[Entrevista] Seo Yoon-kyung, CEO de ShareGreen, apunta a exportar a cinco países asiáticos en 2028 con ‘SG10’

En 2006, Seo Yoon-kyung cultivaba sansevierias en un invernadero de plástico de unos 260㎡ cuando fue llevada a urgencias tras rociar pesticida para eliminar cochinillas. El diagnóstico fue intoxicación aguda por pesticidas. Como las macetas destinadas a la venta mayorista no podían tener insectos, roció el producto recibido de una tienda de agroquímicos usando guantes de goma y pantalones cortos. “Entonces la tienda solo me dio el producto y nutrientes y me dijo cuántas veces diluirlos. No dijo nada sobre seguridad”, recordó. “El producto contra cochinillas es muy fuerte, pero no sabía en absoluto lo peligroso que era el solvente que contenía y casi entró en mis pulmones.”

Veinte años después, es la CEO de ShareGreen Co., Ltd., una corporación agrícola que fabrica productos ecológicos de origen vegetal para el manejo de plagas y enfermedades. Aquel accidente mientras ayudaba en la floristería de su madre la condujo al estudio de microorganismos y plagas, y luego a fundar una empresa.
 

De un accidente con pesticidas en una floristería a doctora en plagas y fundadora

Seo recordó: “Cuando llegaban clientes a la floristería, lo que más preguntaban era ‘¿por qué está así?’, y al mirar de cerca casi siempre eran enfermedades o plagas. Si preguntaba en la tienda de pesticidas, la única respuesta era rociar químicos, y en ese momento no había agentes ecológicos.” Tras el accidente decidió estudiar bien las plagas y enfermedades, obtuvo una maestría en microorganismos de la rizosfera en el Departamento de Horticultura Ambiental de la Escuela de Ciencia y Tecnología de la Universidad de Seúl y un doctorado en plagas agrícolas en el Departamento de Horticultura de la Universidad Nacional de Kongju. En suma, en la maestría abordó microorganismos y en el doctorado el control de plagas.

El objeto en el que profundizó durante el doctorado fue el ácaro blanco. Mide alrededor de 0,2 mm, por lo que es difícil verlo a simple vista y debe observarse con microscopio. “En Corea solo había dos artículos relacionados, y yo también traté el control”, dijo Seo. “También ayudé mucho cuando el instituto de tecnología agrícola estudió esta plaga.”

El mayor problema que percibió en su investigación fue la resistencia a los pesticidas. Al usar repetidamente el mismo producto, las plagas desarrollan resistencia, y los agricultores terminan rociando con más frecuencia o buscando otros pesticidas. Seo explicó: “Cuando investigué tecnologías de control con investigadores del instituto agrícola y confirmé los efectos reales, me convencí de que, si los resultados no se quedaban en el laboratorio y se convertían en productos, podrían ayudar de forma práctica a muchas granjas. La idea de crear tecnología que se use realmente en el campo, no una investigación que termine en un artículo, llevó a la empresa.”

ShareGreen abrió el 18 de marzo de 2022 y ese mismo año inició investigación conjunta con el Instituto de Investigación y Extensión Agrícola de Chungcheongnam-do. Según la empresa, las ventas de 2026 ya superan más de tres veces las del primer año. La producción se realiza directamente en procesos propios.
 

Fabricar internamente los ‘adyuvantes’ importados

El núcleo que destaca ShareGreen no es el ingrediente activo en sí, sino el “adyuvante”. La empresa desarrolla y produce directamente, con materiales de origen vegetal, potenciadores de eficacia que elevan el control y emulsificantes que mezclan uniformemente los ingredientes en agua. “Otras empresas compran adyuvantes, pero nosotros fabricamos y usamos nuestros propios potenciadores naturales vegetales”, dijo Seo. “Como los insectos que mueren cambian según el papel del adyuvante, es importante desarrollar adyuvantes adaptados a cada plaga, pero Corea es débil en este campo.”
La invención “composición insecticida para plagas agrícolas”, base de esta tecnología, ganó el Gran Premio en la 18.ª Exposición Mundial de Invenciones de Mujeres de Corea en 2025, concedido a una sola obra entre 445 de 16 países. La empresa atribuyó el premio a haber asegurado internamente un potenciador de eficacia con plantas nativas coreanas, reduciendo la alta dependencia de importaciones.

