[Фокус Пэк Чхоль Хёна] AFPRO 2026 без ‘содержания’… Нужна площадка для ‘настоящего бизнеса’, а не показуха

‘Выставка стартапов в сфере агропродовольственных технологий (AFPRO 2026)’, проходившая в течение трёх дней с 15 числа в сеульском COEX, завершилась в рекордном масштабе: 195 компаний и 360 стендов. Яркие экспозиции, включая ‘специальный зал AX’, где были представлены передовые ИИ-роботы и технологии умного сельского хозяйства на основе физического ИИ, вполне смогли привлечь внимание посетителей. 

Хотя цель ‘AFPRO 2026’ заключается в демонстрации и продвижении технологий перспективных стартапов в агропродовольственной сфере, а также в поддержке привлечения инвестиций, расширения каналов сбыта и нетворкинга как крупнейшей в Корее специализированной стартап-выставки в области агропродовольствия, прозвучали разочарованные голоса из-за программы, не соответствовавшей замыслу мероприятия. Несмотря на титул ‘крупнейшей агротех-выставки Кореи’, на месте было трудно увидеть B2B-покупателей и зарубежных инвесторов, присутствие которых напрямую связано с выживанием этих компаний.

Стартапы вкладывают огромные материальные и человеческие ресурсы в участие в выставках для того, чтобы встретиться с покупателями, обладающими реальной покупательной способностью, открыть каналы дистрибуции и привлечь зарубежных покупателей для выхода на глобальный рынок. Особенно в ситуации, когда экспорт корейского сектора умных ферм в первом полугодии этого года резко упал на 27,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (до 38,7 млн долларов) из‑за внешних негативных факторов, таких как нестабильность на Ближнем Востоке, эта выставка должна была стать для профильных компаний долгожданным решением экспортных проблем.

Однако было трудно найти продуманную программу индивидуального бизнес-матчинга 1:1, ориентированную на представителей B2B или зарубежных покупателей, а выставочный зал был переполнен в основном домохозяйками выходного дня, обычными посетителями или представителями той же отрасли. Представитель компании A в сфере умных ферм, с которым удалось поговорить на месте, выразил сожаление: “Иностранных покупателей или B2B-партнёров почти не было, поэтому было трудно найти реальные точки делового соприкосновения”, а другой представитель отрасли также отметил: “Мероприятие осталось ориентированным на обычных посетителей и не достигло цели по освоению зарубежных каналов сбыта.” 

Именно поэтому AFPRO, организуемая и проводимая Министерством сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел и Корейским агентством содействия сельскохозяйственным технологиям, вряд ли сможет избежать критики за то, что превратилась в простую B2C-ориентированную ‘выставку впечатлений’.
Также звучит мнение, что мероприятие лишь повторило прежние программы AFPRO без существенных изменений.  Чтобы политика правительства по распространению умного сельского хозяйства и стратегия стимулирования экспорта дали реальные плоды на местах, по-видимому, необходимо коренное изменение парадигмы проведения выставки.

Организаторам следует приступить к реформированию следующего мероприятия, включая усиление привлечения зарубежных покупателей, на основе результатов подсчёта детальных показателей эффективности, который будет подготовлен в августе. Прежде всего необходимо чётко разделить зоны agtech и foodtech, чтобы создать профессиональную деловую среду. Кроме того, сектор foodtech должен быть организован так, чтобы технологии демонстрировались более наглядно, а не ограничивались производством и показом продуктов питания под вывеской технологической выставки. Более того, нужно отказаться от ‘раздувания внешних масштабов’, зацикленного на количестве посетителей, смело выделить бюджет на прямое приглашение целевых зарубежных покупателей и запустить специализированную систему поддержки B2B-матчинга 1:1.

Представитель Министерства сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел, отвечавший за это мероприятие, заявил: “На этой выставке было подготовлено около 20 сопутствующих мероприятий, включая программы приглашения покупателей, а также такие программы, как семинар по стратегиям выхода в развивающиеся страны”, добавив: “Мы улучшим и дополним будущие выставки, чтобы компании-участники могли ещё больше расширить свои реальные деловые точки соприкосновения.”

Суть модернизации сельского хозяйства заключается не в самой разработке технологий, а в их ‘коммерциализации’ — в том, чтобы эти технологии внедрялись на местах и продавались на рынке. Если корейские агропродовольственные стартапы хотят вырасти за пределы внутреннего рынка и стать ключевыми игроками глобального агротех-рынка, правительству и организующим структурам пора перестать довольствоваться цифрами посещаемости и вместо этого создать ‘настоящую площадку’, открывающую реальные каналы сбыта.