[مقابلة] كيم غي-تشول، مدير مكتب أوروبا لمدينة جيونام-غوانغجو الخاصة المتكاملة: «أودّ أن أوصي بألمانيا كبوابة أولى»

〈ملاحظة المحرر〉
تناولت صحيفة التكنولوجيا الزراعية الكورية، عبر سلسلتين تخطيطيتين، الوضع الراهن للأغذية الزراعية الكورية في السوق الأوروبية. تناول الجزء ① الفجوات حسب الأصناف التي تكشفها إحصاءات التصدير ومسألة إعادة الطلب، أما الجزء ② فتناول الحواجز التنظيمية للاتحاد الأوروبي التي بدأت تتبلور بصورة كاملة في عام 2026 والجوانب العملية للتعامل معها. وكان أساس هاتين السلسلتين مقابلة مكتوبة مع كيم غي-تشول، مدير مكتب أوروبا لمدينة جيونام-غوانغجو الخاصة المتكاملة، وهو كاتب خارجي في صحيفة التكنولوجيا الزراعية الكورية. وفي الحلقة الأخيرة، ننشر بصيغة سؤال وجواب الجوانب التي لم تتسع لها السلسلتان، مثل مسارات دخول شركات التكنولوجيا الزراعية الكورية إلى أوروبا وسياسات المزارعين الشباب في أوروبا.

 

شخّص كيم غي-تشول، مدير مكتب أوروبا لمدينة جيونام-غوانغجو الخاصة المتكاملة، أن محور الاهتمام في سوق الآلات الزراعية الأوروبية لم يعد حجم الآلة. فالمعايير التي تربط معدات مصنّعين مختلفين، وبيانات مستوى الحقول وسجلات العمل، والمكافحة الانتقائية باستخدام الكاميرات والذكاء الاصطناعي AI، والقيادة الذاتية والصيانة التنبؤية، كلها تتحرك كحزمة واحدة. كما أشار إلى أن المزارعين يقيّمون ملكية البيانات ومخاطر توقف التشغيل بقدر تقييمهم لسعر المعدات.

ويرى أن الشركات الكورية تمتلك نقاط قوة في أجهزة الاستشعار والاتصالات، والتحكم، والتطوير السريع للمنتجات، لكنها قد تُظهر أحيانًا قصورًا في بيانات المتانة الممتدة لسنوات والتي يطلبها المزارعون الأوروبيون، وفي قابلية التشغيل البيني القائمة على المعايير، والأدلة متعددة اللغات، وشبكات قطع الغيار والصيانة. وهذا تحذير من أن اختيار مسار دخول خاطئ قد يوقف الشركة عند العتبة، بغض النظر عن كفاءتها التقنية.

يقود كيم غي-تشول مكتب أوروبا لمدينة جيونام-غوانغجو الخاصة المتكاملة منذ افتتاحه في منطقة فرانكفورت الألمانية في يونيو 2012. وهو أول مكتب تنشئه حكومة محلية كورية في أوروبا. أرسلت صحيفة التكنولوجيا الزراعية الكورية إلى المدير كيم في 26 أغسطس استبيانًا من 25 سؤالًا موزعة على 6 محاور، وتلقت الإجابات في 15 سبتمبر.

 الأغذية الزراعية محور رئيسي، وتكنولوجيا غوانغجو وصناعاتها التحويلية محور ثانٍ

-عرّفنا بمكتب أوروبا لمدينة جيونام-غوانغجو الخاصة المتكاملة.
«افتتح مكتب أوروبا أبوابه في يونيو 2012 في منطقة فرانكفورت بألمانيا. وهو أول مكتب تقيمه حكومة محلية كورية في أوروبا. عند تأسيسه، كانت جيونام في مرحلة رسم المخطط الأساسي لصناعة طاقة الرياح البرية والبحرية، وكان الهدف الرئيسي هو جذب الشركات الأوروبية المتقدمة في مجال طاقة الرياح والتقنيات والاستثمارات ذات الصلة إلى المنطقة.

