Tổng kết gian hàng Hàn Quốc tại J-AGRI 2026…người mua Nhật Bản chú trọng hiệu năng và hậu mãi hơn giá cả

Theo Điều tra nông lâm nghiệp năm 2025 của Bộ Nông Lâm Thủy sản Nhật Bản (tính đến ngày 1/2), số lao động nông nghiệp chủ lực, chủ yếu làm nông tự doanh, là 1,036 triệu người, giảm 24% so với 5 năm trước. Độ tuổi trung bình là 67,7 tuổi; số người từ 65 tuổi trở lên là 721.000 người, chiếm khoảng 70%. Theo Cơ quan Khí tượng Nhật Bản, nhiệt độ trung bình mùa hè năm ngoái của Nhật Bản cao hơn mức bình thường 2,36℃, nóng nhất kể từ khi bắt đầu quan trắc. Có thể nói nhân lực giảm trong khi các biến số môi trường cần quản lý lại tăng. Nhắm vào khoảng trống này, các doanh nghiệp công nghệ nông nghiệp Hàn Quốc gõ cửa thị trường Nhật Bản đã đồng thời xác nhận được cả kết quả lẫn bài toán cần giải.

Tại ‘J-AGRI Tokyo lần thứ 16’ diễn ra từ ngày 7 đến 9 vừa qua tại Makuhari Messe, tỉnh Chiba, Nhật Bản, 27 doanh nghiệp trong nước đã tham gia gian hàng Hàn Quốc do Tổng công ty Cộng đồng Nông thôn Hàn Quốc và Liên hiệp Hợp tác xã Công nghiệp Máy nông nghiệp Hàn Quốc vận hành. Theo kết quả tòa soạn tiếp tục phỏng vấn các doanh nghiệp tham gia sau khi tác nghiệp tại hiện trường, sự quan tâm của người mua Nhật Bản tập trung vào thiết bị môi trường nhà kính ứng phó nhiệt độ cao và công nghệ tự động hóa công việc nông nghiệp. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp mới dừng ở giai đoạn tư vấn và MOU hơn là ký hợp đồng ngay tại hiện trường.
 

Xem xét kỹ AS, hiệu năng và hiệu suất sản phẩm

Trong lĩnh vực môi trường nhà kính ứng phó nhiệt độ cao, các thiết bị giữ nhiệt, thông gió, sưởi ấm và làm mát được chú ý. Yukil FGC thu hút sự quan tâm của người mua bằng sản phẩm vật liệu giữ nhiệt mỏng có cho thêm một lượng nhỏ bông, và hiện đang trao đổi với đối tác Nhật Bản để báo giá. Sysco giới thiệu quạt khuếch tán đảo chiều thẳng đứng và nhận được các câu hỏi từ doanh nghiệp nhà kính, nhà nhập khẩu và nông hộ Nhật Bản. Với một doanh nghiệp Nhật Bản, công ty đã ký MOU với nội dung đưa sản phẩm vào và phổ biến tại địa phương. Blazen nhận được nhiều tư vấn liên tiếp hỏi về hiệu suất của máy sưởi-làm mát hai cửa và bộ trao đổi nhiệt kim loại cỡ nhỏ.

Điều người mua Nhật Bản xem xét kỹ nhất không phải giá cả mà là hiệu năng và dịch vụ hậu mãi. Một đại diện của Yukil FGC nói: “Ở Nhật, đối với nhóm sản phẩm này, bầu không khí là họ không quá bận tâm về giá,” đồng thời cho biết “vì dù đắt nhưng nếu sản phẩm tốt thì họ vẫn dùng, nên họ hỏi tập trung về độ bền và hiệu suất giữ nhiệt.” Đại diện Sysco cho biết: “Họ rất tò mò liệu chúng tôi có đại lý ở Nhật hay đã thâm nhập thị trường chưa,” và nói thêm “vấn đề là sản phẩm có được kiểm chứng trên thị trường Nhật và có AS hay không.”
 

Với xe tự hành và robot phun thuốc, câu hỏi là khả năng thay thế máy nông nghiệp hiện có và lợi ích cho nông hộ

Đối với công nghệ tự động hóa công việc nông nghiệp, có nhiều câu hỏi cân nhắc về tính hữu dụng. GINT gặp gỡ người mua xoay quanh thành quả phát triển công nghệ chung với nhà sản xuất địa phương. Phía công ty giải thích rằng phía Nhật Bản chủ yếu hỏi các công nghệ tự động hóa này có thể thay thế hệ sinh thái máy nông nghiệp hiện có như thế nào, và nông hộ nhận được lợi ích gì. Công ty thống kê số khách ghé gian hàng GINT khoảng 1.000 người, số người trả lời khảo sát là 400~500 người.

Công ty Hada tại triển lãm lần này đưa robot phun thuốc dùng cho đồng ruộng và nhà kính làm sản phẩm chủ lực. Loại dùng cho đồng ruộng là thiết bị được phát triển phù hợp với các vườn táo dạng đa trục ở Pohang, Andong và một số nơi khác trong nước. Nhật Bản hiện chưa phổ biến nhiều mô hình vườn cây dạng đa trục, nhưng thiết bị đã nhận được sự quan tâm, chủ yếu từ các nông dân trẻ ở tỉnh Aomori. Công ty Hada dự kiến trong thời gian tới sẽ phát triển riêng mẫu máy kéo điện phun thuốc cấu hình thấp phù hợp với địa phương Nhật Bản.
 

