دايدونغ تسجل مبيعات بقيمة 377.7 مليار وون في الربع الأول…اختراق مباشر عبر «التحول الذكي الزراعي AX» وسط موجة برد عالمية

[صحيفة التكنولوجيا الزراعية الكورية = المراسل لي هيون-وو] حتى في ظل موجة البرد التي تضرب سوق الآلات الزراعية العالمية نتيجة ارتفاع أسعار الفائدة والركود الاقتصادي، تسرّع دايدونغ وتيرة تحسين بنيتها للتحول إلى شركة منصة زراعية مستقبلية قائمة على الذكاء الاصطناعي.

وأعلنت دايدونغ (الرئيسان التنفيذيان المشتركان كيم جون-سيك وون يو-هيون) في 18 مايو أنها سجلت على أساس موحد مبيعات بقيمة 377.7 مليار وون وأرباحًا تشغيلية بقيمة 6 مليارات وون في الربع الأول من هذا العام. وبالمقارنة مع الفترة نفسها من العام الماضي، تراجعت المبيعات بشكل طفيف بنسبة 2.4%، كما انخفضت الأرباح التشغيلية أيضًا بفعل تقلص الطلب العالمي على الآلات الزراعية، وأعباء الرسوم الجمركية الأمريكية، وزيادة الاستثمارات في الأعمال المستقبلية (الذكاء الاصطناعي والروبوتات).

وعلى وجه الخصوص، في أمريكا الشمالية، وهي السوق الخارجية الرئيسية لدايدونغ، تداخل ضعف شهية الشراء لدى المزارعين بسبب اتجاه أسعار الفائدة المرتفعة مع انخفاض معدلات الموافقة على الشراء التمويلي، ما أدى إلى تأخر تعافي المبيعات. كما تباطأ نمو السوق الأوروبية أيضًا بفعل تداعيات الركود الاقتصادي، وهو ما يُحلَّل على أنه مارس ضغطًا هبوطيًا على الأداء.

وتخطط دايدونغ لتجاوز هذا الركود العالمي في السوق عبر استراتيجية اختراق مباشر تضع تقنية «الذكاء الاصطناعي الفيزيائي الزراعي (Physical AI)» في الواجهة. وهي تسرّع تحولًا شاملًا على مستوى الشركة إلى شركة «منصة تشغيل زراعي بالذكاء الاصطناعي» تربط بصورة عضوية بين الجرارات الذكية، والروبوتات الزراعية، والزراعة الدقيقة، والزراعة الذكية، مبتعدةً عن الهيكل التجاري التقليدي القائم على تصنيع الآلات الزراعية.

كما بدأت النتائج في الحقول الزراعية الفعلية بالظهور. ففي الربع الأول من هذا العام، أنهت دايدونغ بنجاح أول جولة عروض توضيحية على مستوى البلاد في كوريا لجرار عمل ذاتي القيادة قائم على الرؤية بالذكاء الاصطناعي، ما رسّخ قاعدة المبيعات الميدانية. كما حققت إنجازًا كبيرًا بالفوز بـ«مشروع منصة AX الزراعية الوطنية» بقيمة 254.6 مليار وون، وهو مشروع محوري في التحول الرقمي الزراعي.

وفي الأسواق الخارجية، تنتهج الشركة استراتيجية نمو نوعي تركز على «الوكلاء المتميزين» ذوي القدرات البيعية العالية، بدلًا من مجرد التوسع الكمي.

وكانت دايدونغ قد حددت هدفًا يتمثل في استقطاب 100 وكيل جديد في سوق أمريكا الشمالية هذا العام، وقد حققت هذا الهدف بالفعل في الربع الأول. وبالنظر إلى اتجاهات السوق المحلية، من المتوقع أن تتمكن من استقطاب ما لا يقل عن 50 وكيلًا ممتازًا إضافيًا خلال النصف الأول من العام. وبالتوازي مع ذلك، تخطط لزيادة نفوذها في سوق الآلات الزراعية المتميزة في أوروبا من خلال فتح قنوات جديدة في شمال أوروبا وتعزيز قدرات أعمال البيع المباشر في ألمانيا.

وتعتزم دايدونغ تحقيق انتعاش فعلي في الأداء بدءًا من الربع الثاني، مع دخول موسم الذروة للآلات الزراعية بشكل جدي، وذلك عبر توسيع انتشار الجرارات الذكية وتنفيذ أنشطة مكثفة لابتكار خفض التكاليف. وعلى وجه الخصوص، وتحت هدف بيع ما يصل إلى 300 جرار ذكي هذا العام، تخطط الشركة للتوسع النشط في «مبيعات الحزم الزراعية» التي تربط بين تقنيات الزراعة الدقيقة وروبوتات النقل. واستنادًا إلى ذلك، أعلنت دايدونغ طموحها لتحقيق مبيعات سنوية تبلغ 1.65 تريليون وون هذا العام، بزيادة تقارب 11% مقارنة بالعام السابق، وتوسيع وبناء شبكات الوكلاء المحلية في أمريكا الشمالية وأوروبا إلى ما لا يقل عن 600 شبكة في كل منهما.

وأكد وون يو-هيون، الرئيس التنفيذي لدايدونغ، قائلًا: «يمثل هذا العام فترة بالغة الأهمية لتحول دايدونغ إلى شركة منصة زراعية مستقبلية قائمة على الذكاء الاصطناعي الفيزيائي الزراعي. سنرسخ بقوة القدرة التنافسية للأعمال المستقبلية التي تتمحور حول الجرارات الذكية ذاتية العمل، والزراعة الدقيقة، والزراعة الذكية في المواقع المحلية والخارجية، وسنؤمّن أساسًا لنمو زراعي مستدام من خلال توسيع القنوات العالمية».