في ذلك الوقت، كانت المشاريع في مرحلة التصور وبناء الأسس، لذلك كان من الصعب تحقيق نتائج ملموسة خلال فترة قصيرة. لكن الآن، بعد مرور أكثر من 10 سنوات، بدأت صناعة الطاقة المحلية تُظهر نتائجها بصورة جدية استنادًا إلى السياسات والأسس الصناعية التي تراكمت خلال تلك الفترة. وهذا يحمل معنى كبيرًا من حيث إن الجهود المبذولة على المدى الطويل لاكتشاف الشركات والتقنيات الأجنبية وبناء العلاقات معها بدأت تؤدي إلى نمو الصناعة المحلية. ومنذ ذلك الحين، توسع دور المكتب ليشمل دعم صادرات الشركات واكتشاف المشترين، والتبادل بين الحكومات المحلية، والترويج للسياحة والثقافة، ورصد السياسات واتجاهات السوق في أوروبا».
 

-مع إطلاق المدينة الخاصة المتكاملة في 1 يوليو من هذا العام، تغيّرت الجهة المشرفة على المكتب. ما التغيرات التي طرأت على نطاق العمل والموارد البشرية والميزانية؟
«أكبر تغيير هو اتساع نطاق الجهات المستفيدة ونطاق الصناعات. فبينما كان التركيز سابقًا على الأغذية الزراعية والسمكية في جيونام، ومنتجات الشركات الصغيرة والمتوسطة، والتبادل الإقليمي، أصبح علينا الآن النظر أيضًا إلى الصناعات الحضرية والشركات التقنية في غوانغجو مثل السيارات وقطع الغيار، والطاقة، والطب والرعاية الصحية، والذكاء الاصطناعي. وفي السوق الأوروبية، تختلف قنوات التوزيع والأنظمة التنظيمية للأغذية الزراعية والمنتجات الصناعية، لذلك لا يعني الاندماج مجرد زيادة حجم العمل، بل يعني أيضًا ضرورة تقسيم أنظمة الدعم حسب كل صناعة بصورة أدق.

ومع ذلك، يصعب القول إن وزن الزراعة والأغذية الزراعية قد تراجع. فذلك لأن أعمال المكتب المتراكمة، مثل جناح العلامات التجارية على أمازون، والمتاجر الدائمة، وشبكة المشترين، وكذلك أعمال الدعم الأخيرة للتعامل مع لائحة الاتحاد الأوروبي للتغليف ونفايات التغليف(PPWR) كلها وثيقة الصلة بصادرات الأغذية الزراعية. غير أننا، تبعًا للاندماج، نوسّع العمل في اتجاه الحفاظ على الأغذية الزراعية كمحور رئيسي، مع تنمية تكنولوجيا غوانغجو وصناعاتها التحويلية كمحور ثانٍ.

تحتاج الموارد البشرية والميزانية إلى إعادة تصميم بما يعكس حجم العمل الفعلي والمجالات المتخصصة، بما يتناسب مع الاندماج. وعلى وجه الخصوص، بما أن هناك حدودًا لقدرة فريق واحد على التعامل مع لوائح الأغذية، والاعتمادات التقنية، والتسويق الرقمي كلها معًا، فمن المهم بناء تعاون محكم مع المقر الرئيسي والهيئات المتخصصة والشركاء المحليين».
 

-ما دور مدير مكتب أوروبا؟
«دوره هو مساعدة الحكومات المحلية والشركات الكورية على فهم الأنظمة والأسواق والمؤسسات الأوروبية، وفي المقابل ربط المشترين والشركاء الأوروبيين بشركات منطقتنا وتقنياتها بما يمكّنهم من الوثوق بها. في الآونة الأخيرة، أقضي وقتًا كبيرًا على وجه الخصوص في تصدير الأغذية الزراعية والسمكية، واستكشاف قنوات التوزيع عبر الإنترنت وخارجه، والتعامل مع لوائح الاتحاد الأوروبي، والتبادل بين الحكومات المحلية والتعاون في التكنولوجيا الزراعية».

البوابة الأولى للتكنولوجيا الزراعية في أوروبا هي ألمانيا… بدءًا بالتقنيات التي تُضاف إلى المعدات القائمة

في الوقت الذي تضيق فيه صادرات الأغذية الزراعية إلى مسائل اللوائح والوثائق، تنتظر حواجز من نوع آخر في مجال التكنولوجيا والصناعة التحويلية الذي وصفه المكتب بأنه المحور الثاني. فسوق الآلات الزراعية الأوروبية قائمة على علاقات تجارية طويلة وشبكات صيانة كثيفة، وما تطلبه من الداخلين الجدد لا يقتصر على الأداء. سألنا المدير كيم عن مسار دخول واقعي لشركات التكنولوجيا الزراعية الكورية.
 

