«Посетителей много, а где покупатели?»… Выставка AFPRO вызвала разочарование из-за нехватки B2B и зарубежных каналов сбыта

Проводимая Министерством сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел и Корейским агентством по продвижению сельскохозяйственных технологий (далее — KOAT) «Выставка стартапов в сфере агропродовольственных технологий (AFPRO)» подвергается критике: несмотря на внешне заметные успехи, она, как отмечают участники, не оправдала ожиданий на площадке в ключевых вопросах B2B-матчинга и результатов выхода на зарубежные рынки. Хотя в выставке массово участвовали передовые AgTech-компании в таких областях, как physical AI и умные фермы, представителей B2B и зарубежных покупателей, способных привести к реальному привлечению инвестиций и расширению каналов продаж, оказалось немного.

В этом году «AFPRO 2026» прошла в крупнейшем за всю историю масштабе (по числу стендов): участие приняли 195 компаний и было развернуто 360 стендов. Компании-участники представили высокомаржинальные и коммерчески перспективные продукты и услуги, включая искусственный интеллект, умное сельское хозяйство, сельскохозяйственных роботов и технологии функционального питания, рассчитывая привлечь инвестиции и расширить сбыт. В частности, большой интерес посетителей вызвал новый «специальный зал AX (AI Transformation)», где можно было наглядно ощутить «будущее агропродовольственных технологий, расширяющееся благодаря physical AI»: там были представлены новейшие технологии, включая решения для умного сельского хозяйства на базе physical AI и ИИ-роботы.

Однако, несмотря на такие внешние достижения, компании-участники выразили сожаление. Для агропродовольственных техстартапов, принявших участие в выставке, приоритетом номер один были привлечение инвестиций и выход на зарубежные рынки. Это связано с тем, что они хотят улучшить показатели не только на внутреннем рынке, но и за счет расширения экспорта. Кроме того, на фоне внешних факторов, таких как нестабильность на Ближнем Востоке, из-за которых экспорт некоторых товаров резко сократился, экспортеры, в том числе в сфере умных ферм, сделали на этой выставке акцент на освоении экспортных рынков.

Согласно данным Министерства сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел, в первом полугодии этого года экспорт в агропромышленном секторе, включая сельхозтехнику и удобрения, составил 1,6617 млрд долларов, что на 1,4% больше, чем за тот же период прошлого года. Однако в сегменте умных ферм экспорт резко упал на 27,3% — до 38,7 млн долларов.
 

«Кругом только обычные посетители и коллеги по отрасли»… Участники холодно оценили нехватку B2B-точек соприкосновения
Несмотря на ожидания компаний-участников, звучат разочарованные голоса: на этой выставке не были тщательно подготовлены такие программы, как матчинга с зарубежными покупателями и бизнес-встречи между инвесторами и покупателями.

Преобладающая оценка участников такова: выставка была в основном ориентирована на обычных посетителей B2C и представителей той же отрасли, поэтому ей было трудно привести к реальным деловым встречам. Именно поэтому звучат мнения, что цель проведения AFPRO как специализированной выставки агропродовольственных стартапов — продвижение стартапов, привлечение инвестиций и поддержка выхода на зарубежные рынки — оказалась несколько размыта.

Представитель компании A, платформенного бизнеса в сфере точного земледелия, рассказал об атмосфере на площадке: «На этом мероприятии большинство составляли обычные фермерские хозяйства или B2C-посетители, а иностранных и B2B-покупателей было немного, поэтому в поиске деловых точек соприкосновения осталось некоторое разочарование».

Глава компании B, которая участвует в выставке подряд уже несколько лет, также выразил сожаление: «В этом году участие пищевых компаний выросло, но при этом у меня сложилось ощущение, что представителей именно чисто сельскохозяйственной сферы было несколько меньше, чем в предыдущие годы».

Представитель специализированной компании в сфере умных ферм, участвовавшей с целью освоения зарубежных рынков, отметил: «Мы продолжаем регулярно участвовать благодаря совместным проектам с KOAT и по рекомендации инвестиционных компаний, однако на этой выставке было много коллег по отрасли и посетителей, пришедших просто посмотреть, поэтому контактов с действительно нужными нам B2B-покупателями оказалось недостаточно», добавив: «Поскольку освоение экспортных рынков имеет большое значение, мы надеемся, что на следующем мероприятии будет больше зарубежных организаций и покупателей».

В связи с этим звучат мнения, что с учетом курса государственной политики на экспорт агропромышленной продукции, а также для того, чтобы продвигаемое государством распространение умного сельского хозяйства приносило реальные плоды на местах, необходимо пересмотреть и формат работы AFPRO, включая создание программ B2B- и зарубежного buyer-матчинга. Для этого следует предусмотреть такие меры, как выделение бюджета на приглашение целевых зарубежных покупателей и четкое разделение выставочных зон AgTech и пищевой продукции.
 

KOAT: «Мероприятие планировалось с акцентом на внутренний B2B и инвестиции… будем усиливать международное привлечение»
В ответ на такие отзывы с площадки представитель команды по развитию стартапов KOAT объяснил замысел планирования мероприятия и заявил о намерении улучшить его в будущем.

Говоря об оценке содержательной стороны выставки, представитель KOAT ответил: «Мы сейчас подсчитываем детальные показатели эффективности — не только число посетителей, но и количество внутренних B2B-визитов, а также инвестиционные результаты, и планируем объявить их в августе». Он также добавил: «Изучив окончательные итоги и мнения компаний-участников, мы пересмотрим формат проведения следующего мероприятия, усилив программы привлечения зарубежных покупателей и расширив точки соприкосновения для бизнес-матчинга».