[Интервью] Ким Ги Чхоль, глава Европейского офиса Объединённого специального города Чоннам-Кванджу: «В качестве первого шлюза я хотел бы рекомендовать Германию»

〈Примечание редактора〉
Газета «Корейские агротехнологии» в двух специальных материалах рассмотрела текущее положение корейских агропродовольственных товаров на европейском рынке. Первая часть была посвящена различиям по товарным категориям, выявленным в экспортной статистике, и проблеме повторных заказов, вторая — регуляторным барьерам ЕС, которые в полной мере проявились в 2026 году, и практической работе по реагированию на них. Основой двух материалов стало письменное интервью Ким Ги Чхоля, зарубежного автора «Корейских агротехнологий» и главы Европейского офиса Объединённого специального города Чоннам-Кванджу. В заключительном выпуске в формате вопросов и ответов публикуются темы, не вошедшие в специальные материалы, включая пути выхода корейских агротехнологических компаний на европейский рынок и политику Европы в отношении молодых фермеров.

 

Ким Ги Чхоль, глава Европейского офиса Объединённого специального города Чоннам-Кванджу, считает, что главной темой на европейском рынке сельхозтехники больше не является размер машин. По его словам, стандарты, соединяющие оборудование разных производителей, данные и история работ на уровне отдельных участков, выборочная обработка с использованием камер и ИИ, автономное вождение и предиктивное обслуживание движутся как единый комплекс. Он также отметил, что фермерские хозяйства оценивают право собственности на данные и риск простоя так же внимательно, как и цену оборудования.

Он считает, что корейские компании сильны в сенсорах, связи, управлении и быстрой разработке продуктов, однако иногда уступают по многолетним данным о долговечности, которых требуют европейские фермеры, по совместимости на основе стандартов, многоязычным руководствам, сети поставки запчастей и сервисного обслуживания. Это предупреждение о том, что при неверно выбранном пути входа компания может остановиться у порога независимо от своего технологического уровня.

Ким Ги Чхоль возглавляет Европейский офис Объединённого специального города Чоннам-Кванджу с момента его открытия в июне 2012 года в районе Франкфурта-на-Майне, Германия. Это первый офис, который корейский местный орган власти открыл в Европе. Газета «Корейские агротехнологии» направила Киму 26 августа вопросник из 25 вопросов в 6 блоках и получила ответы 15 сентября.

 Агропродовольствие — ключевая ось, технологии и обрабатывающая промышленность Кванджу — вторая ось

-Расскажите о Европейском офисе Объединённого специального города Чоннам-Кванджу.
«Европейский офис открылся в июне 2012 года в районе Франкфурта-на-Майне, Германия. Это первый офис, созданный в Европе корейским местным органом власти. На момент основания Чоннам находился на этапе разработки общей концепции отрасли наземной и морской ветроэнергетики, и главной целью было привлечение в регион передовых европейских ветроэнергетических компаний, связанных технологий и инвестиций.

В то время проекты находились на стадии замысла и формирования базы, поэтому добиться видимых результатов за короткий срок было сложно. Однако сейчас, спустя более чем 10 лет, региональная энергетическая отрасль на основе накопленной за это время политики и промышленной базы начала демонстрировать реальные результаты. В этом есть большое значение: усилия по поиску зарубежных компаний и технологий и выстраиванию отношений с долгосрочной точки зрения приводят к росту региональной промышленности. Позднее роль офиса расширилась и стала включать поддержку экспорта компаний, поиск байеров, обмены между местными правительствами, продвижение туризма и культуры, а также мониторинг европейской политики и рыночных тенденций».
 

-С запуском Объединённого специального города 1 июля этого года изменилась сфера ответственности офиса. Какие изменения произошли в масштабе работы, персонале и бюджете?
«Самое большое изменение состоит в том, что расширились целевые группы обслуживания и отраслевой охват. Если раньше основное внимание уделялось агро- и морепродуктам Чоннама, продукции малых и средних предприятий, а также региональным обменам, то теперь в поле зрения также вошли городские отрасли и технологические компании Кванджу — автомобилестроение и компоненты, энергетика, медицина и здравоохранение, искусственный интеллект и другие направления. На европейском рынке каналы дистрибуции и регуляторные системы для агропродовольствия и промышленных товаров различаются, поэтому интеграция означает не просто рост объёма работы, но и необходимость более тонко разделить системы поддержки по отраслям.