-إذا أرادت شركة كورية للتكنولوجيا الزراعية دخول أوروبا، فأي بلد وأي مجال يمثلان البوابة الأكثر واقعية؟
«أودّ أن أوصي بألمانيا كبوابة أولى. فهناك سوق كبيرة للآلات الزراعية وقطع الغيار والزراعة الدقيقة، ومن الممكن العثور على شركاء تجارب ميدانية حقيقيين من المزارعين عبر منظمات الاستخدام المشترك للآلات الزراعية، وشركات تنفيذ الأعمال الزراعية بالوكالة، والمؤسسات البحثية، والمعارض. وبدلًا من بيع آلة كاملة دفعة واحدة، يمكن خفض حواجز الدخول إذا بدأنا بتقنيات يمكن إضافتها إلى المعدات القائمة مثل أجهزة الاستشعار، والرؤية، ووحدات العمل، والصيانة التنبؤية، وإدارة الطاقة.

بالنسبة إلى شركات البستنة المحمية، فإن مستوى التكنولوجيا في هولندا هو الأعلى، لكن المنافسة أيضًا شديدة. وبدلًا من تصدير مزرعة ذكية مكتملة كما هي، ينبغي التعاون مع شركات تكامل الأنظمة المحلية واستهداف فجوات واضحة مثل خفض الطاقة، والتحكم حسب المحصول، وتقليل العمالة. كما أن سوق الروبوتات الزراعية في فرنسا واعدة، لكن الشراكة المحلية في المبيعات والصيانة والتجارب الميدانية الطويلة ضرورية. في النهاية، يجب اختيار الدولة بحسب المجال التقني والشريك، ومن الأفضل تجنب نهج استهداف أوروبا بأكملها دفعة واحدة».
 

-المزارعون الأوروبيون حساسون لمسألة ملكية البيانات و«الحق في الإصلاح». ما المشكلات التي ستواجهها شركات المزارع الذكية والآلات الزراعية الكورية إذا دخلت من دون الاستعداد لذلك؟
«ينظر المزارعون الأوروبيون إلى البيانات ومخاطر توقف التشغيل بقدر نظرهم إلى سعر المعدات. ويعزز قانون البيانات في الاتحاد الأوروبي حق مستخدمي المنتجات المتصلة في الوصول إلى البيانات التي يولدونها وتقديمها إلى أطراف ثالثة. فإذا حُبست بيانات المعدات داخل خادم الشركة المصنّعة فقط، أو لم يكن بالإمكان تصديرها إلى نظام آخر لإدارة المزرعة، فقد تفقد الشركة الثقة منذ مرحلة التعاقد.

«الحق في الإصلاح» ليس تعبيرًا ينطبق بقاعدة واحدة على جميع الآلات الزراعية، لكن جوهر ما يطلبه المزارعون واضح. ينبغي توفير قطع الغيار خلال فترة معقولة، وتقديم معلومات التشخيص وأدلة الصيانة، وإتاحة الإصلاح محليًا. إذا لم يتم الاستعداد لذلك، فقد يؤدي عطل واحد في موسم الزراعة إلى إنهاء العقد، والمطالبة بالتعويض عن الأضرار، وتراجع السمعة.

يجب أن تتضمن المنتجات الموجهة إلى أوروبا وظيفة تصدير البيانات، وطريقة للربط مع الأنظمة الخارجية، وإدارة صلاحيات الوصول حسب المستخدم، ووظيفة التشغيل دون اتصال، إضافة إلى قوائم قطع الغيار ونظام التشخيص عن بُعد. كما يجب إعداد معايير خدمات ما بعد البيع المحلية، مثل زمن الاستجابة بعد تلقي بلاغ العطل، وموعد الإصلاح النهائي، وفترة توريد قطع الغيار، منذ مرحلة تصميم المنتج وخطة الدخول».
 

-ما الذي تشعر بأن كوريا لم تلحق به بعد في الاتجاهات الحديثة للآلات الزراعية والزراعة الدقيقة في أوروبا؟
«مركز الاتجاهات الحديثة ليس الآلة الأكبر بحد ذاتها، بل الاتصال ونتائج العمل. فالمعايير التي تربط معدات مصنّعين مختلفين، وبيانات مستوى الحقول وسجلات العمل، والمكافحة والاعشاب الانتقائية باستخدام الكاميرات والذكاء الاصطناعي، والقيادة الذاتية، والكهربة والوقود البديل، والصيانة التنبؤية، وخدمات تنفيذ الأعمال بالوكالة تتحرك معًا. وبقدر أهمية أداء التكنولوجيا، تكتسب أهميةً القدرة على الاتصال بالمعدات القائمة لدى المزارعين وترك وثائق الامتثال التنظيمي تلقائيًا.