Mỗi doanh nghiệp có 7~70 cuộc tư vấn…ngoài MOU, không có hợp đồng chính thức

Kết quả định lượng chênh lệch lớn tùy từng doanh nghiệp. Số khách ghé gian hàng của 3 doanh nghiệp môi trường nhà kính ứng phó nhiệt độ cao mà tòa soạn xác nhận thành tích là 60~150 người, số cuộc tư vấn là 7~70 cuộc (theo thống kê của từng công ty). Một doanh nghiệp nhận được ý định hợp tác từ 7 doanh nghiệp trong và ngoài nước, đồng thời nhận được đơn đặt hàng bằng miệng từ doanh nghiệp trong nước, nhưng chưa đi đến bước lập hợp đồng. Nếu loại trừ thỏa thuận hợp tác (MOU), cả ba doanh nghiệp đều không có hợp đồng chính thức được ký tại hiện trường.
 

Tham gia đều đặn 3~5 năm và mạng lưới bán hàng tại địa phương là then chốt

Các doanh nghiệp nhìn nhận thị trường Nhật Bản không phải là điểm bán hàng ngắn hạn mà là mục tiêu chinh phục trung và dài hạn. Blazen, doanh nghiệp năm thứ 3 tham gia J-AGRI, đã có được một đại lý tại Nhật Bản. Đại diện Blazen nói: “Phải tham gia đều đặn 3~5 năm,” đồng thời cho biết “năm sau chúng tôi cũng sẽ tham gia và có kế hoạch vào thị trường thông qua nhà phân phối Nhật Bản.” Yukil FGC cũng đặt mục tiêu tham gia là trực tiếp gặp gỡ các đối tác hiện có và dự định sẽ tham gia hằng năm.

Khác với việc đã có hệ thống đại lý tương đối dày đặc trong nước, GINT đặt mục tiêu xây dựng kênh bán hàng quy mô toàn quốc tại Nhật Bản. Chiến lược là tiến hành R&D chung với một nhà sản xuất toàn cầu có ảnh hưởng tại địa phương và cùng tận dụng mạng lưới bán hàng toàn cầu của công ty đó. Công ty Hada hiện đã ký hợp đồng thực chứng tại địa phương. Năm tới, công ty dự kiến lấy hội chợ táo làm bàn đạp để tiến vào tỉnh Aomori thay vì J-AGRI.

Sự khác biệt so với các triển lãm trong nước cũng rất rõ. Đại diện Sysco so sánh: “KIEMSTA (Triển lãm quốc tế Hàn Quốc về máy móc và vật tư nông nghiệp) có nhiều nông hộ đến tham quan nên kết nối trực tiếp với người tiêu dùng, và thuận lợi để nâng cao nhận diện khi tiếp nối thành các dự án trình diễn,” còn “Nhật Bản mang tính B2B với nhiều doanh nghiệp ghé thăm.” Phía GINT cũng giải thích rằng triển lãm trong nước gần với hoạt động bán hàng hướng tới nông hộ như các dự án hỗ trợ hoặc máy kéo đã qua sử dụng, còn J-AGRI là nơi giới thiệu sản phẩm và nền tảng, đồng thời xác nhận nhu cầu lắp đặt của năm tới.
 

Phía RX: tỷ lệ người mua được mời vượt 40%…đơn vị vận hành đang tổng hợp kết quả

Tổng công ty Cộng đồng Nông thôn Hàn Quốc và Liên hiệp Hợp tác xã Công nghiệp Máy nông nghiệp Hàn Quốc hiện đang tổng hợp kết quả của các doanh nghiệp Hàn Quốc tham gia.
Trưởng phòng Kwon Hyun-a thuộc Ban Công nghệ thông minh của Tổng công ty Cộng đồng Nông thôn Hàn Quốc, đơn vị vận hành gian hàng Hàn Quốc, cho biết: “Khi khảo sát nhu cầu của các doanh nghiệp năm ngoái, J-AGRI là hội chợ được mong muốn tham gia số 1 nên kỳ vọng rất lớn,” đồng thời nói “vì kỳ vọng lớn nên kết quả cũng tốt, phản ứng của các doanh nghiệp nhìn chung cũng tích cực.” Trưởng phòng Kwon nói: “Hội chợ tại Nhật Bản có nhu cầu lớn từ các doanh nghiệp trong nước nên chúng tôi có kế hoạch tiếp tục chọn làm quốc gia mục tiêu của dự án, và sẽ không tiếc hỗ trợ để nhiều doanh nghiệp trong nước có thể tham gia trong thời gian tới.”

Trưởng bộ phận Jung Dong-hwa của RX Korea, thuộc cùng tập đoàn với RX Japan, đơn vị tổ chức J-AGRI, nói: “Năm nay, khi chuyển sang hình thức vào cửa có trả phí, chất lượng đã cao hơn số lượng khách tham quan, và khách được mời (người mua) chiếm hơn 40%,” đồng thời cho biết “các doanh nghiệp Hàn Quốc cũng, trong khoảng 40 cuộc tư vấn mỗi doanh nghiệp, đã gặp 4~5 người mua có khả năng ký hợp đồng.” Ông nói thêm: “Tại triển lãm, chỉ cần có được một người mua cũng đã là thành công, nhưng có nhiều doanh nghiệp đã gặp được nhiều hơn thế nên kỳ vọng rất lớn.”

Nhật Bản là thị trường đang trải qua trước những gánh nặng về già hóa dân số và khí hậu mà nông nghiệp Hàn Quốc sẽ sớm phải đối mặt. Nhận định chung của các doanh nghiệp tham gia là để sự quan tâm của nhiều người mua được xác nhận tại J-AGRI lần này dẫn đến giao dịch thực tế, trước hết cần chuẩn bị hiệu năng sản phẩm, hệ thống AS tại địa phương và đối tác phân phối đáng tin cậy.