[مقابلة] يحصد وحده طوال الليل… روبوت حصاد الفراولة «بيكي» بسعر 70 مليون وون يدخل السوق نهاية العام

سيُطرح في السوق في نهاية عام 2026 روبوت يجوب الدفيئات بينما يكون الناس نائمين، فيختار الفراولة الناضجة فقط ليقطفها، ثم يفرزها حسب الحجم ويضعها في صوانٍ. إنه «بيكي (Picky)»، الذي تستعد شركة بيوند روبوتيكس المحدودة (الرئيس التنفيذي بيون سونغ-هو)، المطوّرة لروبوت حصاد الفراولة، لإطلاقه رسميًا بعد إتمام الاختبارات الميدانية. السعر 70 مليون وون للوحدة. وهذا ليس رقمًا وُضع بعد تطوير الأداء ثم تسعيره، بل رقم حُدد أولًا عند مستوى تستطيع المزارع تحمّله، ثم ضُبط الأداء ضمنه.

70 مليون وون حُسبت عكسيًا انطلاقًا من تكاليف العمالة

قال الرئيس التنفيذي بيون سونغ-هو: «هناك كثير من المزارع تقول إنها لن تستخدمه إذا تجاوز 100 مليون وون، وحتى لو كان 50 إلى 60 مليون وون، فعدد كبير يقول إنه لن يشتريه من دون برامج دعم».

وجدت الشركة نقطة القياس في تكاليف العمالة. واستنادًا إلى مسح ميداني يفيد بأن توظيف عامل أجنبي واحد يكلف 35 إلى 40 مليون وون سنويًا، حسبت السعر عكسيًا بحيث يمكن استرداد الاستثمار خلال 1.5 إلى سنتين. وعند إضافة «بيكي هَب»، الذي يبدّل الصواني تلقائيًا، بسعر 30 مليون وون، يكتمل تكوين العمل الدوري الليلي غير المأهول عند مستوى إجمالي يقارب 100 مليون وون. وفي هذه الحالة تمتد مدة استرداد الاستثمار إلى نحو 2.5 سنة.

وللوصول إلى هذا السعر، استُخدمت الحساسات بالحد الأدنى فقط، وخُفّضت التكلفة عبر التصميم والتصنيع الداخليين للمؤثرات النهائية (End Effector، وهي الأجهزة الموجودة عند طرف ذراع الروبوت)، بما في ذلك قابض الحصاد. غير أن الشركة لم تتنازل عن جودة البطارية نظرًا إلى مخاطر الحريق. وقال نائب الرئيس جونغ يونغ-هون: «كانت الاستراتيجية هي حل قيود العتاد منخفض المواصفات ومنخفض التكلفة بقوة التقنية البرمجية».

دفيئات بلا واي فاي حتى… النماذج الضخمة للذكاء الاصطناعي لم تكن الحل

رغم أن محور الاهتمام مؤخرًا في قطاع الروبوتات هو «الذكاء الاصطناعي الفيزيائي» الذي يدمج نماذج اللغة الكبيرة ونماذج الرؤية، فإن بيوند روبوتيكس لم تتبع هذا التيار كما هو. وأوضح الرئيس التنفيذي بيون: «نحن روبوت متنقل، ويجب أن يعمل الذكاء الاصطناعي على الجهاز في مواقع لا يتوافر فيها حتى اتصال واي فاي»، مضيفًا: «رأينا أن النماذج الضخمة لا يمكن تشغيلها أصلًا».
 

وبدلًا من ذلك، وُزعت عدة نماذج صغيرة خفيفة الوزن بالتتابع عند كل نقطة يحتاجها الروبوت، مع دمج تقنيات الرؤية ثلاثية الأبعاد والتحكم الدقيق، وهما نقطتا قوة فريق التأسيس. ونتيجة لذلك يعمل «بيكي» بالبطارية وحدها من دون مصدر طاقة خارجي، ويقرر بنفسه أي حبات فراولة سيحصدها وبأي مسار سيدخل. كما يتعامل ضمن عملية اتخاذ القرار هذه مع متغيرات مثل تغير الإضاءة أو الثمار المحجوبة بالأوراق.

