[Máy nông nghiệp được chú ý tại KIEMSTA] Won International dẫn đầu với McHale ‘Fusion 4 Plus’ và Fendt 700 Vario

Vào mùa thu hoạch thức ăn thô xanh, nếu dự báo có mưa mà máy nông nghiệp bị hỏng thì sẽ rất nghiêm trọng. Các hộ làm dịch vụ nông nghiệp mỗi năm có thể tạo tới 8.000 kiện rơm rạ và cỏ bằng một máy liên hợp cuốn kiện-bọc màng. Một hộ nông dân ở Buan, tỉnh tự trị đặc biệt Jeonbuk, vận hành 5 máy liên hợp và làm 40.000 kiện mỗi năm. Chỉ cần máy dừng một ngày, rơm rạ của hộ nông dân tiếp theo sẽ phải hứng mưa nguyên trạng. Với các hộ làm dịch vụ, cả việc máy bền lâu lẫn sửa nhanh khi hỏng đều quan trọng.

Tại Triển lãm Vật tư Máy nông nghiệp Quốc tế Hàn Quốc 2026 (KIEMSTA) diễn ra từ ngày 4 đến 7 vừa qua tại EXCO Daegu, Công ty Won International cũng nhấn mạnh hai điểm này. Won International giới thiệu trọng tâm là máy liên hợp cuốn kiện-bọc màng của McHale (Ireland) và máy kéo Fendt (Đức).
 

McHale đã bán hơn 10.000 máy tại Hàn Quốc… thân máy ngắn và cao, thích ứng với ruộng lầy

Trọng tâm của Won International rõ ràng là nông cụ. Giám đốc điều hành Won Hyun-jae của Won International chọn máy liên hợp là mặt hàng chủ lực, đến mức ông nói “công ty đã lớn mạnh nhờ McHale”. Theo công ty, cộng cả máy liên hợp và máy cuốn kiện đơn, số máy McHale đã bán tại Hàn Quốc đến nay vượt 10.000 chiếc.

Ông Won tìm lý do máy này bán chạy ở địa hình. Đường nội đồng ở Hàn Quốc dốc và hẹp, hơn nữa khi trời mưa ruộng trở nên lầy, nên máy phải càng nhỏ gọn và chắc chắn càng tốt. Ông Won giải thích: “Nếu thân máy thấp, gầm sẽ chạm đất trước khi bánh xe kịp lăn. Các máy khác một khi sa lầy thì phải dùng máy xúc kéo ra, nhưng McHale thoát ra tương đối dễ.” Máy liên hợp McHale có cấu trúc dựng vòng bọc màng thành một tầng nên thân máy ngắn hơn máy liên hợp thông thường. Ngoài ra, bánh xe lớn và thân máy cao nên ít bị sa lầy hơn ngay cả trên ruộng nhão.

Dòng ‘Fusion’ thế hệ 4 được giới thiệu lần này đã rút ngắn chiều dài bộ phận nhặt liệu và bộ phận rotor để cây trồng đi vào nhanh hơn. Số răng bánh răng được tăng lên để cân bằng tốc độ rotor, con lăn buồng ép và bộ phận nhặt liệu; công ty cho biết nhờ đó tốc độ làm việc tăng khoảng 30%. Bộ phận nạp ở hai bên vít tải được đổi từ dạng thẳng sang góc thoải để cây trồng ít bị mắc hơn, còn bộ giảm chấn hấp thụ va đập khi cây trồng đi vào được chuyển sang kiểu lò xo.

Mẫu cao cấp ‘Fusion 4 Plus’ có buồng ép cố định gồm 18 con lăn (đường kính 1,25m × rộng 1,23m) và tối đa 15 dao. Tình trạng tắc nghẽn được tự động loại bỏ bằng drop floor (tấm sàn). Khi vận hành, dầu bôi trơn tự động được cấp cho vòng bi, và trên địa hình dốc, tốc độ đặt kiện xuống được điều chỉnh bằng thủy lực để kiện không lăn đi. Trên màn hình cảm ứng 3D 10 inch, áp suất kiện được hiển thị bằng số theo thời gian thực. Nếu xảy ra lỗi, mã QR hướng dẫn cách xử lý hiện trên màn hình để có thể ứng phó ngay tại hiện trường. Dữ liệu công việc như tên khách hàng, tổng khối lượng công việc, số kiện, khối lượng trung bình, tỷ lệ ẩm cũng được tự động lưu, giúp các hộ làm dịch vụ nhận việc cho nhiều nông hộ dễ quản lý lịch sử công việc. Thời gian bọc một kiện vào khoảng 40 giây.
 

