J-AGRI 2026韩国馆总结……日本买家比起价格，更看重性能与售后管理

根据日本农林水产省2025年农林业普查（截至2月1日），主要从事自营农业的核心农业从业者为103.6万人，比5年前减少24%。平均年龄为67.7岁，65岁以上为72.1万人，约占70%。据日本气象厅称，去年夏天日本平均气温比常年高2.36℃，为有观测以来最热。也就是说，人手在减少，而需要管理的环境变量却在增加。瞄准这一空隙敲开日本市场大门的韩国农业技术企业，同时确认了成果与课题。

7日至9日，在日本千叶县幕张展览馆举行的“第16届J-AGRI东京”上，韩国农渔村公社和韩国农业机械工业协同组合运营的韩国馆共有27家韩国企业参展。本报在现场采访后，又对参展企业进行了追加采访，结果显示，日本买家的关注集中在应对高温的设施环境设备和农作业自动化技术上。不过，许多企业仍停留在洽谈和MOU阶段，而非现场签约。
 

仔细考量售后服务、产品性能与效率

在应对高温的设施环境领域，保温、通风、冷暖设备受到关注。Yookil FGC凭借在薄型保温材料中加入少量棉絮的产品吸引了买家的兴趣，目前正与日本客户协商并进行报价。Sysco主推垂直正逆扩散风扇，收到了日本设施企业、进口商和农户的咨询。该公司还与一家日本企业签署了MOU，内容是引进产品并在当地推广。Blazen方面，关于双出风口冷暖机和小型金属热交换器效率的咨询不断。

日本买家最仔细考量的不是价格，而是性能和售后管理。Yookil FGC相关人士表示：“日本对该产品类别的价格并不是特别在意的氛围”，“即使价格贵，只要产品好也会使用，因此他们集中询问了耐久性和保温效率。”Sysco相关人士说：“他们非常关心在日本是否有代理店、是否已经进入日本市场”，“问题在于能否在日本市场得到验证以及能否提供售后服务。”
 

对自动驾驶、防治机器人，询问替代现有农机的可能性与农户收益

对于农作业自动化技术，衡量实用性的提问较多。GINT围绕与当地制造商共同技术开发的成果与买家会面。公司方面说明，日本方面主要询问这些自动化技术将如何替代现有农机生态、农户能获得什么收益。公司方面统计，GINT展位访客约1000人，问卷应答者为400~500人。

HADA公司在本次展会上主推露地用和温室用防治机器人。露地用设备是针对韩国浦项、安东等地多轴型苹果果园开发的设备。日本目前多轴型果园普及度还不高，但以青森县年轻农业从业者为中心表现出了兴趣。HADA公司计划今后另行开发适合日本当地的低配置防治用电动拖拉机。
 

各企业洽谈7~70件……除MOU外无正式合同

量化成果因企业而异，差异较大。本报确认业绩的3家应对高温设施环境企业，展位访客为60~150人，洽谈为7~70件（各公司统计）。一家企业收到了7家韩国国内外企业的合作意向，也从韩国国内企业获得了口头订单，但未能走到签署合同阶段。除业务合作协议（MOU）外，三家企业都没有在现场签署正式合同。
 

持续参加3~5年与当地销售网络是关键

企业们将日本市场视为中长期攻略对象，而非短期销售地。连续第3年参加J-AGRI的Blazen已在日本 확보了一家代理店。Blazen相关人士表示：“必须持续参加3~5年”，“明年也会参展，并计划通过日本流通企业进入市场。”Yookil FGC也将直接会见现有客户作为参展目的，并计划每年参加。

与在韩国国内拥有相对密集代理店体系不同，GINT在日本的目标是 확보全国范围的销售渠道。其战略是与当地有影响力的全球制造商开展共同R&D，并共同利用该公司的全球销售网络。HADA公司已签订当地实证合同。明年，该公司计划不再参加J-AGRI，而是以苹果博览会为跳板进入青森县。

与韩国国内展会的差异也十分明显。Sysco相关人士比较说：“KIEMSTA（大韩民国国际农机资材博览会）农户来访较多，能与消费者直接连接，并有利于延伸为示范项目、提高知名度”，“日本则是企业来访较多的B2B性质。”GINT方面也说明，韩国国内展会更接近于面向农户的销售，如补助项目或二手拖拉机等，而J-AGRI则是介绍产品和平台、确认明年度安装需求的场合。
 

RX方面称，受邀买家占比超过40%……运营机构正在统计成果

韩国农渔村公社和韩国农业机械工业协同组合目前正在统计参展韩国企业的成果。
韩国馆运营机构韩国农渔村公社智能技术处权贤娥科长表示：“去年对企业进行需求调查时，J-AGRI是企业希望参加的第一顺位博览会，因此期待很大”，“正因为期待很高，成果也不错，企业反应总体上也很好。”权科长说：“日本博览会的韩国国内企业需求很大，因此计划持续将其作为事业对象国，今后也将不遗余力地支持更多韩国企业参与。”

与J-AGRI主办方RX Japan同属一个集团的RX Korea部长郑东华表示：“今年改为收费入场后，访客数量虽有所变化，但质量提高了，受邀访客（买家）超过40%”，“韩国企业也在每家约40件洽谈中，各自见到了4~5家具有签约可能性的买家。”他还补充说：“在展会上只要 확보一家买家就算成功，而很多企业见到的买家不止一家，因此期待很大。”

日本是一个率先经历韩国农业不久后将面临的老龄化和气候负担的市场。参展企业的共同判断是，要想让本次J-AGRI上确认到的众多买家兴趣转化为实际交易，必须首先具备产品性能、当地售后服务体系以及值得信赖的流通伙伴。