[白哲贤的焦点] 缺了‘干货’的AFPRO 2026……与其做表面文章，不如搭建‘真正的商业’舞台

自15日起在首尔COEX举行、为期三天的‘农食品科技初创企业创业博览会（AFPRO 2026）’以195家企业、360个展位的历届最大规模落下帷幕。展示尖端AI机器人和基于物理AI的智慧农业技术的‘AX特别馆’等华丽看点，足以吸引观众目光。 

‘AFPRO 2026’的宗旨，是作为韩国规模最大的农食品初创企业专业创业博览会，展示和宣传农食品领域有潜力的创业企业技术，并支持其招商引资、拓展销路和开展交流合作。然而，由于节目设置与活动宗旨不符，现场也传出了遗憾之声。顶着‘韩国最大农业科技博览会’的头衔，真正与这些企业生存直接相关的B2B买家和海外投资者却难觅踪影。

初创企业投入大量物力和人力参加博览会，是为了见到具备购买力的买家，打通流通销路，并吸引海外买家，从而将版图扩展到全球市场。尤其是在中东局势不稳等外部不利因素影响下，今年上半年韩国智慧农场领域出口额同比暴跌27.3%（降至3870万美元）的情况下，这次博览会本应成为相关企业破解出口困局的“久旱甘霖”。

然而，面向B2B相关人士或海外买家的精细化1对1商务配对项目却难以看到，展馆里挤满的主要是周末前来的家庭主妇、普通观众，或是同行业人士。现场遇到的一家智慧农场企业A公司相关人士遗憾地表示：“几乎没有外国买家或B2B交易渠道，很难找到实质性的商业接点。”另一位同行业人士也指出：“活动停留在以普通观众为主的层面，未能实现开拓海外销路的目的。” 

这也正是由韩国农林畜产食品部和韩国农业技术振兴院主办、承办的AFPRO，难以回避其已沦为以B2C为中心的单纯‘体验型展会’这一批评的原因。
也有人认为，这次活动不过是照搬了以往AFPRO项目的老路。  要让政府推进的智慧农业扩散政策和出口振兴战略在一线结出成果，看来有必要对博览会运营范式进行体质性改革。

主办方应根据将于8月汇总的详细成果指标结果，着手改造下一届活动，包括加强吸引海外买家。首先，应明确区分农业科技区和食品科技区，营造专业化的商业环境。其次，食品科技领域应名副其实地体现“技术展示”，不能只停留在食品制造和展示层面，而应以更直观的方式展示技术。更进一步，还应摆脱执着于观众数量的‘外形膨胀’，大胆 확보可直接邀请目标海外买家的预算，并配套启动专门的B2B 1对1配对支持体系。

负责此次活动的农食品部相关人士表示：“本次活动准备了包括买家邀请配套活动在内的大约20项配套活动，以及面向发展中国家进军战略研讨会等项目。”同时他也表示：“今后将在博览会上加以改进和补充，以便进一步扩大参展企业的实质性商业接点。”

农业高端化的核心，不在于技术开发本身，而在于让技术植入现场并在市场上卖出去的‘商业化’。要让韩国农食品初创企业走出国内，成长为全球农业科技市场的主角，政府和主办机构现在该做的，不是满足于观众数字，而是搭建一个能够真正打开销路的‘真实舞台’。