Fendt 700 Vario tiết kiệm nhiên liệu nhờ hộp số vô cấp ‘VarioDrive’

Dòng máy kéo chủ lực là Fendt. Trong đó, dòng 700 Vario, công suất 200~280 mã lực, bán chạy nhất cho việc kéo nông cụ chăn nuôi. Các dòng 8·9 ở cấp 290~420 mã lực chủ yếu được các hộ trồng ngô hoặc hộ trồng khoai lang cần cày sâu trên ruộng khô tìm mua.

Ưu điểm đầu tiên ông Won nêu ra là ‘VarioDrive’, công nghệ hộp số vô cấp của Fendt. Ông nói: “Nhờ VarioDrive, chi phí nhiên liệu giảm hơn 30% so với các máy kéo khác; cũng có nông hộ cảm nhận là giảm 50%.” Ông cũng nhấn mạnh độ êm khi vận hành. Không có giật khi sang số và cabin yên tĩnh, giúp giảm đáng kể mệt mỏi cho các nông hộ phải làm việc thời gian dài do bị mùa vụ thúc ép. Ban đầu khó làm quen vì có nhiều nút bên cạnh tay vịn, nhưng ông Won nói: “Một khi nắm được cách cài đặt và chỉnh theo ý mình, không có máy kéo nào tiện hơn.”

Mẫu ‘700 Vario Gen7.1’ được trưng bày lần này trang bị động cơ AGCO Power CORE75 6 xi-lanh 7,5L. Tùy mẫu, công suất từ 203 mã lực (720) đến 283 mã lực (728). Máy lắp hộp số VarioDrive (TA190) dẫn động riêng cầu trước và cầu sau, vừa bảo đảm lực kéo vừa bảo vệ mặt đất; hiệu ứng ‘pull-in turn’, trong đó bánh trước kéo thân máy vào trong, giúp giảm bán kính quay. Khái niệm động cơ tốc độ thấp (Fendt iD) ở vòng tua định mức 1.700rpm và Dynamic Performance (DP) cho thêm tối đa 20 mã lực được áp dụng cho toàn bộ mẫu. Hệ thống điều khiển áp suất lốp tùy chọn ‘VarioGrip’ nhấn mạnh khả năng tiết kiệm nhiên liệu tối đa 8% và lực kéo cao hơn 10%. Lưu lượng thủy lực là 220L/phút và PTO có 4 cấp (540/540E/1000/1000E). Với mẫu 728, trọng lượng trên mỗi mã lực là 30,5kg và tải trọng tối đa là 6,2 tấn.
 

‘TIM’, để nông cụ điều khiển máy kéo… giới thiệu tới nông hộ vào mùa xuân năm sau

Điều Won International chuẩn bị tiếp theo là kết nối TIM (Tractor Implement Management). Cho đến nay, máy kéo điều khiển nông cụ thông qua ISOBUS, tiêu chuẩn truyền thông quốc tế kết nối máy kéo và nông cụ. TIM thì ngược lại, nông cụ điều khiển máy kéo. Theo ông Won, John Deere đã tung ra trước, và từ mùa thu năm nay McHale cũng đã gửi phần mềm cho Won International để thử nghiệm.

Khi kết nối máy kéo hỗ trợ TIM với Fusion 4 Plus, máy kéo sẽ tự dừng khi kiện đã đầy. Sau đó máy bọc màng, đẩy kiện ra, đóng cửa và lại khởi hành. Nếu bị tắc trong lúc làm việc, cả quá trình dừng máy kéo, hạ tấm sàn, quay PTO để lấy phần tắc ra, nâng tấm sàn lên rồi khởi hành lại đều được xử lý tự động. Ông Won nói: “Nông dân chỉ cần ngồi và giữ vô lăng.” Hiện chức năng này chỉ dùng được trên mẫu cao cấp Fusion 4 Plus, còn các máy kéo Fendt nhập về lần này hỗ trợ TIM cả ở những mẫu công suất thấp.

