Ha Jong-woo, CEO Công ty Hada, xây dựng nền tảng dùng chung kiểu Android·iOS cho máy nông nghiệp

Theo Cục Phát triển Nông thôn, tỷ lệ cơ giới hóa nông nghiệp cây trồng cạn trong nước tính đến năm 2024 là 67%. Giai đoạn gieo hạt·định thực, tức gieo hạt và trồng cây con, chỉ đạt 18,2%. Từ trước đến nay, không ít đề tài nghiên cứu và phát triển (R&D) cấp quốc gia đã phát triển máy nông nghiệp có chức năng tự hành. Vấn đề là ở mỗi đề tài, các chức năng cơ bản như điều khiển giám sát·theo dõi·tự hành lại được xây dựng lại từ đầu. Phần mềm chỉ vận hành trong một đề tài cụ thể càng bị thu hẹp công dụng trong thị trường máy nông nghiệp nội địa vốn đã nhỏ, và các khoản đầu tư tương tự cứ lặp lại mà không vượt qua được ngưỡng thương mại hóa.

Công ty chuyên về máy công tác cho cây trồng cạn Hada (thành phố Iksan, tỉnh tự trị đặc biệt Jeonbuk) đã đứng ra tuyên bố sẽ cắt đứt vòng luẩn quẩn này. Hada đảm nhận vai trò cơ quan chủ trì đề tài “Vận hành tích hợp và kiểm chứng nông tác thông minh dựa trên nền tảng robot mở cho toàn chu kỳ nông nghiệp cây trồng cạn” của Viện Kế hoạch và Đánh giá Công nghệ Nông lâm thực phẩm (IPET), dẫn dắt nghiên cứu có quy mô 9,3 tỷ won hỗ trợ từ chính phủ và 3 tỷ won đóng góp từ các cơ quan, trong giai đoạn từ ngày 1/4/2026 đến ngày 31/12/2030. Đề tài này là một trong 18 đề tài thuộc dự án robot nông nghiệp mà Bộ Nông nghiệp, Thực phẩm và Nông thôn cùng Cục Phát triển Nông thôn sẽ đầu tư 57,262 tỷ won trong 5 năm từ 2026 đến 2030. Chúng tôi đã gặp CEO Ha Jong-woo, người đang triển khai đề tài một cách toàn diện, để nghe về định hướng và kế hoạch của đề tài.
 

Mở ra kỷ nguyên nền tảng dùng chung cho máy nông nghiệp

CEO Ha chỉ ra phần mềm là trọng tâm của đề tài lần này. Ông giải thích: “R&D phần mềm trước đây, thay vì tạo ra tiêu chuẩn chung, lại bị giới hạn ở phần mềm chỉ có thể dùng trong dự án tương ứng, nên dù có phát triển cũng không đi tới thương mại hóa và đầu tư trùng lặp tiếp tục phát sinh. Cốt lõi của đề tài là tạo ra một nền tảng dùng chung như Android hay iOS, để bất kỳ bên thứ ba nào cũng có thể phát triển các chức năng như tự hành dưới dạng ứng dụng và đưa lên, từ đó nhiều doanh nghiệp và người dùng có thể khai thác.” Theo CEO Ha, việc phân bổ ngân sách và tổ chức nhóm nghiên cứu cũng tập trung nhiều nhất vào lĩnh vực phần mềm.

Nền tảng của ý tưởng này là khái niệm “máy nông nghiệp định nghĩa bằng phần mềm” (SDM, Software Defined Machine). CEO Ha lấy Tesla làm ví dụ. Ô tô trước đây sau khi mua thì chức năng không thay đổi, nhưng Tesla có thể cải thiện hiệu năng xe chỉ bằng cập nhật phần mềm mà không cần thay đổi phần cứng. Ông nói: “Khi vai trò của phần mềm trong thiết bị nông nghiệp ngày càng lớn, bối cảnh lớn đang chuyển sang hướng toàn bộ kiến trúc, bao gồm cả phần cứng, được xây dựng xoay quanh phần mềm. Có thể hiểu rằng, theo cảm nhận của người tiêu dùng, quyền chủ đạo đang dần chuyển sang phần mềm.”
 