При этом нельзя сказать, что доля сельского хозяйства и агропродовольствия сократилась. Это связано с тем, что бренд-зона на Amazon, постоянные торговые площадки, сеть байеров, накопленные офисом, а также недавняя работа по поддержке реагирования на Регламент ЕС об упаковке и упаковочных отходах(PPWR) тесно связаны с экспортом агропродовольствия. Однако, с учётом интеграции мы расширяем деятельность в направлении сохранения агропродовольствия как ключевой оси и развития технологий и обрабатывающей промышленности Кванджу как второй оси.

Персонал и бюджет необходимо перепроектировать с учётом интеграции, реального объёма работы и специализированных направлений. В частности, поскольку одной команде сложно одновременно заниматься пищевым регулированием, технической сертификацией, цифровым маркетингом, важно плотно выстроить сотрудничество с центральной администрацией, профильными учреждениями и местными партнёрами».
 

-В чём заключается роль главы Европейского офиса?
«Моя работа — помогать местным органам власти и компаниям Кореи понимать европейские институты, рынки и организации, а с другой стороны — соединять европейских байеров и партнёров с компаниями и технологиями нашего региона так, чтобы они могли им доверять. В последнее время особенно много времени уходит на экспорт агро- и морепродуктов, освоение онлайн- и офлайн-каналов дистрибуции, реагирование на регулирование ЕС, обмены между местными правительствами и сотрудничество в сфере агротехнологий».

Первый шлюз для агротехнологий в Европе — Германия… начинать с технологий, устанавливаемых на имеющееся оборудование

Пока экспорт агропродовольствия сужается до вопросов регулирования и документов, в сфере технологий и обрабатывающей промышленности, которую офис называет второй осью, ждут барьеры иного типа. Европейский рынок сельхозтехники стоит на давних торговых отношениях и плотной сервисной сети, и от новых участников требуют не только производительности. Мы спросили Кима о реалистичном пути входа для корейских агротехнологических компаний.
 

-Если корейская агротехнологическая компания выходит в Европу, какая страна и какая сфера являются самым реалистичным шлюзом?
«В качестве первого шлюза я хотел бы рекомендовать Германию. Здесь есть крупный рынок сельхозтехники, компонентов и точного земледелия, а через организации совместного использования сельхозтехники, подрядчиков по выполнению полевых работ, исследовательские институты, выставки можно найти реальных партнёров для испытаний в фермерских хозяйствах. Если начинать не с продажи готовой машины целиком, а с технологий, которые можно установить на имеющееся оборудование, таких как сенсоры, зрение, рабочие модули, предиктивное обслуживание, энергоменеджмент, это позволит снизить барьер входа.

Для компаний тепличного растениеводства Нидерланды обладают самым высоким технологическим уровнем, но и конкуренция там жёсткая. Вместо того чтобы экспортировать готовую «умную ферму» в неизменном виде, необходимо объединяться с местными системными интеграторами и атаковать чёткие ниши — экономию энергии, управление по культурам, сокращение трудозатрат. Французский рынок агророботов также перспективен, однако долгосрочные испытания с местными партнёрами по продажам и обслуживанию обязательны. В конечном счёте страну нужно выбирать в зависимости от технологической области и партнёров, а стратегии одновременного охвата всей Европы лучше избегать».
 

-Европейские фермеры чувствительны к праву собственности на данные и «праву на ремонт». С какими проблемами столкнутся корейские компании в сфере умных ферм и сельхозтехники, если выйдут на рынок без подготовки к этому?
«Европейские фермеры оценивают данные и риск простоя так же внимательно, как цену оборудования. Закон ЕС о данных усилил права пользователей подключённых продуктов на доступ к данным, которые они генерируют, и на передачу этих данных третьим сторонам. Если данные оборудования заперты только на сервере производителя или их нельзя вывести в другую систему управления хозяйством, доверие может быть потеряно уже на стадии заключения контракта.