Tuy nhiên, lịch thử nghiệm bị chậm do thời tiết. Khi nhận được phần mềm thì trời mưa, không có ruộng để thử nghiệm. Ông Won nói: “Chúng tôi dự định kiểm chứng chắc chắn, dù là trên đường, rồi từ mùa xuân năm sau sẽ lần lượt giới thiệu chức năng này tới các nông hộ.”

Về tự hành hoàn toàn, ông tỏ ra thận trọng. Tự hành phù hợp với các công việc di chuyển qua lại đều đặn như làm đất bằng máy phay hoặc gieo hạt, nhưng công việc rơm rạ có đường quay thay đổi mỗi lần tùy theo hướng rơm được gom, nên con người phải trực tiếp lái. Máy kéo Fendt đã chuẩn bị sẵn chức năng tự hành dựa trên GPS và có thể mở khóa nếu trả phí. Trên thực tế, một hộ nông dân ở Sinan, Jeonnam đang dùng Fendt cấp 140 mã lực đã mở chức năng này và sử dụng liên kết với một doanh nghiệp tự hành.
 

Cạnh tranh bằng dịch vụ cùng với hiệu năng

Ông Won nêu ví dụ về một nông hộ đã sử dụng mẫu thế hệ 1 ‘Fusion 1’ của McHale trong gần 20 năm để cho thấy độ bền. Khi nông hộ này đến tìm phụ tùng vài năm trước, mẫu đó đã ngừng sản xuất và việc cung cấp phụ tùng cũng đã kết thúc. Khác với Fusion 1, Fusion 2·3 hiện vẫn được hỗ trợ phụ tùng và dịch vụ hậu mãi.

Ông Won đặt độ bền vững chắc làm nền tảng cơ bản và đưa dịch vụ lên tuyến đầu như năng lực cạnh tranh vượt trội hơn thế. Ông nói: “Máy móc ngày càng tốt hơn nhưng vẫn có giới hạn, và những máy từng còn thiếu sót sau thời gian cũng sẽ trở nên tương tự nhau. Điều chúng tôi tự tin nhất là dịch vụ và cung ứng phụ tùng.” Ông cũng ấn định rõ thời hạn cung cấp. Ông Won nhấn mạnh: “Nếu đại lý không có phụ tùng, trừ các dịp lễ như Chuseok, bất kể cuối tuần hay không, chúng tôi nhất định cung cấp trong vòng hai ngày. Chúng tôi không để máy nông nghiệp nằm lại trên ruộng.”

Won International thông qua 38 đại lý trên toàn quốc để nhanh chóng ứng phó bước đầu khi sản phẩm gặp sự cố. Những vấn đề khó xử lý tại hiện trường sẽ được đội ngũ kỹ thuật trụ sở chính hỗ trợ ngay lập tức, và công ty có hệ thống phản ứng trong ngày, xử lý toàn bộ quá trình trong vòng 24 giờ.

Cách vận hành này được thiết kế với nhóm khách hàng chính là các hộ làm dịch vụ nông nghiệp. Ông Won giải thích: “Những người làm việc cho nhà khác phải cuốn xong trước khi mưa, nhưng nếu máy dừng thì nông hộ kế tiếp sẽ gọi điện liên tục. Nhu cầu mua máy tốt và mua ở nơi dịch vụ nhanh là rất lớn.”
 

Nông hộ tại hiện trường: “Không phải hiệu quả chi phí, mà là giá trị hài lòng”

Phần lớn nông hộ đến thăm khu trưng bày hôm đó là những khách hàng đã sử dụng thiết bị của Won International. Ông Jeong Il-mo, người đang vận hành máy kéo Fendt trong khi kết hợp trồng lúa và chăn nuôi tại tỉnh tự trị đặc biệt Gangwon, nói: “Mức độ hài lòng khi trực tiếp sử dụng cao hơn nhiều so với khi chỉ tiếp xúc qua câu chữ quảng bá.” Ông Jeong nói thêm: “Không chỉ là hiệu quả chi phí đơn thuần, mà là ‘giá trị hài lòng’, tức cảm nhận được giá trị vượt trên khoản chi bỏ ra. Máy không hỏng nên từ góc độ nông hộ, không gì vững tâm hơn.”