“Khách tham quan thì đông, còn người mua ở đâu?”… Triển lãm AFPRO để lại tiếc nuối vì thiếu B2B và đầu ra thị trường nước ngoài

‘Triển lãm Khởi nghiệp Startup Công nghệ Nông thực phẩm (AFPRO)’, do Bộ Nông nghiệp, Thực phẩm và Nông thôn Hàn Quốc cùng Viện Xúc tiến Công nghệ Nông nghiệp Hàn Quốc (sau đây gọi là KOAT) chủ trì và tổ chức, đang bị chỉ ra rằng dù đạt thành tích bề nổi, nhưng lại chưa đáp ứng được kỳ vọng tại hiện trường ở những điểm cốt lõi là kết nối B2B và kết quả mở rộng ra nước ngoài. Dù có sự tham gia đông đảo của các doanh nghiệp AgTech tiên tiến như AI vật lý và nông trại thông minh, nhưng lại thiếu vắng các bên liên quan B2B và người mua nước ngoài có thể dẫn tới thu hút đầu tư thực chất và mở rộng đầu ra thị trường.

‘AFPRO 2026’ năm nay được tổ chức với quy mô lớn nhất từ trước đến nay (tính theo số gian hàng), với 195 doanh nghiệp và 360 gian hàng tham gia. Các doanh nghiệp tham gia đã trưng bày những sản phẩm và dịch vụ có giá trị gia tăng cao, giàu tính thương mại như trí tuệ nhân tạo, nông nghiệp thông minh, robot nông nghiệp và công nghệ thực phẩm chức năng, qua đó tìm kiếm đầu tư và mở rộng kênh tiêu thụ. Đặc biệt, ‘Khu đặc biệt AX (Chuyển đổi AI)’ mới được thiết lập, nơi có thể cảm nhận sống động ‘tương lai của công nghệ nông thực phẩm mở rộng bằng AI vật lý’, đã thu hút sự chú ý lớn của khách tham quan khi giới thiệu các công nghệ mới nhất như công nghệ nông nghiệp thông minh dựa trên AI vật lý và robot AI.

Tuy nhiên, bất chấp những thành quả bề nổi như vậy, các doanh nghiệp tham gia đã bày tỏ sự tiếc nuối. Các startup công nghệ nông thực phẩm tham gia triển lãm đặt mục tiêu ưu tiên hàng đầu là thu hút đầu tư và thâm nhập thị trường nước ngoài. Lý do là họ muốn nâng cao thành tích không chỉ ở thị trường trong nước mà còn thông qua mở rộng thị trường xuất khẩu. Thêm vào đó, khi các biến số bên ngoài như bất ổn tình hình Trung Đông khiến kim ngạch xuất khẩu của một số mặt hàng sụt giảm mạnh, các doanh nghiệp xuất khẩu trong lĩnh vực như nông trại thông minh đã tập trung vào việc khai phá thị trường xuất khẩu tại triển lãm lần này.

Theo số liệu xuất khẩu của Bộ Nông nghiệp, Thực phẩm và Nông thôn Hàn Quốc, trong nửa đầu năm nay, kim ngạch xuất khẩu của lĩnh vực công nghiệp nông nghiệp, bao gồm máy móc nông nghiệp và phân bón, đạt 1,6617 tỷ USD, tăng 1,4% so với cùng kỳ năm ngoái, nhưng lĩnh vực nông trại thông minh lại giảm mạnh 27,3%, chỉ còn 38,7 triệu USD.
 

“Chỉ toàn khách tham quan phổ thông và người trong cùng ngành”… Doanh nghiệp tham gia lạnh nhạt vì thiếu điểm chạm B2B
Dù có kỳ vọng từ các doanh nghiệp tham gia, tại triển lãm lần này vẫn xuất hiện những tiếng nói tiếc nuối khi các chương trình như kết nối người mua nước ngoài hay các buổi gặp gỡ kinh doanh giữa nhà đầu tư và người mua chưa được chuẩn bị một cách tinh vi.

