【采访】“花10亿韩元赚1亿韩元的智能农场是假的”……FIRMMIT代表朴善基谈“经济性”

“我们必须放下对智能农场的幻想。如果用20万韩元的设备，而不是数千万韩元的AI摄像头或无人机，就能解决现场问题，那才是对农民最正确的答案。投入10亿韩元赚1亿韩元的智能农场，在经济上很难持续。投入1亿韩元、实现1亿韩元销售额的高投资回报率（ROI）模式，必须在现场扎根。”

在容易被包装成尖端技术的农业科技（AgTech）市场，智能农业综合解决方案企业“FIRMMIT”的代表朴善基，将“现场经济性”置于技术本身之上，作为最优先的价值。

FIRMMIT成立于2017年，是一家综合解决方案企业，涵盖高品质草莓生产的全过程，从种子供应到温室设施、ICT控制、栽培咨询、农资、流通与加工。公司表示，FIRMMIT从仅300万韩元起步，去年实现销售额400亿韩元，今年即将达到500亿韩元。我们采访了朴代表，听他讲述走过的道路与未来方向。

创业始于改善农户设备结构的不合理
在创办FIRMMIT之前，朴代表曾是暖通空调（HVAC）领域的工程师。他结束职场生活后，回到江原特别自治道原州市指定面板垈里务农，亲自种地1到2年。在返乡务农期间，他切身体会到能够维修管道和温室设备的专业人员不足，以及许多农户因人工成本高昂而无法获得妥善维修的现实。

在帮助村民维修塑料大棚的排风扇、循环风扇等设备的过程中，他逐渐把重心从种地转向改善农户设备。在这一过程中，他发现农业设备即便没有高深技术，单价却被不合理地定得很高，于是决定投身智能农场创业，亲自纠正这一问题。

凭借工程师的技术经验、务农经验，以及在现场积累的病虫害知识，他的事业在逐一解决作物生理和能源相关难题的过程中成长起来。朴代表强调：“与其追求宏大的目标，我们是通过修正现场问题一步步成长起来的；技术必须是帮助农民实际创造收益的诚实手段。”

切断能源恶性循环的“水冷式LED系统”
FIRMMIT在智能农场现场关注的核心问题，是温室内的“能源效率”。传统风冷式LED照明会将产生的热量直接释放，抬高温室内部温度，为了降温又不得不过度运行大型制冷设备，从而形成“能源浪费的恶性循环”。

FIRMMIT通过“水冷式LED系统”克服了这一局限，该系统让冷却水在照明内部循环，直接吸收并排出热量。根据公司自身实证结果，水冷技术从源头抑制了温室内部升温，相比现有系统节省38%的电费，同时将LED模块维持在适宜温度，延长了照明寿命。

需要11阶段高难度技术的“草莓”
韩国草莓是在全球市场具有强竞争力的作物。如果一般叶菜类栽培大约由4个阶段构成，那么草莓则需要多达11个阶段的高难度技术，包括冠部管理、疏叶疏花、精密营养液控制等。进入门槛越高，先发企业越有利于保持技术差距。

据韩国统计厅等机构数据，韩国国内草莓年产量约为15万吨，被认为是蔬菜类中收入最高的作物之一。业界估算，韩国国内草莓市场规模约为1.5万亿韩元，若拓展至全球市场，增长空间将进一步扩大。

以效率取胜的组织运营与技术开发
为克服业务范围广的初创企业局限，朴代表将“角色分工”和“自主性”作为组织运营的核心原则。他把在农业公共部门工作30年以上的资深专家与年轻的AI、IT工程师组成一个团队，创造实战生长数据与尖端技术的协同效应，目前正在运行20多个主要项目。

在技术开发方面，他也警惕过度投入成本。温室内湿度控制、空气循环等问题，在半导体工厂等工业现场已经存在经过验证的解决方案。朴代表解释说：“将经过验证的工业技术按农业现场需求加以应用，是减少开发成本和时间的现实秘诀。”

瞄准全球成果的“World FIRMMIT Strawberry Center”
FIRMMIT正进一步推进建设“World FIRMMIT Strawberry Center”。目标不是打造一个外国买家看一看就离开的地方，而是创造能够产生实际商业成果的空间。其构想是建设规模达1万5000坪（约4万9600平方米）的垂直农场和育苗场，为准农业从业者开展以实务为中心的高强度培训，并与相关领域优秀企业以打包形式共同进军海外市场，构建平台。公司提出，仅该中心就实现年销售额200亿韩元以上的目标。

“必须投身温暖温室之外的现场”
朴代表也没有忘记对青年农民的嘱托。他说：“许多青年农民只想在温室这种有限环境中学习农业，但实际现场很多时候没有温室，也常常会碰到高昂初始投资成本这堵墙。”他接着表示：“不要安于温暖的环境，而要亲自投身能够学习实战流通和成本削减意识的现场。”他补充说：“农业是一个只要勤勉与高效系统相结合，就能诚实提高收入的市场，因此希望大家相比华丽技术，更专注于实质性的盈利能力和经济性。”