Khoảng cách về tự hành so với doanh nghiệp dẫn đầu nước ngoài là nhỏ, còn máy công tác cây trồng cạn chỉ ở mức một nửa

Ông cho rằng khoảng cách công nghệ với các doanh nghiệp dẫn đầu nước ngoài như John Deere và Kubota cần được xem xét theo từng lĩnh vực. Chẩn đoán của ông là công nghệ tự hành·tự động lái đã được công khai dưới dạng mã nguồn mở, nên khác biệt giữa trong và ngoài nước không lớn. Ông nói: “Trong lĩnh vực này, khía cạnh công nghiệp là làm sao chế tạo thật rẻ và không hỏng mới là thước đo lớn hơn để phân định công nghệ tốt hay kém.”

Ngược lại, các máy công tác như máy gieo hạt·máy phun phòng trừ lại có tình hình khác. Những chức năng như phát hiện và bổ sung khi có vị trí bị thiếu cây lúc hạt rơi xuống, dùng hình ảnh (thị giác máy) để quan sát cây trồng và điều chỉnh lượng phun, hoặc điều khiển lượng rải theo tốc độ di chuyển không thể hoàn thiện chỉ bằng phần mềm. CEO Ha cho biết: “Đây là phần mà hệ thống phải được hoàn thiện, gồm phần mềm, phần cứng và cả thiết bị điều khiển kết nối hai yếu tố đó,” đồng thời nói rằng trong lĩnh vực này công nghệ trong nước còn nhiều phần phải bắt kịp. Theo đánh giá của ông, nếu doanh nghiệp dẫn đầu nước ngoài là 10 thì công nghệ máy công tác cây trồng cạn trong nước ở mức khoảng 5.
 

Nền tảng điện 15kW, bắt đầu từ “làm việc nửa ngày”

Nền tảng robot điện được phát triển trong đề tài có công suất mô-tơ 15kW (khoảng 20 mã lực) và dung lượng pin cấp 40kWh. Công suất được điều chỉnh ở mức tương tự sau khi phân tích động lực của thiết bị Nhật Bản, còn pin được đặt theo tiêu chuẩn làm việc 4 giờ, tức nửa ngày. CEO Ha nói: “Nếu dùng đủ 8 giờ thì tốt, nhưng trước hết chúng tôi quyết định cấu hình có thể dùng nửa ngày. Nếu trong tương lai có thêm chức năng sạc nhanh để sạc đầy trong giờ nghỉ trưa sau ca làm buổi sáng, thì có thể dùng thêm 4 giờ nữa.” Cấu hình hiện tại chưa có chức năng sạc nhanh, và kế hoạch là bổ sung sạc nhanh có thể sạc đầy chỉ trong 30 phút đến 1 giờ ở giai đoạn cuối.
 

Hệ sinh thái ứng dụng, rốt cuộc là “có kiếm được tiền hay không”

Đề tài đề xuất cấu trúc trong đó người dùng tải và sử dụng các ứng dụng nông tác như làm đất·gieo hạt·phòng trừ·thu hoạch từ marketplace của hệ điều hành (OS) nền tảng. Nhận định của CEO Ha là để thu hút nhà phát triển bên ngoài, cuối cùng phải có lợi nhuận. Ông dự đoán ban đầu các ứng dụng phổ dụng như tự hành, có thể dùng cho hầu hết công việc, sẽ xuất hiện trước. Ông đặt câu hỏi ngược lại: “Ngay cả khi số người dùng ít, nếu lợi ích kinh tế khi dùng ứng dụng đó lớn thì người ta vẫn sẽ mua dù giá cao. Nếu có thể kiếm 10 triệu won một năm, chẳng phải họ sẽ mua dù phải trả 1 triệu won hay sao?”

Người dùng ứng dụng cũng là số đông không xác định, giống như nhà phát triển. Nhà sản xuất có thể mua để đưa vào thiết bị, hoặc nông dân cũng có thể trực tiếp mua. CEO Ha cho rằng nếu tạo được cấu trúc trong đó nông hộ đưa dữ liệu canh tác thực tế lên thông qua ứng dụng và thu được lợi nhuận, thì họ hoàn toàn có thể tải xuống ngay cả ứng dụng trả phí. Ông cũng cho biết những lĩnh vực khó phát triển nếu chỉ theo logic kinh tế nhưng nhất thiết cần tự động hóa·AI hóa·dữ liệu hóa có thể thu hút sự tham gia của nhà phát triển thông qua các chương trình hỗ trợ của chính phủ.
 