تمتلك التكنولوجيا الكورية نقاط قوة في أجهزة الاستشعار، والاتصالات، والتحكم، والتطوير السريع للمنتجات. لكنها قد تُظهر أحيانًا قصورًا في بيانات المتانة الممتدة لسنوات التي يطلبها المزارعون الأوروبيون، وقابلية التشغيل البيني القائمة على المعايير، والأدلة متعددة اللغات، وشهادة CE والأمن السيبراني وحوكمة البيانات، وقطع الغيار وشبكات الصيانة. إتقان العرض التجريبي في المعرض شيء، وتحمل مسؤولية تشغيل متواصل 10 ساعات في موسم الزراعة لسنوات شيء آخر. ينبغي النظر إلى التجارب الميدانية المحلية وتصميم الخدمة كجزء من البحث والتطوير(R&D) في تطوير المنتجات الأوروبية الطابع».

سياسة الاتحاد الأوروبي للمزارعين الشباب، حزمة من الأراضي والتكنولوجيا وقنوات البيع لا حجم الدعم

لا تختلف الأرياف الأوروبية عن كوريا من حيث معاناة الشيخوخة ومشكلة الخلافة. غير أن أسلوب الاستجابة يختلف. قال المدير كيم إنه ينبغي الانتباه إلى أن الاتحاد الأوروبي يصمم دعم المزارعين الشباب لا كمشروع منفرد، بل كحزمة من أنظمة متعددة.
 

-ما السياسات الأوروبية لدعم المزارعين الشباب وتعاقب الأجيال التي يمكن لكوريا الاستفادة منها؟
«تُلزم السياسة الزراعية المشتركة للاتحاد الأوروبي(CAP) الدول الأعضاء باستخدام موارد تعادل ما لا يقل عن 3% من ميزانية المدفوعات المباشرة لدعم المزارعين الشباب، وتجمع بين دعم الدخل الإضافي للمزارعين الشباب، ودعم التأسيس، ودعم الاستثمار، وتأسيس مشاريع ريفية. وتضيف كل دولة إلى ذلك الربط بين تأجير وشراء الأراضي الزراعية، والخلافة، والمعاشات، والتمويل منخفض الفائدة، والتعليم والاستشارات. النقطة المهمة هي ألا ينتهي الأمر بتمويل تأسيس لمرة واحدة، بل أن يُنظر إلى الأرض والتكنولوجيا وقنوات البيع والبنية المعيشية كأسزمة واحدة.

ما يمكن لكوريا الاستفادة منه أيضًا هو تصميم الحزمة لا «حجم الدعم». ينبغي التعامل مع وساطة الخلافة التي تربط المزارعين المتقاعدين بالمزارعين الشباب، واستقرار الدخل في السنوات الخمس الأولى، والآلات الزراعية المشتركة وخدمات العمل المتخصصة، والإرشاد في الإدارة والتكنولوجيا، والسكن والرعاية والتعليم داخل المنطقة، معًا. جوهر سياسة تعاقب الأجيال ليس جلب الشباب إلى الريف، بل بناء نموذج ربح ومنظمة تمكّنهم من مواصلة الزراعة بعد 10 سنوات أيضًا».
 

-ما الهدف الذي يود مكتب أوروبا تحقيقه في المستقبل؟
«الهدف هو ألا ينتهي دعم المكتب عند الاستشارات البسيطة أو المشاركة في الفعاليات، بل أن يتحول إلى نظام يمكّن الشركات فعليًا من استكمال وثائق اللوائح، والانتقال إلى إعادة الطلب والتجارب المحلية.

أولًا، سأرسّخ مركز دعم التعامل مع PPWR كمنصة لمدينة جيونام-غوانغجو للتعامل مع لوائح الاتحاد الأوروبي. خلال العام المقبل، سنركز على إعداد جداول مكونات التغليف حسب المنتج للشركات المشاركة، والحصول على بيانات مورّدي مواد التغليف، بما يتيح استكمال الوثائق الفنية(TD) وإعلانات المطابقة(DoC) فعليًا. وخلال هذه العملية، سنوحّد نماذج طلب البيانات وقوائم الفحص ونماذج إعداد الوثائق التي طورناها، وسنحوّل نقاط الاستكمال المتكررة إلى مجموعة حالات مع استثناء معلومات الشركات. بعد ذلك، نخطط لتوسيع نطاق الدعم تدريجيًا وفقًا لطلب الشركات ومدى الإلحاح ليشمل سلامة ملامسة الأغذية، ومنع تحويل الغابات، ولوائح الكربون وسلامة المنتجات والبيانات.

