[مقابلة] يانغ مين-هو، رئيس مقر أعمال البذور في وكالة النهوض بالتكنولوجيا الزراعية الكورية: «لا تكفي المعارض وحدها»… يجب تنمية شركات بذور متوسطة الحجم

وفقًا لـ«مسح وضع صناعة البذور لعام 2024» الصادر عن المعهد الوطني للبذور، من بين 2561 شركة بذور محلية استجابت للمسح، بلغ عدد الشركات التي تقل مبيعاتها السنوية من البذور عن 500 مليون وون 2365 شركة، أي 92.3%. وشخّص يانغ مين-هو، رئيس مقر أعمال البذور في وكالة النهوض بالتكنولوجيا الزراعية الكورية، التي تشرف على المعرض الدولي للبذور في دورته العاشرة هذا العام، أن زيادة أثر المعرض تتطلب تغيير هذه البنية أولًا. وبحسب يانغ، لا توجد سوى شركة بذور واحدة تتجاوز مبيعاتها السنوية 100 مليار وون، وشركة متوسطة واحدة فقط في حدود 50 مليار وون. وقال: «لا يمكن أن يكبر أثر المعرض إلا إذا تضافرت المعارض والبحث والتطوير والدعم السياساتي معًا»، مضيفًا: «المعارض وحدها لا تكفي».
والتقت صحيفة كوريا للتكنولوجيا الزراعية يانغ في موقع «المعرض الدولي للبذور 2026» الذي أقيم في 22 من الشهر الماضي في مجمع بحوث التربية النباتية الخاص في مدينة غيمجي بمقاطعة جولا الشمالية الخاصة.
 

استدعاء مشترين من دول ذات تربة ومناخ متشابهين للتحقق من الأصناف في حقول العرض

اختار يانغ «قناة للتحقق من القدرة التنافسية في الخارج» بوصفها أكبر معنى تركه المعرض خلال السنوات العشر الماضية. فقبل ظهور معرض البذور الوحيد في البلاد، لم تكن هناك عمليًا وسيلة للتحقق مما إذا كانت بذورنا صالحة للأسواق الخارجية. ويدعو المعرض مشترين أجانب، مع التركيز على الدول ذات ظروف التربة والمناخ المتشابهة. وبدلًا من قاعات العرض الداخلية، يعتمد المعرض على إظهار حجم المحاصيل وحالة نموها ومزاياها وعيوبها مباشرة في حقول عرض فعلية.
وأوضح يانغ: «مع استمرار المشترين في الاحتكاك بالمنتجات عبر تجربة ميدانية ملموسة، تتحقق صادرات سنوية تتراوح بين 8 و9 مليارات وون»، مضيفًا: «يمكن النظر إلى ذلك باعتباره توسيعًا لقاعدة أعمال البذور». ويستند هذا المبلغ إلى قيمة اتفاقيات التصدير المبرمة في المعرض.
 

هذا العام دعوة المزارعين والسكان… عرض مادي لـ461 صنفًا

غيّر معرض هذا العام طابعه. فحتى الدورة التاسعة، كان الحدث متمحورًا حول المشترين ومعاملات الشركات فيما بينها (B2B)، ولم يكن عدد الزوار العامين كبيرًا. أما هذا العام، فقد جرت دعوة أعداد كبيرة من أعضاء التعاونيات الزراعية المحلية والمزارعين، كما عُزّز الترويج بين سكان منطقة جولا الشمالية. وزادت أيضًا معارض الصناعات الأمامية والخلفية المرتبطة بالبذور، مثل تجارب الآلات الزراعية المتقدمة، والمواد الزراعية، والزراعة العلاجية. وعلى الرغم من أن الحصر النهائي لم يكن قد اكتمل، قال يانغ: «نتوقع أن يرتفع عدد الزوار كثيرًا مقارنة بالعام الماضي». وأوضح أن المعرض جرى تحويله إلى صيغة أكثر قربًا من الجمهور، وفق توجه رئيس وكالة النهوض بالتكنولوجيا الزراعية الكورية، آن هو-غون، بأن لا يقتصر على كونه معرضًا تجاريًا، بل أن يجدد المواطنون وعيهم بالبذور.
وفي حقول العرض هذا العام، زرعت 25 شركة بذور 30 محصولًا و325 صنفًا. وبإضافة 136 صنفًا من المؤسسات العامة مثل إدارة التنمية الريفية، بلغ إجمالي الأصناف المعروضة بصورة مادية 461 صنفًا. ومن بين أصناف الشركات المعروضة، بلغت الأصناف المواجهة لتغير المناخ 14 محصولًا و69 صنفًا، وكان أكثرها في الملفوف والخس والكرنب والفجل، بالترتيب. ومعظمها أصناف طُوّرت لتتحمل درجات الحرارة المرتفعة أو المنخفضة. وزار المعرض 88 مشتريًا أجنبيًا من دول منها المكسيك والصين وفيتنام، وهو مستوى مشابه لعام 2025. وبعد انتهاء الحدث، تحلل الوكالة الأصناف التي حظيت باهتمام المشترين.
 