Chứng nhận ISOBUS·AEF là “phần nhất định phải đi tới”

Đề tài cũng đặt mục tiêu đáp ứng ISOBUS, tiêu chuẩn quốc tế về truyền thông giữa máy kéo và máy công tác, đồng thời đạt chứng nhận của Tổ chức Điện tử Công nghiệp Nông nghiệp (AEF, Agricultural Industry Electronics Foundation). CEO Ha nói: “Nếu muốn quảng bá và bán ISOBUS một cách chính thức trên thị trường xuất khẩu thì phải nhận chứng nhận AEF. Ở thị trường nội địa, nếu ISOBUS được mở rộng, sản phẩm đã được chứng nhận sẽ nhận được niềm tin lớn hơn nhiều.” Ông nhấn mạnh thêm: “Ngoài cái đó (ISOBUS), hiện vẫn chưa có tiêu chuẩn nào khác. Đây là phần nhất định phải đi tới.”
 

Công nghệ chung thì cùng sử dụng, công nghệ hiện có thì bảo vệ… thúc đẩy thỏa thuận đồng phát triển

Đề tài có sự tham gia của các doanh nghiệp máy nông nghiệp như LS Mtron, cùng các trường đại học và cơ quan chính phủ. Đây là cấu trúc gọi là “coopetition” (từ ghép giữa hợp tác và cạnh tranh), trong đó các doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường lại hợp tác trong cùng một đề tài. CEO Ha thổ lộ rằng với các cơ quan thì vấn đề quyền lợi không lớn, nhưng giữa các doanh nghiệp, khi công nghệ mới được phát triển hoặc thương mại hóa, quan hệ quyền lợi có thể bị chồng chéo, nên việc sắp xếp trước điều này là “phần hết sức khó khăn”. Theo CEO Ha, thỏa thuận đồng phát triển (JDA) giữa các cơ quan tham gia vẫn chưa được ký kết. Ông cho biết: “Tại cuộc họp lần thứ 4 vào cuối năm nay (2026), chúng tôi dự định đạt một thỏa thuận khung lớn rằng công nghệ được cùng phát triển sẽ được cùng sử dụng, còn công nghệ vốn đã sở hữu từ trước thì đương nhiên được bảo vệ quyền lợi.”
 

Cây trồng kiểm chứng đầu tiên là tỏi·hành tây

Cây trồng kiểm chứng đầu tiên là tỏi và hành tây, và việc kiểm chứng sẽ được tiến hành tại các vùng sản xuất chính như Viện Công nghệ Nông nghiệp tỉnh Gyeongsangnam-do và huyện Changnyeong, Gyeongnam. CEO Ha giải thích lý do lựa chọn: “Tỏi·hành tây là một trong những lĩnh vực cây trồng cạn được nhà nước đầu tư nhiều nhất và cần nhiều lao động hơn các cây trồng khác. Chúng cũng nằm trong nhóm đầu trong số các loại rau gia vị được ăn nhiều nhất ở nước ta, nên là môi trường thuận lợi để kết hợp công nghệ tiên tiến.” Kinh nghiệm mà Hada đã tích lũy trong lĩnh vực hành tây cũng được kết nối một cách tự nhiên. Đề tài lần này tập trung vào gieo trồng và quản lý canh tác trong thời kỳ sinh trưởng sau đó, như phòng trừ·bón phân.
 

Từ pháp nhân nông nghiệp·nông hộ lớn trước… trạm cho thuê là giai đoạn tiếp theo

Mô hình kinh doanh là phương thức kết hợp bán phiên bản phổ cập với đăng ký sử dụng chức năng. CEO Ha thừa nhận văn hóa đăng ký thuê bao vẫn chưa quen thuộc với nông dân trong nước, đồng thời nói: “Điểm then chốt không phải là đăng ký có diễn ra tốt hay không, mà là tiếp cận như thế nào và đặt chi phí ở mức nào. Cuối cùng, chỉ cần nông hộ hài lòng cao khi trả phí đăng ký là được.” Ông nói thêm rằng nếu mức độ hài lòng thấp, cần phân tích tổng hợp, chẳng hạn phương án nâng tỷ lệ tham gia thông qua các chương trình hỗ trợ của chính phủ.

