Balance del pabellón de Corea en J-AGRI 2026… Los compradores japoneses priorizaron el rendimiento y la posventa por encima del precio

Según el Censo Agrícola y Forestal de 2025 del Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca de Japón (al 1 de febrero), el número de trabajadores agrícolas principales dedicados sobre todo a la agricultura por cuenta propia fue de 1.036.000, un 24% menos que cinco años antes. La edad promedio fue de 67,7 años, y las personas de 65 años o más sumaron 721.000, aproximadamente el 70%. Según la Agencia Meteorológica de Japón, la temperatura media del verano pasado en Japón fue 2,36℃ superior a la normal, el verano más caluroso desde que existen registros. En otras palabras, se reduce la mano de obra y aumentan las variables ambientales que hay que gestionar. Las empresas coreanas de tecnología agrícola que llamaron a la puerta del mercado japonés apuntando a esta brecha constataron tanto resultados como tareas pendientes.

En la “16.ª J-AGRI Tokio”, celebrada del 7 al 9 en Makuhari Messe, en la prefectura japonesa de Chiba, participaron 27 empresas coreanas en el pabellón de Corea operado por la Corporación de Comunidades Rurales de Corea y la Asociación Cooperativa de la Industria de Maquinaria Agrícola de Corea. Como resultado de la cobertura sobre el terreno y de entrevistas adicionales realizadas por este medio a las empresas participantes, el interés de los compradores japoneses se concentró en equipos para el entorno de instalaciones capaces de responder a las altas temperaturas y en tecnologías de automatización de labores agrícolas. Sin embargo, muchos se quedaron en la etapa de consultas y memorandos de entendimiento, más que en contratos cerrados en el lugar.
 

Examinaron minuciosamente el servicio posventa, el rendimiento y la eficiencia del producto

En el ámbito del entorno de instalaciones para responder a las altas temperaturas, llamaron la atención los equipos de aislamiento térmico, ventilación, refrigeración y calefacción. Yukil FGC atrajo el interés de los compradores con un producto que incorpora una pequeña cantidad de algodón en un material aislante delgado, y actualmente está elaborando presupuestos en coordinación con clientes japoneses. Sysco presentó su ventilador de difusión vertical bidireccional y recibió consultas de empresas de instalaciones, importadores y agricultores japoneses. Con una empresa japonesa firmó un memorando de entendimiento para introducir el producto y difundirlo en el mercado local. Blazen recibió consultas continuas sobre la eficiencia de su equipo de refrigeración y calefacción de dos salidas y de su pequeño intercambiador de calor metálico.

Lo que los compradores japoneses examinaron con mayor detalle fue el rendimiento y la posventa, más que el precio. Un responsable de Yukil FGC dijo: “En Japón, respecto a esta categoría de productos, el ambiente es que no se preocupan mucho por el precio”, y añadió: “Como los usan si el producto es bueno aunque sea caro, preguntaron de forma intensiva por la durabilidad y la eficiencia del aislamiento térmico”. Un responsable de Sysco señaló: “Les interesó mucho saber si tenemos distribuidores en Japón y si ya estamos presentes allí”, y añadió: “Es una cuestión de si existe validación en el mercado japonés y si se puede prestar servicio posventa”.
 

Para los vehículos autónomos y robots de fumigación, preguntaron por la posibilidad de sustituir maquinaria agrícola existente y por los beneficios para los agricultores

En cuanto a las tecnologías de automatización de labores agrícolas, abundaron las preguntas sobre su utilidad. GINT se reunió con compradores centrándose en los resultados del desarrollo tecnológico conjunto con fabricantes locales. La parte japonesa preguntó principalmente cómo estas tecnologías de automatización podrían sustituir el ecosistema existente de maquinaria agrícola y qué beneficios obtendrían los agricultores, explicó la empresa. La compañía calculó en torno a 1.000 los visitantes del estand de GINT y entre 400 y 500 los encuestados.

Hada Co., Ltd. presentó como productos principales en esta exposición robots de fumigación para campo abierto y para invernadero. El modelo para campo abierto es un equipo desarrollado para huertos de manzanos de tipo multieje en zonas coreanas como Pohang y Andong. Aunque en Japón todavía no está muy extendida la implantación de huertos multieje, mostró interés principalmente entre jóvenes agricultores de la prefectura de Aomori. Hada Co., Ltd. planea desarrollar por separado en el futuro un tractor eléctrico de fumigación de especificaciones reducidas adaptado al mercado japonés.
 