“Право на ремонт” — это не выражение, применяемое к всей сельхозтехнике как единое правило, но суть требований фермеров ясна. Необходимо поставлять запчасти в разумные сроки, предоставлять диагностическую информацию и руководства по обслуживанию, а также обеспечить возможность ремонта на месте. Если не подготовиться к этому, одна поломка в сезон полевых работ может привести к расторжению контракта, возмещению ущерба и падению репутации.

Продукты, выходящие на европейский рынок, должны иметь функцию экспорта данных и способы интеграции с внешними системами, управление правами доступа по пользователям, возможность офлайн-эксплуатации, а также перечень запчастей и систему удалённой диагностики. Кроме того, уже на этапе проектирования продукта и планирования выхода на рынок необходимо подготовить местные стандарты послепродажного обслуживания: время реакции после регистрации неисправности, сроки ремонта, период поставки запчастей и другое».
 

-Что, на ваш взгляд, среди последних тенденций европейской сельхозтехники и точного земледелия Корея пока не успевает догнать?
«В центре последних тенденций — не столько более крупные машины сами по себе, сколько связанность и результат работы. Вместе развиваются стандарты, соединяющие оборудование разных производителей, данные и история работ на уровне отдельных полей, выборочная обработка и прополка с использованием камер и ИИ, автономное вождение, электрификация и альтернативное топливо, предиктивное обслуживание, сервисы подрядного выполнения работ. Так же, как производительность технологии, важна способность подключаться к уже имеющемуся у фермера оборудованию и автоматически оставлять материалы для соблюдения требований.

Корейские технологии сильны в сенсорах, связи, управлении и быстрой разработке продуктов. Однако иногда наблюдаются недостатки в многолетних данных о долговечности, которых требуют европейские фермеры, совместимости на основе стандартов, многоязычных руководствах, сертификации CE, кибербезопасности и управлении данными, а также в сети запчастей и обслуживания. Хорошо провести демонстрацию на выставке и отвечать за 10 часов непрерывной работы в сезон полевых работ на протяжении многих лет — разные вещи. Разработка продукта европейского типа должна рассматривать местные испытания и проектирование сервиса как часть исследований и разработок(R&D)».

Политика ЕС в отношении молодых фермеров: важнее не размер поддержки, а пакет из земли, технологий и каналов сбыта

Европейская сельская местность, как и Корея, сталкивается со старением населения и проблемой преемников. Однако способы реагирования различаются. Ким отметил, что стоит обратить внимание на то, что ЕС проектирует поддержку молодых фермеров не как отдельную программу, а как связку нескольких инструментов.
 

-Какие из европейских мер поддержки молодых фермеров и политики смены поколений могут быть полезны Корее?
«Общая сельскохозяйственная политика ЕС(CAP) требует от государств-членов направлять на поддержку молодых фермеров ресурсы в размере не менее 3% бюджета прямых выплат, и сочетает дополнительную поддержку доходов молодых фермеров, поддержку старта бизнеса, инвестиционную поддержку, создание сельских предприятий. К этому в каждой стране добавляются аренда и покупка земли, передача хозяйства, пенсии, льготное финансирование, обучение и консультации. Важно то, что всё не заканчивается единовременным стартовым капиталом, а рассматривается как связка земли, технологий, каналов сбыта и жизненной инфраструктуры.

То, что Корея может взять на заметку, — это тоже не столько “размер субсидии”, сколько проектирование пакета. Нужно одновременно заниматься посредничеством в передаче хозяйств, соединяющим выходящих на пенсию фермеров и молодых фермеров, стабилизацией доходов в первые 5 лет, совместной сельхозтехникой и профессиональными сервисами выполнения работ, наставничеством по управлению и технологиям, а также жильём, уходом и образованием в регионе. Суть политики смены поколений — не просто привести молодёжь в сельскую местность, а создать бизнес-модель и организацию, которые позволят им продолжать заниматься сельским хозяйством и через 10 лет».
 

