[Интервью] Ян Мин Хо, глава Управления семенного бизнеса 농진원: «Одних выставок недостаточно»… нужно растить средние семенные компании

Согласно «Исследованию состояния семенной отрасли за 2024 год» Национальной семенной службы, среди 2561 отечественной семенной компании, ответившей на опрос, 2365 компаний, или 92,3%, имеют годовой объем продаж семян менее 500 млн вон. Ян Мин Хо, глава Управления семенного бизнеса Корейского агентства продвижения сельскохозяйственных технологий (농진원), которое организует Международную выставку семян, проходящую в этом году в 10-й раз, считает, что для усиления эффекта выставки прежде всего нужно изменить эту структуру. По словам Ян Мин Хо, в стране есть только одна семенная компания с годовой выручкой более 100 млрд вон и лишь одна средняя компания с выручкой на уровне 50 млрд вон. «Эффект выставки может возрасти только тогда, когда выставка, R&D и политическая поддержка будут идти в связке», — сказал он. «Одних выставок недостаточно».
22-го числа газета «Корейская газета сельскохозяйственных технологий» встретилась с Ян Мин Хо на площадке «Международной выставки семян 2026» в Комплексе частных селекционных исследований в городе Кимдже, специальная самоуправляемая провинция Чонбук.
 

Приглашение покупателей из стран со схожими почвами и климатом и проверка сортов на демонстрационных полях

Главным значением, которое выставка оставила за последние 10 лет, Ян Мин Хо назвал «канал проверки конкурентоспособности за рубежом». По его словам, до появления единственной в стране семенной выставки фактически не было способа проверить, будут ли корейские семена востребованы за границей. Выставка приглашает иностранных покупателей прежде всего из стран со схожими почвенно-климатическими условиями. Вместо крытого выставочного зала им непосредственно на реальных демонстрационных полях показывают размер культур, состояние роста, а также достоинства и недостатки.
Ян Мин Хо пояснил: «Поскольку покупатели постоянно контактируют с продукцией в формате непосредственного знакомства на месте, экспорт ежегодно составляет 8–9 млрд вон. Это можно рассматривать как расширение базы семенного бизнеса». Эта сумма указана на основе стоимости экспортных соглашений, заключенных на выставке.
 

В этом году приглашены фермеры и жители… реальная демонстрация 461 сорта

В этом году характер выставки изменился. До 9-го проведения это было мероприятие формата B2B, ориентированное на покупателей, и обычных посетителей было немного. В этом году массово пригласили членов местных сельскохозяйственных кооперативов и фермеров, а также усилили продвижение среди жителей региона Чонбук. Было расширено и представление смежных с семенами отраслей — от опыта работы с передовой сельхозтехникой до сельхозматериалов и терапевтического сельского хозяйства. Хотя окончательные подсчеты еще не были завершены, Ян Мин Хо сообщил: «Мы ожидаем, что число посетителей значительно увеличится по сравнению с прошлым годом». По его объяснению, выставку сделали более ориентированной на граждан в соответствии с курсом директора 농진원 Ан Хо Гына, согласно которому мероприятие не должно ограничиваться бизнес-выставкой, а должно обновить общественное восприятие семян.
В этом году на демонстрационных полях 25 семенных компаний высадили 30 культур и 325 сортов. Если добавить 136 сортов государственных учреждений, включая Управление сельского развития, всего в натуральном виде было представлено 461 сорт. Среди выставленных компаниями сортов 69 сортов 14 культур относились к сортам, адаптированным к изменению климата; больше всего было капусты, салата-латука, пекинской капусты и редьки. Большинство из них — сорта, выведенные для устойчивости к высоким или низким температурам. Из Мексики, Китая, Вьетнама и других стран прибыли 88 иностранных покупателей, что было примерно на уровне 2025 года. После завершения мероприятия 농진원 анализирует сорта, заинтересовавшие покупателей.
 

Сумма соглашений еще не означает экспорт… нужен «стартовый капитал», чтобы выдержать период местной адаптации

Цель по экспортным соглашениям на выставке этого года составляет не менее 8,3 млрд вон. Ян Мин Хо подчеркнул, что важнее самой цифры является последующее сопровождение. Это связано с тем, что в сумму соглашений входят и стадии писем о намерениях или меморандумов о взаимопонимании (MOU), поэтому не вся сумма превращается в реальные сделки. После заключения соглашений 농진원 проводит отслеживающие проверки и контролирует ход их выполнения. Недостатки выявляются через обратную связь от компаний-участниц и учитываются на выставке следующего года. Также поддерживается приглашение иностранных покупателей, которых компании находят самостоятельно, а до и после выставки проводятся предварительные и последующие встречи с покупателями.
 