Sin embargo, Seo dijo que la palabra “natural” no completa por sí sola un producto. “Usar un emulsificante de origen vegetal no significa automáticamente menor fitotoxicidad o mejor estabilidad de almacenamiento; los resultados varían según tipo y concentración de materias primas, proporción de mezcla, cultivo y entorno de uso”, explicó. “Los materiales naturales pueden separarse en capas, precipitar o cambiar de viscosidad si se almacenan mucho tiempo, así que mezclarlos simplemente no basta para hacer un producto.”
 

Del SG1 basado en rotenona al SG10

Los productos se basan en rotenona obtenida de raíces de Derris. La rotenona inhibe la respiración celular de las plagas. La empresa explica que la acción repelente, la inhibición de la puesta, el recubrimiento de la cutícula de la plaga y el aumento de eficacia actúan juntos para prolongar el efecto. Al estar hechos con extractos vegetales como aceites esenciales, tienen aroma herbal y pueden usarse sin rechazo tanto en granjas inteligentes como en hogares, según la empresa. Pero la rotenona es muy tóxica para peces, por lo que se debe tener cuidado al rociar cerca de ríos o piscifactorías.

El primer producto, SG1, fue listado en enero de 2023 como material de agricultura orgánica para manejo de plagas de insectos (aviso-2-5-297). Sus objetivos eran pulgones y gorgojos. SG10, desarrollado después, fue listado como material de agricultura orgánica para manejo de enfermedades y plagas (aviso-2-6-128).

La empresa presenta siete especies de plagas y el oídio como objetivos de SG10. Según Choi Yong-seok, investigador agrícola del Instituto de Investigación y Extensión Agrícola de Chungcheongnam-do que participó en el estudio conjunto de la serie SG, el equipo de fitopatología del instituto probó en 2022 una sustancia basada en SG1 incluida en SG10 contra oídio en hojas de melón, con un valor de control del 71%. La empresa afirma que la molestia de rociar insecticida y fungicida por separado puede reducirse a una sola aplicación. 

Seo subrayó: “La clave para ampliar los objetivos de control no fue aumentar la concentración de un ingrediente, sino ajustar conjuntamente las interacciones entre materias primas, la concentración adecuada, la emulsificación y dispersión, la seguridad del cultivo y la estabilidad de almacenamiento. De SG1 a SG10 no fue un proceso para hacer un producto más fuerte, sino para refinar con precisión la tecnología de combinación y formulación.”

También se ocupa directamente de la verificación en campo. Con fincas de tomate en Yesan, Chungnam, y de pepino en Asan como bancos de prueba, cuando crea un nuevo agente lo monitorea durante tres años para comprobar problemas como fitotoxicidad y mejorar el producto. La empresa dice que selecciona solo materias primas que no dejan residuos. “Si un agricultor usa nuestro producto y aparecen residuos, su certificación puede cancelarse, así que llevamos muestras del campo y las analizamos todas”, dijo Seo. También opera una granja sin pesticidas químicos y ofrece capacitación continua a agricultores.

Los proyectos de I+D continúan. En 2025 la empresa fue seleccionada para un proyecto de la Administración de Desarrollo Rural sobre materiales orgánicos contra la polilla del tomate y está desarrollándolos; en 2026 desarrolla, en un proyecto gubernamental, un agente ecológico que controle simultáneamente cuatro problemas: trips, ácaros, oídio y mildiu velloso.

El mercado del Sudeste Asiático encontrado por el problema de residuos en durián

En el exterior, la empresa apunta primero a Indonesia y Vietnam. El motivo por el que Seo miró al Sudeste Asiático fue el durián. “El problema de residuos de pesticidas en frutas tropicales es muy grave”, dijo. “Por eso voy y vengo entre Indonesia y Vietnam.”

En Indonesia, ShareGreen confirmó la eficacia mediante pruebas de laboratorio encargadas a la Universidad Agrícola de Bogor (IPB). En ensayos realizados entre octubre y diciembre de 2024, SG10 diluido 1.000 veces (0,1%) se aplicó una vez a ninfas de mosca blanca, y la mortalidad corregida subió a 60,1% tras 24 horas, 87,8% tras 48 horas y 91,1% tras 72 horas. En una prueba de SG1 del mismo informe, la mortalidad corregida del pulgón del algodón fue del 100% 48 horas después de tratar con una dilución de 500 veces (0,2%).