Entre 7 y 70 consultas por empresa… No hubo contratos definitivos aparte de los memorandos de entendimiento

Los resultados cuantitativos variaron mucho según la empresa. En las tres empresas del ámbito del entorno de instalaciones para responder a altas temperaturas cuyos resultados verificó este medio, los visitantes a los estands fueron entre 60 y 150, y las consultas entre 7 y 70 (según los recuentos de cada empresa). Una compañía recibió expresiones de intención de colaborar de siete empresas nacionales y extranjeras, y también obtuvo un pedido verbal de una empresa coreana, pero no llegó a la firma del contrato. Salvo los memorandos de entendimiento, ninguna de las tres empresas firmó un contrato definitivo en el lugar.
 

La clave está en participar de forma constante durante 3 a 5 años y en una red de ventas local

Las empresas ven el mercado japonés no como un destino de ventas a corto plazo, sino como un objetivo a abordar a medio y largo plazo. Blazen, que participó en J-AGRI por tercer año consecutivo, aseguró un distribuidor en Japón. Un responsable de Blazen dijo: “Hay que asistir de forma constante durante 3 a 5 años”, y añadió: “Tenemos previsto participar también el año que viene y entrar en el mercado a través de distribuidores japoneses”. Yukil FGC también tiene previsto participar cada año, tomando como objetivo de su asistencia reunirse directamente con sus clientes existentes.

A diferencia de Corea, donde cuenta con un sistema de distribuidores relativamente denso, GINT se ha fijado como meta asegurar canales de venta a escala nacional en Japón. Su estrategia consiste en realizar I+D conjunta con un fabricante global influyente en el mercado local y aprovechar al mismo tiempo la red de ventas global de esa compañía. Hada Co., Ltd. ya ha firmado un contrato de validación local. El año que viene, en lugar de J-AGRI, planea entrar en la prefectura de Aomori tomando como plataforma una feria de la manzana.

También fueron claras las diferencias con las exposiciones nacionales. Un responsable de Sysco comparó: “KIEMSTA (Exposición Internacional de Maquinaria y Materiales Agrícolas de Corea) recibe muchas visitas de agricultores, por lo que conecta directamente con los consumidores y es favorable para aumentar el reconocimiento al derivar en proyectos piloto”, y añadió: “Japón tiene un carácter B2B, con muchas visitas de empresas”. GINT también explicó que las exposiciones nacionales se acercan más a ventas dirigidas a agricultores, como proyectos subvencionados o tractores usados, mientras que J-AGRI fue un espacio para presentar productos y plataformas y comprobar la demanda de instalaciones para el próximo año.
 

Según RX, los compradores invitados superan el 40%… Las entidades operadoras siguen recopilando resultados

La Corporación de Comunidades Rurales de Corea y la Asociación Cooperativa de la Industria de Maquinaria Agrícola de Corea están recopilando actualmente los resultados de las empresas coreanas participantes.
Kwon Hyun-ah, jefa de sección del Departamento de Tecnología Inteligente de la Corporación de Comunidades Rurales de Corea, entidad operadora del pabellón de Corea, señaló: “Cuando el año pasado realizamos un sondeo de demanda entre las empresas, J-AGRI fue la feria número uno en la que querían participar, por lo que las expectativas eran altas”, y añadió: “En la misma medida en que las expectativas eran grandes, los resultados también fueron buenos y la reacción de las empresas fue en general positiva”. Kwon dijo: “Dado que las ferias japonesas tienen una gran demanda por parte de las empresas coreanas, planeamos seguir considerando a Japón como país objetivo del proyecto, y seguiremos sin escatimar apoyo para que muchas empresas coreanas puedan participar”.

Jeong Dong-hwa, director de RX Korea, perteneciente al mismo grupo que RX Japan, organizadora de J-AGRI, dijo: “Al cambiar este año a entrada de pago, aumentó la calidad más que el número de visitantes, y los visitantes invitados (compradores) superan el 40%”, y añadió: “Las empresas coreanas también se reunieron, de unas 40 consultas por empresa, con 4 o 5 compradores con posibilidades de contrato”. A continuación agregó: “En una exposición, asegurar un solo comprador ya es un éxito, y como muchas empresas se reunieron con más que eso, las expectativas son grandes”.

Japón es un mercado que ya está experimentando antes que Corea el envejecimiento y la carga climática a los que la agricultura coreana se enfrentará en un futuro cercano. El diagnóstico común de las empresas participantes es que, para que el gran interés de numerosos compradores confirmado en esta J-AGRI se traduzca en transacciones reales, primero hay que contar con rendimiento de producto, un sistema local de servicio posventa y socios de distribución fiables.