14 إلى 16 حبة في الدقيقة، ومعدل حصاد 85 إلى 95%… يقطف طوال الليل ويفرز حسب الحجم أيضًا

قال الرئيس التنفيذي بيون: «عند تحقيق الأداء الأقصى في بيئة ملائمة لعمل الروبوت، فإنه يحصد 14 إلى 16 حبة في الدقيقة». وتوضح الشركة أن العامل الماهر، في الظروف نفسها، يحصد نحو 20 حبة في الدقيقة. وفي البيئات العادية يظهر معدل حصاد يبلغ 95%، أما في البيئات التي تكون فيها الثمار محجوبة كثيرًا بالأوراق أو التي لا يكون الحصاد فيها سهلًا لأسباب أخرى، فيبلغ معدل الحصاد نحو 85%.

ويلزم الحذر في تفسير الأرقام. فـ«معدل الحصاد» الذي تتحدث عنه الشركة لا يعني معدل التعرف، بل يعني كم حبة حُصدت فعليًا من بين 100 حبة فراولة ناضجة يجب قطفها.

وقال الرئيس التنفيذي بيون: «إذا حاول الروبوت بصورة مفرطة، فقد تتضرر الفراولة، لذلك ضبطناه ليعمل بصورة دفاعية». وبسبب تصميمه الذي يعطي الأولوية لمنع الضرر، ينخفض معدل الحصاد كلما زاد تعقيد البيئة. وقد صُممت البطارية على أساس 8 ساعات من العمل المتواصل، ويمكن تشغيلها حتى 10 ساعات كحد أقصى.

النقطة اللافتة هي العمل الليلي غير المأهول. يجب حصاد الفراولة عند الفجر حتى تكون صلابتها ونسبة السكر فيها مرتفعتين، لكن العمل في هذا الوقت يمثل أكبر عبء على المزارع. وقال الرئيس التنفيذي بيون: «عندما تخرج صباحًا تجد عشرات الصواني مكدسة، فلا يحتاج الجميع إلى الحضور في الخامسة أو السادسة فجرًا، بل يصبح من الممكن الحضور إلى العمل نحو التاسعة صباحًا للفرز ثم الشحن بعد الظهر». وبما أن الصواني مقسمة إلى حجرات، تُفرز الثمار الكبيرة والمتوسطة والصغيرة منذ لحظة وضعها، بينما توضع الثمار المشوهة أو المتضررة من الآفات والأمراض في حاوية إتلاف منفصلة.

وأشار نائب الرئيس جونغ إلى مشكلة الفشل في الحصاد في الوقت المناسب. وقال: «إذا كان ينبغي قطف 100 حبة اليوم ولم نستطع قطف سوى 70 أو 80، فكثيرًا ما يكون علينا إتلاف الـ20 أو 30 المتبقية في اليوم التالي». وتتوقع الشركة أن يكون بإمكانه، عند تشغيله 8 إلى 10 ساعات ليلًا، أن يحل محل عامل واحد. غير أن نائب الرئيس جونغ استدرك قائلًا: «هذا رقم مثالي، وقد يختلف في المواقع الفعلية».

اتفاقية تعاون تقني مع معهد غيونغبوك للتقنيات الزراعية… خطابات نية شراء بقيمة 1.25 مليار وون

جاءت نقطة التحول من غيونغبوك. فقد أبرم معهد سونغجو لأبحاث الشمام والخضراوات الثمرية التابع لمعهد التقنيات الزراعية في مقاطعة غيونغسانغ الشمالية عقد تأجير، واستخدم «بيكي» لمدة ثلاثة أشهر، ثم تعهد بشراء وحدة واحدة. وتبلغ قيمة الصفقة، بما في ذلك الروبوت و«بيكي هَب»، نحو 100 مليون وون، وهي مسجلة ضمن إيرادات الربع الأول من عام 2027. وفي 17 يونيو من هذا العام، وقّعت بيوند روبوتيكس مذكرة تفاهم (MOU) للتعاون التقني في روبوت حصاد الفراولة مع معهد غيونغبوك للتقنيات الزراعية. وتهدف الشركة إلى ربط هذه الاتفاقية ببرنامج توزيع في العام المقبل.

