“Muchos visitantes, pero ¿dónde están los compradores?”… La feria AFPRO deja un sabor amargo por la falta de B2B y de canales de venta en el exterior

La ‘Feria de Emprendimiento de Startups de Tecnología Agroalimentaria (AFPRO)’, organizada y auspiciada por el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Asuntos Rurales y la Korea Agriculture Technology Promotion Agency (en adelante, KOAT), está recibiendo críticas porque, pese a sus logros aparentes, no cumplió con las expectativas del sector en los aspectos clave de la vinculación B2B y los resultados de expansión al extranjero. Aunque participaron en masa empresas avanzadas de AgTech en áreas como la IA física y las granjas inteligentes, escasearon los actores B2B y los compradores internacionales capaces de traducir la feria en captación real de inversiones y apertura de mercados.

La edición ‘AFPRO 2026’ de este año se celebró a la mayor escala de su historia (en número de stands), con la participación de 195 empresas y 360 stands. Las compañías participantes exhibieron productos y servicios de alto valor añadido y gran potencial comercial, como inteligencia artificial, agricultura inteligente, robots agrícolas y tecnologías de alimentos funcionales, con el objetivo de atraer inversión y ampliar sus canales de venta. En particular, el nuevo ‘Pabellón Especial AX (Transformación con IA)’, donde podía experimentarse vívidamente ‘el futuro de la tecnología agroalimentaria que se expande con la IA física’, atrajo gran atención de los visitantes al presentar las tecnologías más recientes, incluidas tecnologías de agricultura inteligente basadas en IA física y robots de inteligencia artificial.

Sin embargo, pese a estos logros visibles, las empresas participantes expresaron su decepción. Las startups de tecnología agroalimentaria que acudieron a la feria tenían como máxima prioridad la captación de inversión y la entrada en mercados internacionales. Esto se debe a que quieren mejorar sus resultados no solo en el mercado nacional, sino también mediante la expansión de las exportaciones. Además, a medida que variables externas como la inestabilidad en Oriente Medio provocaron una fuerte caída de las exportaciones de algunos productos, las empresas exportadoras de sectores como el de las granjas inteligentes centraron su atención en abrir mercados de exportación durante esta feria.

De acuerdo con los datos de exportación del Ministerio de Agricultura, Alimentación y Asuntos Rurales, en el primer semestre de este año las exportaciones del sector de la industria agrícola, incluidas la maquinaria agrícola y los fertilizantes, ascendieron a 1.661,7 millones de dólares, un 1,4% más que en el mismo periodo del año pasado, pero el sector de las granjas inteligentes se desplomó un 27,3%, hasta apenas 38,7 millones de dólares.
 

“Solo había visitantes generales y gente del mismo sector”… Frialdad de las empresas participantes por la falta de puntos de contacto B2B
A pesar de las expectativas de las empresas participantes, están surgiendo voces de decepción porque en esta feria no se prepararon de forma sofisticada programas como la vinculación con compradores internacionales o reuniones de negocios entre inversores y compradores.

La valoración predominante entre los expositores es que esta feria estuvo orientada principalmente a visitantes generales de perfil B2C y a personas del mismo sector, por lo que resultó difícil que derivara en reuniones de negocios sustanciales. Por eso se dice que el propósito de AFPRO como feria especializada en startups agroalimentarias, destinada a promocionar empresas emergentes, atraer inversión y apoyar la expansión internacional, quedó algo desdibujado.

Un responsable de la empresa A, una compañía de plataformas relacionadas con la agricultura de precisión, señaló: “En este evento, la mayoría eran explotaciones agrícolas generales o visitantes B2C, y no había muchos compradores extranjeros ni compradores B2B, por lo que fue algo decepcionante a la hora de encontrar puntos de contacto comerciales”, transmitiendo así el ambiente en el lugar.

El representante de la empresa B, que lleva años participando de forma consecutiva en la feria, también expresó su pesar al afirmar: “Este año aumentó la participación de empresas alimentarias, pero tuve la sensación de que la participación de personas del ámbito puramente agrícola fue algo menor que en años anteriores”.

Un responsable de una empresa especializada en granjas inteligentes que participó con el objetivo de abrir mercado en el exterior declaró: “Hemos seguido participando de forma constante a través de proyectos de cooperación con KOAT y por recomendación de firmas de inversión, pero en esta exposición hubo muchos colegas del mismo sector o visitantes que acudieron simplemente a mirar, por lo que faltó contacto con los compradores B2B que realmente necesitábamos”, y añadió: “Dado que abrir mercados de exportación es importante, esperamos que en el próximo evento acudan muchas más instituciones y compradores extranjeros”.

En consecuencia, hay voces que sostienen que, teniendo en cuenta la orientación de la política gubernamental centrada en las exportaciones de la industria agrícola, y para que la expansión de la agricultura inteligente impulsada por el Gobierno dé frutos sobre el terreno, también debe reformarse la dirección operativa de AFPRO, incluyendo la creación de programas de vinculación B2B y con compradores internacionales. Para ello, deben prepararse medidas como asegurar presupuesto para invitar a compradores extranjeros objetivo y separar con claridad las zonas de exposición de AgTech y de alimentos.
 

KOAT: “Se planificó con enfoque en B2B nacional e inversión… reforzaremos la captación internacional”
Ante estas voces del sector, un responsable del equipo de fomento al emprendimiento de KOAT explicó la intención de la planificación del evento y expresó su voluntad de mejorarlo en el futuro.

Sobre la evaluación del contenido sustancial de la feria, el responsable de KOAT respondió: “Estamos recopilando indicadores detallados de resultados, no solo el número de visitantes, sino también el número de visitas B2B nacionales y los resultados de inversión, y prevemos anunciarlos en agosto”. Asimismo, añadió: “Tras revisar el recuento final y las opiniones de las empresas participantes, reorganizaremos el método de operación para el próximo evento, reforzando los programas de captación de compradores extranjeros y ampliando los puntos de contacto para la vinculación comercial”.