[AgTech Rising] iocrops首席执行官赵镇亨，以“面向农民的定制化实用技术”寻找突破口

最近，韩国农业界最大的热门话题无疑是将人工智能（AI）、自动驾驶和无人机器人结合起来的“智慧农业”。随着政府推进智慧农业扩散战略，各种尖端技术正不断涌入市场。然而，在农户一线现场，仍不断有人指出：“与天文数字般的导入成本相比，这些技术难以上手，一旦发生故障又无计可施，终究只是镜花水月。”其原因在于，实验室中诞生的高度先进技术，与真正农民能够接受的现场现实之间，存在着深刻的鸿沟。

iocrops首席执行官赵镇亨，曾是浦项工科大学（POSTECH）的工程研究员，正是直面并试图突破这一鸿沟的人物。作为一名机械工程出身、曾思考如何利用物联网（IoT）技术进行物理设计的工程师，他判断技术应用相对滞后的农业领域是一片“蓝海”，并于2018年创立iocrops，投身创业前线。

在创业之前，完全没有务农经验的赵代表曾主动到天安的一家番茄农场担任无薪实习生，亲自下地干活。他强调说：“我在现场手握农具亲身感受到的是，如果技术水平远远高于农户的认知和需求，现实可行性就会下降。”他还表示：“技术实力固然重要，但首要前提必须是理解农业的特殊性，并解决农民正在经历的实际烦恼。”

农振厅技术转让的“防治机器人”与直观型综合平台“ioFarm”
iocrops构建了涵盖传感器、数据分析到机器人的“FTVC（Full Tech Value Chain，全技术价值链）”。FTVC的最终目标，是解决因老龄化而日益崩塌的农村劳动力问题，并通过温室自动化实现“无人自动化温室（Autonomous Greenhouse）”。在涵盖巡检、防治、采收的机器人产品线中，公司目前正将全部力量集中于“防治”领域的商业化。

iocrops即将在8月底正式推出智慧农场防治机器人“HERMAI”。这款机器人是在接受韩国农村振兴厅技术转让后开发而成，目前正通过新技术普及项目推进推广，未来待正式农机登记等程序完成后，农户有望直接购买。
 
“HERMAI”的核心在于“自动转向及换行功能”，即使没有操作人员，机器人也能自行切换垄行并移动。尤其值得一提的是，公司自主开发了模块化移动驱动平台，从而降低了硬件成本；未来只需更换模块，同一驱动部件就可转换为巡检机器人或采收机器人，具备量产体系，这是其一大特点。

智能农场综合运营系统“ioFarm”同样也已围绕一线需求进行了重组。在经历了借鉴海外复杂仪表盘服务的试错之后，目前该系统正聚焦于农户最必需的“灌溉监测”。它能够定量测量植物吸收了多少水分，并在此基础上提供有助于根系发育和生长的直观指导，例如大水量灌溉或少量多次灌溉，从而严格管理水分和养分的过剩或不足。

北美当地农场人工成本降低20%……用数据证明的生产率
智慧农场作业与人力管理解决方案“Ation”正通过透明的数据，解决农户长期存在的人力管理压力。作业人员只要扫描温室内各条作业线配置的二维码，其工作时间和作业效率就会被实时记录。由于可以在现场清晰确认每位作业人员的结果，因此被评价为既能提升积极性，也能提高生产率。

这一解决方案已在人工成本占比较高的北美地区，用具体数字证明了成效。根据iocrops介绍，在加拿大一座面积达135,537平方米的综合分拣包装中心导入Ation后，单位时间工作量提升了至少20%、最高达35%。加拿大“Prism Farm”也分享了自身数据，称作业效率提高了30%，整体作业时间平均每天缩短约2小时。

成本节约效果也十分明显。加拿大安大略省一家黄瓜和彩椒农场表示：“通过Ation，我们能够将每位工人安排到最合适的岗位，从而将人工成本降低了20%。”尤其是一家原本由8名员工运营的农场，在导入系统后减少了1名员工，仍能顺利运转，由此每年实实在在节省约5000万韩元的人力成本。

以“全国售后服务体系”和“栽培指南”打破一线导入门槛
iocrops并不止步于销售尖端设备，还通过其Naver博客定期发布“栽培指南内容”，让高龄农民或新手种植者也能轻松跟着做。无论是否购买产品，公司都持续向农户传递知识，并扩大基于信任的接触点，这是其战略所在。

其彻底的售后服务（AS）政策也获得了一线积极响应。公司根据不同产品提供1至2年的免费保修期，只要不是用户责任，便保证提供充分维修。尤其是通过与全国市、郡级地方合作企业建立紧密网络，公司已完成全国范围的AS体系建设，能够对每天多次发生的传感器咨询或机器人运行错误作出即时响应。

迎来创业第8年的iocrops，正通过“同时提供价格合理的低技术（Low-Tech）产品”来弥合尖端技术与现场现实之间的差距。公司正视韩国国内智慧农场供应市场销售规模仍不足100亿韩元的现实，已制定了明确目标，即强化自我造血型盈利模式，并成长为销售额超过100亿韩元的企业。

引领韩国农业AX（人工智能转型），瞄准全球市场
凭借技术实力获得认可的iocrops，继去年获得“农食品创业大赛总统奖（大奖）”之后，今年年初又入选由韩国农林畜产食品部主办的首届“智慧农业优秀企业”（共15家）。更早之前，2020年公司曾以“Digilog”团队身份参加世界农业AI大赛（荷兰）并获得第三名，从而在全球市场打响知名度。

在由荷兰Priva、Hortimax等全球巨头抢先占据的人力管理解决方案市场中，iocrops之所以能够被选中，反而恰恰在于其“简单与灵活”。现有全球企业的系统往往老化且结构复杂，而iocrops的解决方案只保留必要功能，因此更加直观。尤其是它并非依赖专用硬件扫描器，而是通过智能手机应用运行，避免了设备故障风险，这一点吸引了大规模农场主的关注。

尽管海外市场的采购转化周期通常长达1年以上，但在进入市场不到1年的时间里，公司仅凭软件产品（Ation）就已达成10笔付费采购合同。目前，公司已掌握约100家潜在农户的销售管道。其销售正在以美国、墨西哥和荷兰市场为中心持续扩张，而这些谈判记录未来有望进一步连接为防治机器人导入的潜在市场。

赵镇亨代表表示：“短期来看，在8月推出的HERMAI防治机器人销售约10至20台之后，我们计划建立量产流程并推进工厂化。”他还表达了抱负称：“面向企业型农场，实现机器人在其中穿梭运行的完全无人自动化温室，是我们的长期目标，也是最终目标。”