«الزوار مكتظون، لكن أين المشترون؟»… معرض AFPRO يثير أسفًا بسبب غياب قنوات B2B والمنافذ الخارجية

تُثار انتقادات بشأن «معرض الشركات الناشئة لتقنيات الأغذية والزراعة (AFPRO)» الذي تستضيفه وتشرف عليه وزارة الزراعة والأغذية والشؤون الريفية الكورية والمعهد الكوري لتعزيز التكنولوجيا الزراعية (ويشار إليه فيما يلي بـ KOAT)، إذ يُقال إنه رغم نجاحه الشكلي، لم يلبِّ توقعات المشاركين ميدانيًا في الجوانب الجوهرية المتمثلة في المواءمة بين الشركات B2B ونتائج التوسع الخارجي. فعلى الرغم من مشاركة واسعة لشركات AgTech المتقدمة في مجالات مثل الذكاء الاصطناعي الفيزيائي والمزارع الذكية، فإن حضور الجهات المعنية بعلاقات B2B والمشترين الأجانب القادرين على قيادة جذب الاستثمارات وفتح الأسواق كان محدودًا.

أُقيم «AFPRO 2026» هذا العام بأكبر حجم في تاريخه (من حيث عدد الأجنحة)، بمشاركة 195 شركة و360 جناحًا. وعرضت الشركات المشاركة منتجات وخدمات عالية القيمة المضافة وذات قابلية تسويقية مرتفعة، مثل الذكاء الاصطناعي والزراعة الذكية والروبوتات الزراعية وتقنيات الأغذية الوظيفية، سعيًا لجذب الاستثمارات وتوسيع قنوات البيع. وعلى وجه الخصوص، استقطب «الجناح الخاص AX (التحول بالذكاء الاصطناعي)» الذي أُنشئ حديثًا، والذي أتاح للزوار اختبار «مستقبل تقنيات الأغذية والزراعة المتوسع عبر الذكاء الاصطناعي الفيزيائي» بصورة حية، اهتمامًا كبيرًا من خلال عرض أحدث التقنيات مثل تقنيات الزراعة الذكية القائمة على الذكاء الاصطناعي الفيزيائي والروبوتات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.

لكن رغم هذه الإنجازات الشكلية، عبّرت الشركات المشاركة عن خيبة أملها. فقد وضعت الشركات الناشئة في مجال تقنيات الأغذية والزراعة جذب الاستثمارات ودخول الأسواق الخارجية كأولوية قصوى. ويعود ذلك إلى رغبتها في تحسين أدائها ليس فقط في السوق المحلية، بل أيضًا عبر توسيع أسواق التصدير. وإضافة إلى ذلك، ومع تراجع صادرات بعض الأصناف بشكل حاد بسبب متغيرات خارجية مثل اضطراب الأوضاع في منطقة الشرق الأوسط، ركزت الشركات المصدّرة في مجالات مثل المزارع الذكية على استكشاف أسواق التصدير خلال هذا المعرض.

ووفقًا لبيانات أداء الصادرات الصادرة عن وزارة الزراعة والأغذية والشؤون الريفية، بلغ إجمالي صادرات قطاع الصناعات الزراعية، بما في ذلك الآلات الزراعية والأسمدة، 1.6617 مليار دولار في النصف الأول من هذا العام، بزيادة 1.4% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، إلا أن قطاع المزارع الذكية تراجع بشكل حاد بنسبة 27.3% ليقتصر على 38.7 مليون دولار.
 

«لا نرى سوى الزوار العاديين وأبناء القطاع نفسه»… فتور لدى الشركات المشاركة بسبب نقص نقاط التماس B2B
وعلى الرغم من آمال الشركات المشاركة، تتصاعد أصوات الأسف لأن برامج مثل مواءمة المشترين الأجانب أو الاجتماعات التجارية بين المستثمرين والمشترين لم تُعدّ بصورة دقيقة في هذا المعرض.

ويغلب على تقييم الشركات المشاركة أن هذا المعرض تمحور حول الزوار العامين من فئة B2C والعاملين في القطاع نفسه، ما جعل من الصعب أن يقود إلى اجتماعات أعمال فعلية وذات جدوى. ولهذا السبب، تُطرح آراء مفادها أن هدف AFPRO بوصفه معرضًا متخصصًا للشركات الناشئة في قطاع الأغذية والزراعة، من أجل الترويج للشركات الناشئة وجذب الاستثمارات ودعم التوسع الخارجي، قد تراجع بعض الشيء.

وقال مسؤول في الشركة A، وهي شركة منصات مرتبطة بالزراعة الدقيقة: «في هذه الفعالية، كانت الغالبية من المزارعين العاديين أو زوار B2C، ولم يكن هناك عدد كبير من المشترين الأجانب أو مشترين B2B، لذلك كان هناك بعض الأسف في العثور على نقاط تماس تجارية»، ناقلًا أجواء الموقع.

كما عبّر ممثل الشركة B، التي تشارك في المعرض بشكل متواصل منذ سنوات، عن أسفه أيضًا بقوله: «هذا العام زادت مشاركة شركات الأغذية، لكنني شعرت بأن مشاركة العاملين في مجال الزراعة البحتة كانت أقل قليلًا من الأعوام السابقة».

وقال مسؤول في شركة متخصصة في المزارع الذكية شاركت بهدف تطوير الأسواق الخارجية: «نحن نواصل المشاركة بانتظام من خلال مشاريع التعاون مع KOAT وبناءً على توصية من شركات الاستثمار، لكن هذا المعرض شهد حضورًا كبيرًا من العاملين في القطاع نفسه أو الزوار الذين جاؤوا لمجرد المشاهدة، ولذلك افتقرنا إلى التواصل مع مشترين B2B الذين نحتاج إليهم فعليًا»، مضيفًا: «وبما أن تطوير أسواق التصدير مهم، فنأمل أن تحضر في الفعالية المقبلة مؤسسات ومشترون أجانب أكثر».

وبناءً على ذلك، تبرز أصوات تقول إنه بالنظر إلى توجهات السياسة الحكومية التي تركز على صادرات الصناعات الزراعية، ولكي تؤتي جهود الحكومة في نشر الزراعة الذكية ثمارها على أرض الواقع، ينبغي أيضًا إعادة تنظيم توجه تشغيل AFPRO، بما في ذلك إعداد برامج لمواءمة B2B والمشترين الأجانب. ولتحقيق ذلك، يجب إعداد تدابير مثل تأمين ميزانية لدعوة المشترين الأجانب المستهدفين، ووضع آليات للفصل الواضح بين مناطق العرض الخاصة بـ AgTech والأغذية.
 

KOAT: «خُطط له بتركيز على B2B المحلي والاستثمار… وسنعزز الاستقطاب الخارجي»
وردًا على هذه الأصوات الميدانية، شرح مسؤول من فريق رعاية الشركات الناشئة في KOAT الغاية من تخطيط الفعالية، وأبدى إرادة لتحسينها مستقبلًا.

وفيما يتعلق بتقييم مضمون المعرض، قال مسؤول KOAT: «نحن نجمع مؤشرات أداء تفصيلية لا تشمل فقط أعداد الزوار، بل أيضًا عدد زيارات B2B المحلية ونتائج الاستثمار، ومن المقرر إعلانها خلال أغسطس». وأضاف: «بعد مراجعة النتائج النهائية المجمعة وآراء الشركات المشاركة، سنعيد تنظيم أسلوب التشغيل في الفعالية المقبلة من خلال تعزيز برامج استقطاب المشترين الأجانب وتوسيع نقاط التماس الخاصة بالمواءمة التجارية».