قيمة الاتفاقيات ليست صادرات بحد ذاتها… حاجة إلى تمويل تمهيدي يتيح الصمود خلال فترة التكيف المحلي

يستهدف معرض هذا العام اتفاقيات تصدير بقيمة لا تقل عن 8.3 مليارات وون. وشدد يانغ على أن إدارة ما بعد الحدث أهم من الرقم بحد ذاته. ذلك أن قيمة الاتفاقيات تشمل أيضًا مراحل مثل خطابات النوايا أو مذكرات التفاهم (MOU)، ولذلك لا يتحول كامل المبلغ إلى معاملات فعلية. وتتحقق وكالة النهوض بالتكنولوجيا الزراعية من حالة التنفيذ عبر مسوحات متابعة بعد توقيع الاتفاقيات. أما أوجه القصور فتتلقى الوكالة بشأنها ملاحظات من الشركات المشاركة لتعكسها في معرض العام التالي. كما تدعم دعوة المشترين الأجانب الذين تتواصل معهم الشركات مباشرة، وتجري أيضًا اجتماعات مسبقة ولاحقة مع المشترين قبل المعرض وبعده.
 

ما المطلوب كي يتجاوز المعرض كونه «فعالية للعرض» ويصبح سوقًا حقيقية للتعاملات؟ بدأ يانغ بالإشارة إلى خصائص تصدير البذور. فحتى لو كان الصنف جيدًا في كوريا، يجب أن يمر باختبارات تكيف للتأكد من أن صفاته تظهر على نحو صحيح في البيئة المحلية، ويستغرق الأمر وقتًا طويلًا حتى يصل إلى مرحلة الانتشار الفعلي. وفي بنية يغلب عليها أن مبيعات الشركات تقل عن 500 مليون وون، يصعب على الشركات أن تصمد ذاتيًا خلال تلك الفترة.
وقال: «المعرض هو مكان نقول فيه: لقد طورنا أصنافًا جيدة، فتعالوا لرؤيتها»، مضيفًا: «لكي نصل بعد عقد التصدير إلى مرحلة تستمر فيها المبيعات الفعلية، يجب تعزيز الدعم المالي الذي يؤدي دور التمويل التمهيدي خلال تلك الفترة، عندها يمكن أن تظهر نتائج ملموسة».
وفيما يتعلق بالملاحظة القائلة إن أصناف التصدير تتركز في بذور الخضروات، شرح يانغ القيود الواقعية. فالمجال الذي تتمتع فيه شركات التربية الخاصة بالقدرة التنافسية هو الخضروات عالية القيمة المضافة. أما نباتات الزينة، فقلما توجد شركات تتعامل معها حتى بين الشركات المقيمة في مجمع بحوث التربية النباتية الخاص. وبالنسبة لمحاصيل الغذاء مثل الأرز والشعير، فإن قيمتها المضافة منخفضة إلى حد يجعل البحث والتطوير الخاص (R&D) شبه معدوم، بينما تقوده الدولة، غير أن الدولة يصعب عليها الانخراط مباشرة في التصدير. وتوقع يانغ: «توسيع المحاصيل ضروري، لكن لا مفر في الوقت الراهن من التركيز على بذور الخضروات مثل الكرنب والفلفل والبروكلي والملفوف».
 