ويجري حاليًا بحث العقود مع نحو عشر مزارع. وبحسب خطابات نية الشراء (LOI)، تتجاوز القيمة 1.25 مليار وون، وتوضح الشركة أن الإيرادات قد تتجاوز 1 مليار وون إذا أُبرمت العقود ونُفذت عمليات التسليم فعليًا. وقال نائب الرئيس جونغ: «نظرًا لعدم وجود حالات استخدمت روبوت الحصاد فعليًا، تشعر كثير من المزارع بعبء أن تكون هي "الحالة الأولى"»، مضيفًا: «إذا أنشأ القطاع العام مرجعًا ومهّد السوق عبر برامج التوزيع، فستكتسب وتيرة الانتشار زخمًا». وتعمل الشركة أيضًا على التسجيل في مركز التسوق الشامل التابع لمنصة «ناراجانغتر» وعلى الحصول على تصنيف المنتج الابتكاري من دائرة المشتريات العامة.

بعد الفراولة تأتي الطماطم… بنية تزرع الروبوتات وتحقق الربح من البيانات

أنهت بيوند روبوتيكس في عام 2024 إثبات مفهوم (PoC) للتعرف إلى الطماطم الكرزية وحصادها عبر تعديل جزئي لتقنية حصاد الفراولة.
وأوضح الرئيس التنفيذي بيون: «تنمو الفراولة وتثمر عند ارتفاع الخصر، لكن الطماطم والفلفل الحلو والخيار تُربى صعودًا على دعامات، لذلك يجب أن يصبح العتاد أكبر»، مضيفًا: «أما البرمجيات الأخرى فيمكن مشاركة معظمها تقريبًا». والنموذج التالي هو منصة تتعامل مع الفراولة والطماطم معًا. ومع ذلك، رسم نائب الرئيس جونغ حدًا لفكرة الروبوت الشامل، قائلًا: «لا يوجد سبب يدفع مزارع الفراولة إلى شراء منصة أغلى سعرًا لأنها تعمل أيضًا مع الخيار والطماطم».

نموذج الإيرادات طويل الأجل هو البيانات. فعندما تتراكم المقاطع التي يصورها الروبوت أثناء الحصاد ومعلومات كمية الحصاد والوقت وحالة الثمار، يصبح بالإمكان بناء نموذج تشتري فيه المزارع بالاشتراك وظائف تختارها، مثل المراقبة أو رصد الآفات والأمراض، استنادًا إلى هذه البيانات. وقال نائب الرئيس جونغ: «الرؤية النهائية هي "المزرعة المظلمة (dark farm)" التي لا يحتاج الإنسان إلى دخولها».

ورغم تواصل عروض التعاون والاستثمار من أوروبا واليابان، تحدد الشركة توقيت التوسع الخارجي بنهاية 2027 إلى 2028. وقال نائب الرئيس جونغ: «نريد أولًا ترسيخ الروبوت الذي صنعناه من أجل المزارعين المحليين، ثم الخروج إلى الخارج بالمرجع الذي نكون قد صنعناه هنا».

أما الهدف الطويل الأجل الذي طرحه الرئيس التنفيذي بيون فهو استبدال 60 إلى 70% من أعمال المزارع بالروبوتات خلال خمس سنوات. وقال: «في الدفيئات لا حاجة إلى أرجل. اتجاهنا هو أن يسير الروبوت على عجلات، وأن نضع فوقها ذراعًا دقيقة بما يكفي لتحل محل يد الإنسان، وحساسات، ونموذج ذكاء اصطناعي».