Việc phổ cập trước hết nhắm tới các pháp nhân nông nghiệp nơi tập hợp những nông hộ có quy mô. Đó là bởi phán đoán rằng công nghệ mới luôn phải được nông hộ lớn thử trước rồi mới lan sang các nông hộ nhỏ. Trạm cho thuê máy nông nghiệp là giai đoạn tiếp theo. Ông giải thích rằng thông qua dự án phổ cập công nghệ mới hoặc dự án kiểm chứng của Cục Phát triển Nông thôn, một lượng nhỏ thiết bị sẽ được đưa vào trước tại những nông hộ có sức ảnh hưởng để trải qua kiểm chứng, sau đó mới nối tiếp sang phổ cập đại trà như cho thuê. CEO Ha nói: “Có lẽ sẽ khó cung cấp ngay cho trạm cho thuê chỉ vì đã phát triển xong. Vì còn giá thiết bị và hệ thống, nên sẽ phải dựa vào hỗ trợ của chính phủ và trải qua kiểm chứng.”
 

Tấn công thị trường nước ngoài bắt đầu từ Nhật Bản

Đề tài đặt mục tiêu đạt 1 tỷ won doanh số bán thử nghiệm đến năm 2030, đồng thời đề xuất cung ứng theo hình thức sản xuất thiết bị gắn thương hiệu đặt hàng (OEM) cho các nhà sản xuất lớn trong nước và các kênh tiêu thụ nước ngoài như Nhật Bản·Pháp·châu Phi. CEO Ha nói: “Trong ngắn hạn thì đương nhiên là trong nước,” nhưng cũng cho rằng “với thiết bị vận hành như máy kéo, giới hạn của thị trường nội địa là rõ ràng, nên về trung và dài hạn phải nhìn ra nước ngoài.” Đối tượng trước tiên là những nước có mức tổng sản phẩm quốc nội (GDP) bình quân đầu người tương tự Hàn Quốc và quan tâm đến nông nghiệp chính xác; Nhật Bản được xếp đầu tiên, sau đó là châu Âu. Ông nhận định Mỹ có tiêu chuẩn về quy mô đất nông nghiệp quá khác nên khó tiến vào trong thời gian ngắn.
 

Kỳ vọng thay đổi quan điểm cho rằng máy nông nghiệp điện còn quá sớm

Hada, doanh nghiệp đã phát triển máy công tác cây trồng cạn kể từ khi thành lập năm 2012, sẽ mở rộng vai trò thông qua đề tài lần này thành doanh nghiệp dẫn dắt nền tảng robot và hệ sinh thái phần mềm. CEO Ha kỳ vọng hai thay đổi nếu đề tài được hoàn tất thành công. Một là nông hộ sẽ trực tiếp trải nghiệm việc nông nghiệp chính xác, trong đó phần mềm đóng vai trò lớn, được triển khai tại hiện trường thực tế; điều còn lại là cho nông hộ và các ngành công nghiệp khác thấy khả năng nguồn động lực chuyển từ dầu mỏ sang điện.

Tuy nhiên, ông thận trọng về tốc độ. Ông nói: “Không dễ để chỉ vì đề tài kết thúc mà lúc đó toàn bộ máy móc đều chuyển sang thân thiện với môi trường; ngay cả đến năm 2030 có lẽ cũng mới ở giai đoạn đầu. Trong các thị trường như máy kéo, vẫn còn nhiều người cho rằng động lực điện còn quá sớm, nhưng tôi hy vọng dự án của chúng tôi có thể đóng vai trò mồi dẫn và hướng suy nghĩ đó dù chỉ một chút sang phía thân thiện với môi trường.” Ông nhấn mạnh thêm: “Máy nông nghiệp phải được nhìn theo tầm nhìn dài hơn nhiều so với các ngành công nghiệp thông thường.”