دعم شركات البذور الصغيرة والمتوسطة عبر مركز معالجة البذور والتربية الرقمية

يتولى مقر أعمال البذور، إلى جانب المعرض، صيانة وإصلاح مجمع بحوث التربية النباتية الخاص ودعم التبادل بين الشركات المقيمة. وقد انتهت أعمال بناء مركز معالجة البذور داخل المجمع وبدأ إدخال المعدات إليه. فالبذور لا يمكن بيعها بعد إنتاجها إلا بعد أن تمر بعمليات التنقية والتطهير والتغليف بالمواد الحامية والتعبئة، ولا توجد في البلاد جهات كثيرة يمكن إسناد بذور الخضروات الخاصة إليها. ومركز المعالجة منشأة تتولى هذه العملية بتكلفة منخفضة لمساعدة شركات البذور الصغيرة والمتوسطة على البيع.
كما تُشغَّل خدمات دعم التربية الرقمية وتحليل الحمض النووي DNA. وقال يانغ: «عادة ما يستغرق استنباط صنف واحد أكثر من عشر سنوات، وهدفنا هو تقليص ذلك إلى أقل من النصف عبر التربية الرقمية»، مضيفًا: «بإمكان الشركات الصغيرة والمتوسطة استخدامها بأسعار منخفضة، ولذلك يبقى الطلب عليها مستمرًا».
 

يجب تنمية أكثر من 10 شركات بذور متوسطة الحجم تقارب مبيعاتها 50 مليار وون

وعندما سُئل عن الأهداف المستقبلية، بدأ يانغ بالحديث عن الشركات قبل المعرض. وقال: «منذ توليت منصبي العام الماضي وراقبت الموقع لمدة عام، رأيت كثيرًا من الحالات التي لا تدعمها قدرة إنتاجية كافية لتحمل كميات التصدير، حتى عندما تلتقي الشركات بالمشترين في المعرض». وأضاف: «لكي يسطع المعرض، يجب أن تمتلك شركات البذور رأس المال والقدرة الإنتاجية اللازمين للتربية»، مشيرًا إلى أنه «مهما ضُخت الأموال في المعرض، فمن الصعب تحقيق أثر فعلي إذا لم تكبر الشركات».
وأشار يانغ إلى الأزمة المالية الآسيوية بوصفها سبب اختفاء «عمود الوسط» في صناعة البذور المحلية. ففي ذلك الوقت، انتقلت حصص كبرى شركات البذور المحلية إلى الخارج، مما أدى إلى انهيار طبقة الشركات المتوسطة. وقال: «يجب أن تكون هناك على الأقل أكثر من 10 شركات متوسطة قوية تدور مبيعاتها حول 50 مليار وون».

واختار يانغ البحث والتطوير اللاحق وتدريب الكوادر المتخصصة بوصفهما سياستين ضروريتين لتنمية شركات بذور قوية. وأكثر ما رآه إلحاحًا هو الاستثمار السياساتي في البحث والتطوير للأصناف الممتازة. وبعد انتهاء مشروع البذور الذهبية (GSP) في عام 2021، يجري دفع مشروع لدعم التربية الرقمية. لكن يانغ أوضح أن الشركات ترى، بالنظر إلى حجم المشروع ومجالات الدعم، أنه يصعب اعتباره مشروعًا لاحقًا لـGSP. وقال: «مرّت 5 إلى 6 سنوات منذ انتهاء GSP»، مضيفًا: «رأي غالبية الشركات هو أنه لا بد من إنشاء المرحلة الثانية من مشروع GSP لكي تمتلك الصناعة إمكانات نمو». وأضاف: «هناك حاجة أيضًا إلى دعم مفصل بحسب كل شركة بذور، في مجالات مثل التصدير وتطوير الأصناف وتنمية المواهب».

وتطرق أيضًا إلى مشكلة القوى العاملة. وقال: «يجب الارتقاء بمنظومة تدريب الكوادر المتخصصة حتى تتمكن المواهب المتميزة من دخول شركات البذور»، مضيفًا: «هناك آراء كثيرة من الميدان بأن مناهج تعليمية أكثر يجب أن تُطوَّر بما يتناسب مع المستوى المطلوب في مواقع صناعة البذور».
وتواصل وكالة النهوض بالتكنولوجيا الزراعية الكورية نقل هذه الآراء الميدانية إلى وزارة الزراعة والأغذية والشؤون الريفية عبر قنوات منها مجلس يضم 17 شركة مقيمة في مجمع بحوث التربية النباتية الخاص. كما تقدم بيانات لتقرير متعلق بصناعة البذور يُعدّه مكتب الميزانية البرلماني. 

وشدد قائلًا: «بداية سلسلة القيمة هي شركات البذور»، مضيفًا: «المعرض ليس سوى وسيلة واحدة، والأهم هو تمكين شركات البذور القوية من التوسع أكثر عبر المعرض».