“La mosca blanca es una plaga realmente difícil de matar, pero salieron cifras así”, dijo Seo. No obstante, añadió: “Los invernaderos difieren en temperatura, humedad, densidad de plagas, etapa de crecimiento y método de aplicación, por lo que no pueden ser exactamente iguales a los resultados de laboratorio. Seguimos verificando si el efecto se reproduce en cultivos reales nacionales como tomate, melón coreano y pepino.”

Actualmente en Indonesia la empresa tramita permisos como registro de producto y autorización de distribución. Con el gobierno de Java Occidental impulsa el uso de agentes ecológicos en la producción de hortalizas de la región. En marzo de 2026 firmó con una empresa privada local un contrato para vender desde 2028 productos por un total de 1.800 millones de wones.

En Vietnam realizó pruebas con una empresa local que opera plantaciones de banana. Según Seo, la primera prueba en una finca muy dañada por cochinillas mostró un efecto de control del 89%, que evaluó como “un buen resultado para campo abierto.”

Como el suministro contratado comienza en 2028, Seo sostiene que el desempeño exportador se divulgará “con base en envíos y ventas reales, no en el monto del contrato, cuando terminen los permisos y empiecen las exportaciones comerciales plenas.”

‘La tecnología en Corea, las materias primas para exportar’… la provisión de Derris queda pendiente

La base del negocio exterior es “la tecnología en Corea, las materias primas para exportar”. Procesos clave como extracción, procesamiento y mezcla de materias primas, potenciación de eficacia y formulación quedan en Corea. ShareGreen suministra de forma constante las materias primas clave que produce al mercado local, mientras los socios locales solo asumen procesos limitados como mezcla final, llenado y embalaje.
“Si entregamos todo hasta el núcleo, a largo plazo surgen riesgos de fuga tecnológica o producción de productos similares”, dijo Seo. “El objetivo no es vender la tecnología una vez y terminar, sino crear una estructura en la que materias primas con nuestra tecnología se exporten continuamente.” A largo plazo también contempla construir fábricas de agroquímicos en el exterior con base en la expansión de exportaciones.

El abastecimiento de materias primas sigue siendo una tarea. Derris no se produce en Corea y se importa de India, China y varios países del Sudeste Asiático. Según el tipo de cambio y las cosechas, pueden variar no solo el precio sino también el contenido de ingrediente activo. ShareGreen divide países y proveedores, asegura volúmenes por adelantado cuando los precios son estables y mantiene inventario de seguridad. Las materias primas recibidas se analizan para confirmar los ingredientes activos y solo se usan las que superan los estándares. También investiga materiales de plantas nativas coreanas que puedan sustituir o complementar a Derris.
 

Ampliar el mercado asiático acumulando permisos y datos de campo

ShareGreen fijó como meta exportar productos y materias primas a al menos cinco países asiáticos, incluido Japón, para 2028, y aumentar a más de 10 su línea de productos ecológicos de protección de cultivos para 2030.
Seo señaló como carencias el registro y permisos por país, datos de demostración en campo, escala de producción, cadena de suministro de materias primas, personal de ventas internacionales y financiación. Para ello, aumentará demostraciones conjuntas con universidades, organismos de tecnología agrícola e institutos locales para acumular datos objetivos, y asegurará propiedad intelectual con materias primas alternativas basadas en plantas nativas y nuevas formulaciones. En el exterior, en lugar de grandes inversiones, expandirá el mercado en el orden “demostración → registro de producto → exportación de materias primas y productos terminados → ampliación de distribución local”.

Seo dijo: “Con el cambio climático aumentan las plagas y se usan más pesticidas, pero por la resistencia las plagas no mueren bien. Al estudiar agricultura vi que las enfermedades y plagas son aquello a lo que más esfuerzo dedican los agricultores y lo que menos se resuelve, y esta realidad de usar tantos pesticidas químicos debe cambiar.” Añadió: “Espero que los agricultores usen los agentes de forma útil, en el lugar y momento adecuados. Creo que esa es la responsabilidad que puedo cumplir.”