-Каких целей Европейский офис хотел бы добиться в будущем?
«Мы хотим, чтобы поддержка офиса не ограничивалась простыми консультациями или участием в мероприятиях, а превратилась в систему, в рамках которой компании реально завершают регуляторные документы и доходят до повторных заказов и местных испытаний.

Во-первых, мы закрепим Центр поддержки реагирования на PPWR как платформу реагирования на регулирование ЕС по модели Чоннам-Кванджу. В течение ближайшего года мы сосредоточимся на составлении таблиц упаковочной конфигурации по продуктам компаний-участников, получении материалов от поставщиков упаковки и фактическом завершении технической документации(TD) и деклараций соответствия(DoC). Разработанные в этом процессе формы запросов материалов, контрольные списки и шаблоны документов мы стандартизируем, а повторяющиеся замечания по доработке оформим в сборник кейсов без корпоративной информации. В дальнейшем, исходя из спроса компаний и срочности, мы планируем поэтапно расширять сферу поддержки до безопасности материалов, контактирующих с пищей, предотвращения вырубки лесов, регулирования углерода, безопасности продукции и данных.

Во-вторых, мы изменим критерий экспортной поддержки с “сколько продуктов размещено” на “сколько продано и сколько повторных заказов получено”. Мы будем анализировать по каждому продукту объёмы продаж, реакции потребителей, причины возвратов и данные повторных заказов, получаемые на Amazon и постоянных торговых площадках, и концентрировать маркетинг на продуктах с высоким потенциалом. Мы также попробуем совместное продвижение, соединяющее агро- и морепродукты Чоннама с дизайном, упаковкой, цифровым маркетингом и производственными технологиями Кванджу, чтобы разовые продажи переходили в повторные заказы и долгосрочные дистрибьюторские контракты.

В-третьих, в сфере агротехнологий мы сначала изучим технологические потребности фермерских организаций, исследовательских институтов и дилеров сельхозтехники Германии и Нидерландов, а затем отберём среди отечественных умных ферм и сельхозтехники продукты с высокой вероятностью местного применения. Мы не ограничимся представлением продукта на выставке, а проведём испытания в реальном фермерском хозяйстве в течение одного производственного цикла и в цифрах проверим урожайность, рабочее время, потребление энергии и воды, поломки и время простоя. С этапа испытаний мы подключим сервисных партнёров, которые будут отвечать за местную установку, обучение и ремонт, чтобы после завершения испытаний это переходило в контракты на продажу и обслуживание.

В конечном счёте наша цель — помочь компаниям Чоннам-Кванджу заранее реагировать на европейское регулирование и 확보ить стабильные каналы сбыта и местных партнёров. Мы будем вносить реальный вклад в расширение экспорта компаний в Европу, связывая разовый экспорт с повторными заказами и долгосрочными контрактами».

〈Профиль главы офиса Ким Ги Чхоля〉

Ким Ги Чхоль получил в Корее степень магистра в области экологической инженерии, затем в 2001 году переехал в Германию и получил степень доктора делового администрирования в Люнебургском университете, занимаясь исследованиями устойчивого менеджмента. После возвращения в Корею он консультировал по устойчивому менеджменту в Институте устойчивого менеджмента при Корейской торгово-промышленной палате и в Samjong KPMG, затем снова переехал в Германию, где в группе технологического менеджмента Европейского исследовательского института Корейского института науки и технологий(KIST) и в Корейско-европейском центре исследовательского и бизнес-сотрудничества занимался технологической коммерциализацией и международным сотрудничеством. С мая 2012 года, когда был создан Европейский офис провинции Чолла-Намдо(открытие в июне), он занимает должность главы офиса, а после запуска Объединённого специального города Чоннам-Кванджу в июле 2026 года возглавляет Европейский офис Объединённого специального города. Как зарубежный автор газеты «Корейские агротехнологии» он ведёт колонку о тенденциях европейского рынка агротехнологий и агропродовольствия.
 

※ Это интервью было проведено путём отправки вопросника 26 августа 2026 года и получения письменных ответов в сентябре. Положение корейских агропродовольственных товаров на европейском рынке и практическая работа по реагированию на регулирование ЕС рассматривались в специальных материалах [План] «Корейские агропродовольственные товары на европейском рынке» ①·②.