Что нужно для того, чтобы выставка стала не просто «показательным мероприятием», а реальным рынком сделок? Ян Мин Хо сначала указал на особенности экспорта семян. Даже если сорт хорош в Корее, необходимо пройти испытания на адаптивность, чтобы проверить, проявятся ли его признаки должным образом на местном рынке, а до фактического распространения требуется много времени. При структуре, где большинство компаний имеют продажи менее 500 млн вон, самостоятельно выдержать этот период трудно.
Он сказал: «Выставка — это площадка, куда мы приглашаем посмотреть на хорошие сорта, которые были разработаны. Чтобы после экспортного контракта дойти до этапа реальных продаж, необходимо усилить финансовую поддержку, которая будет играть роль стартового импульса в этот период; только тогда можно получить практические результаты».
На замечание о том, что экспортная номенклатура сосредоточена на овощных семенах, он объяснил реальные ограничения. Сфера, в которой частные селекционные компании обладают конкурентоспособностью, — это высокодоходные овощные культуры. Цветоводством почти не занимается ни одна из компаний-резидентов Комплекса частных селекционных исследований. Пищевые культуры, такие как рис и ячмень, имеют низкую добавленную стоимость, поэтому частных исследований и разработок (R&D) там практически нет, и ими руководит государство, однако государству трудно напрямую заниматься экспортом. Ян Мин Хо спрогнозировал: «Расширение перечня культур необходимо, но в ближайшее время мы неизбежно будем ориентироваться главным образом на овощные семена — такие как пекинская капуста, перец, брокколи и капуста».
 

Поддержка малых и средних семенных компаний через центр обработки семян и цифровую селекцию

Помимо выставки, Управление семенного бизнеса отвечает за обслуживание и ремонт Комплекса частных селекционных исследований, а также за поддержку обмена между компаниями-резидентами. Расположенный на территории комплекса центр обработки семян завершил строительные работы и начал завоз оборудования. После семеноводства семена можно продавать только после очистки, дезинфекции, покрытия и упаковки, но в стране не так много мест, куда можно передать на обработку частные овощные семена. Центр обработки — это объект, который выполняет этот процесс по низкой цене и помогает продажам малых и средних семенных компаний.
Также работает поддержка цифровой селекции и услуги анализа ДНК. Ян Мин Хо сказал: «Обычно на выведение одного сорта уходит более 10 лет, а наша цель — с помощью цифровой селекции сократить этот срок как минимум вдвое. Малые и средние компании могут пользоваться этим по низкой цене, поэтому спрос остается стабильным».
 

Нужно вырастить не менее 10 средних семенных компаний с оборотом около 50 млрд вон

На вопрос о будущих целях Ян Мин Хо сначала заговорил не о выставке, а о компаниях. Он сказал: «После вступления в должность в прошлом году и года наблюдений на местах я увидел, что даже если на выставке компании встречаются с покупателями, во многих случаях им не хватает производственных мощностей, чтобы обеспечить экспортные объемы». Он добавил: «Только когда семенные компании будут обладать капиталом и производственными возможностями для селекции, выставка тоже сможет проявить свой эффект. Сколько бы денег ни вкладывали в выставку, если компании не вырастут, добиться реального результата будет трудно».
Причиной исчезновения «среднего звена» отечественной семенной отрасли Ян Мин Хо назвал валютный кризис. По его словам, тогда доли основных отечественных семенных компаний перешли за рубеж, и слой средних компаний разрушился. Он сказал: «Должно быть по крайней мере более 10 устойчивых средних компаний с оборотом около 50 млрд вон».

Среди мер политики, необходимых для выращивания сильных семенных компаний, Ян Мин Хо назвал последующие R&D и подготовку профильных кадров. Самым срочным он считает государственные инвестиции в R&D перспективных сортов. После завершения проекта Golden Seed Project (GSP) в 2021 году реализуется программа поддержки цифровой селекции. Однако, как объяснил Ян Мин Хо, с точки зрения компаний, по масштабу проекта и направлениям поддержки ее трудно считать последующим проектом GSP. Он сказал: «С момента завершения GSP прошло 5–6 лет. Мнение большинства компаний заключается в том, что необходимо создать второй этап GSP, чтобы появилась возможность для роста». Он добавил: «Также нужна индивидуальная поддержка для каждой семенной компании — в экспорте, разработке сортов, подготовке кадров и других направлениях».

Он также затронул проблему кадров. «Необходимо усовершенствовать систему подготовки специалистов, чтобы талантливые кадры могли приходить в семенные компании», — сказал он. «На местах часто высказывают мнение, что нужно разрабатывать больше образовательных программ, соответствующих уровню, который требуется в семенной отрасли».
농진원 продолжает передавать такие мнения с мест в Министерство сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел через совет, состоящий из 17 компаний-резидентов Комплекса частных селекционных исследований, и другие каналы. Агентство также предоставляет материалы для доклада по семенной отрасли, который готовит Бюджетное управление Национального собрания. 

Он подчеркнул: «Начало цепочки создания стоимости — это семенные компании. Выставка — лишь один из инструментов, и самое важное — сделать так, чтобы сильные семенные компании могли благодаря выставке развиваться дальше».