ثانيًا، سأغيّر معيار دعم التصدير من «كم منتجًا أُدرج في المتاجر» إلى «كم بيع وكم أُعيد طلبه». سنحلل، حسب كل منتج، حجم المبيعات وردود فعل المستهلكين وأسباب الإرجاع وبيانات إعادة الطلب التي يتم الحصول عليها من أمازون والمتاجر الدائمة، وسنركز التسويق على المنتجات ذات الإمكانات العالية. كما سنجرّب ترويجًا مشتركًا يربط بين الأغذية الزراعية والسمكية في جيونام وبين التصميم والتغليف والتسويق الرقمي وتكنولوجيا التصنيع في غوانغجو، حتى تتحول المبيعات لمرة واحدة إلى إعادة طلب وعقود توزيع طويلة الأجل.

ثالثًا، في مجال التكنولوجيا الزراعية، سنجري أولًا مسحًا للاحتياجات التقنية لدى منظمات المزارعين والمؤسسات البحثية وتجار الآلات الزراعية في ألمانيا وهولندا، ثم نختار من بين المزارع الذكية والآلات الزراعية لدى الشركات المحلية المنتجات ذات الإمكانية العالية للتطبيق محليًا. ولن نكتفي بتقديم المنتجات في المعارض، بل سنجري تجارب ميدانية في مزارع حقيقية على مدى موسم زراعي واحد، مع التحقق رقميًا من الإنتاجية، وساعات العمل، واستخدام الطاقة والمياه، والأعطال وأوقات توقف التشغيل. وسنشرك منذ مرحلة التجارب شركاء خدمة يتولون التركيب والتدريب والإصلاح محليًا، بحيث يؤدي انتهاء التجارب إلى عقود بيع وصيانة.

ما نطمح إليه في نهاية المطاف هو مساعدة شركات جيونام-غوانغجو على الاستجابة الاستباقية للوائح الأوروبية وتأمين قنوات بيع مستقرة وشركاء محليين. وسنساهم مساهمة عملية في توسيع صادرات الشركات إلى أوروبا من خلال ربط الصادرات لمرة واحدة بإعادة الطلب والعقود طويلة الأجل».

〈نبذة عن المدير كيم غي-تشول〉

بعد حصوله على درجة الماجستير في الهندسة البيئية في كوريا، انتقل المدير كيم غي-تشول إلى ألمانيا في عام 2001 وحصل على درجة الدكتوراه في إدارة الأعمال من جامعة لونيبورغ عن بحث في الإدارة المستدامة. بعد عودته إلى كوريا، عمل في استشارات الإدارة المستدامة في معهد الإدارة المستدامة التابع لغرفة التجارة والصناعة الكورية وفي سامجونغ KPMG، ثم انتقل مرة أخرى إلى ألمانيا وتولى أعمال تسويق التكنولوجيا والتعاون الدولي في فريق إدارة التكنولوجيا بمعهد أوروبا التابع للمعهد الكوري للعلوم والتكنولوجيا(KIST) ومركز التعاون البحثي والتجاري بين كوريا والاتحاد الأوروبي. ويشغل منصب المدير منذ تأسيس مكتب أوروبا لمقاطعة جولا الجنوبية في مايو 2012 (وافتتاحه في يونيو)، ويقود مكتب أوروبا للمدينة الخاصة المتكاملة منذ إطلاق مدينة جيونام-غوانغجو الخاصة المتكاملة في يوليو 2026. كما ينشر أعمدة متسلسلة بصفته كاتبًا خارجيًا في صحيفة التكنولوجيا الزراعية الكورية حول اتجاهات سوق التكنولوجيا الزراعية والأغذية الزراعية في أوروبا وغيرها.
 

※ أُجريت هذه المقابلة عبر إرسال الاستبيان في 26 أغسطس 2026، ثم تلقي الردود المكتوبة خلال سبتمبر. وقد تناول الجزءان ①·② من سلسلة [ملف خاص] الأغذية الزراعية الكورية في السوق الأوروبية موقع الأغذية الزراعية الكورية في السوق الأوروبية والجوانب العملية للتعامل مع لوائح الاتحاد الأوروبي.