Đánh giá chủ đạo từ các đơn vị tham gia là triển lãm lần này được tổ chức chủ yếu xoay quanh khách tham quan phổ thông theo hướng B2C và những người trong cùng ngành, nên khó dẫn tới các cuộc gặp gỡ kinh doanh thực chất. Đây là lý do xuất hiện ý kiến cho rằng mục đích tổ chức của AFPRO với tư cách là triển lãm chuyên biệt dành cho startup nông thực phẩm nhằm quảng bá doanh nghiệp khởi nghiệp, thu hút đầu tư và hỗ trợ vươn ra nước ngoài đã phần nào trở nên mờ nhạt.

Một người phụ trách của Công ty A, doanh nghiệp nền tảng liên quan đến nông nghiệp chính xác, cho biết: “Tại sự kiện lần này, phần lớn là nông hộ phổ thông hoặc khách tham quan B2C, và không có nhiều người mua nước ngoài cũng như người mua B2B, nên có phần đáng tiếc trong việc tìm kiếm các điểm chạm kinh doanh”, qua đó truyền tải bầu không khí tại hiện trường.

Đại diện Công ty B, đơn vị đã liên tục tham gia triển lãm trong nhiều năm, cũng bày tỏ tiếc nuối khi nói rằng: “Năm nay, sự tham gia của các doanh nghiệp thực phẩm tăng lên, nhưng ngược lại tôi có cảm giác số người tham gia từ lĩnh vực nông nghiệp thuần túy lại ít hơn đôi chút so với những năm trước.”

Một người phụ trách của doanh nghiệp chuyên về nông trại thông minh tham gia với mục tiêu khai phá thị trường nước ngoài cho biết: “Chúng tôi vẫn đều đặn tham gia thông qua các dự án hợp tác với KOAT và theo đề xuất của các công ty đầu tư, nhưng triển lãm lần này có nhiều người trong cùng ngành hoặc khách chỉ đến tham quan đơn thuần, nên lại thiếu sự tiếp xúc với các người mua B2B mà chúng tôi thực sự cần”, đồng thời chỉ ra rằng: “Vì việc khai phá thị trường xuất khẩu rất quan trọng, chúng tôi hy vọng ở sự kiện tiếp theo sẽ có nhiều cơ quan và người mua nước ngoài đến hơn.”

Theo đó, có ý kiến cho rằng xét đến định hướng chính sách của chính phủ tập trung vào xuất khẩu công nghiệp nông nghiệp, và để việc mở rộng nông nghiệp thông minh do chính phủ thúc đẩy có thể kết trái tại thực địa, thì định hướng vận hành AFPRO cũng cần được cải tổ, bao gồm việc xây dựng các chương trình kết nối B2B và người mua nước ngoài. Để làm được điều này, cần có các biện pháp như đảm bảo ngân sách để mời các người mua mục tiêu ở nước ngoài và phân tách rõ ràng các khu trưng bày giữa AgTech và thực phẩm.
 

KOAT: “Được lên kế hoạch với trọng tâm B2B và đầu tư trong nước… sẽ tăng cường thu hút từ nước ngoài”
Trước những tiếng nói từ hiện trường như vậy, một người phụ trách của Nhóm Ươm tạo Khởi nghiệp thuộc KOAT đã giải thích ý đồ lập kế hoạch sự kiện và bày tỏ ý chí cải thiện trong tương lai.

Về đánh giá thực chất của triển lãm, người phụ trách KOAT trả lời: “Chúng tôi đang tổng hợp các chỉ số thành quả chi tiết, không chỉ số lượng khách tham quan mà còn số lượt thăm B2B trong nước và kết quả đầu tư, và dự kiến sẽ công bố trong tháng 8.” Đồng thời, người này nói thêm: “Sau khi xem xét kết quả tổng hợp cuối cùng và ý kiến của các doanh nghiệp tham gia, chúng tôi sẽ cải tổ phương thức vận hành cho sự kiện tiếp theo, như tăng cường chương trình thu hút người mua nước ngoài và mở rộng các điểm chạm kết nối kinh doanh.”