[Интервью] Генеральный директор ShareGreen Со Юн Гён планирует экспорт в пять стран Азии к 2028 году с ‘SG10’

В 2006 году Со Юн Гён выращивала сансевиерию в пленочной теплице площадью чуть более 260㎡ и попала в отделение неотложной помощи после опрыскивания пестицидом против щитовок. Диагноз — острое отравление пестицидами. Поскольку в горшках для оптовой продажи не должно было быть насекомых, она распылила препарат из магазина агрохимии, надев резиновые перчатки и шорты. «Тогда продавец дал препарат и удобрения и лишь сказал, во сколько раз разводить. О безопасности не сказал ничего, — вспоминает она. — Средство от щитовок очень едкое, но я совсем не знала, насколько опасен содержащийся в нем растворитель, и он едва не попал в легкие».

Спустя двадцать лет она возглавляет сельскохозяйственную корпорацию ShareGreen Co., Ltd., производящую экологичные средства растительного происхождения для управления болезнями и вредителями. Тот случай в цветочном магазине матери привел ее к изучению микроорганизмов и вредителей, а затем к основанию компании.
 

От отравления в цветочном магазине до доктора по вредителям и стартапа

Со вспоминает: «Когда в цветочный магазин приходили клиенты, чаще всего спрашивали: “Что с этим растением?”, и если присмотреться, в большинстве случаев это были болезни или вредители. Если спрашивали в магазине пестицидов, ответ был один — опрыскать химией, а экологичных препаратов тогда не было». После аварии она решила основательно изучать болезни и вредителей, получила степень магистра по микроорганизмам ризосферы на кафедре экологического садоводства Высшей школы науки и технологий Университета Сеула и докторскую степень по сельскохозяйственным вредителям на кафедре садоводства Национального университета Конгджу. Иными словами, в магистратуре она занималась микроорганизмами, а в докторантуре — защитой от вредителей.

Объектом ее докторского исследования стал широкий клещ. Его длина около 0,2 мм, поэтому невооруженным глазом его трудно увидеть, нужен микроскоп. «В Корее было всего две статьи по теме, и я рассмотрела также меры борьбы, — сказала Со. — Я много помогала, когда институт агротехнологий изучал этого вредителя».

Главной проблемой, которую она ощутила в исследованиях, была устойчивость к пестицидам. При повторном применении одного и того же препарата у вредителей возникает резистентность, и хозяйства вынуждены чаще опрыскивать или искать другие средства. Со пояснила: «Когда мы с исследователями института агротехнологий изучали технологии борьбы и проверяли реальный эффект препаратов, я убедилась: если результаты не останутся в лаборатории, а станут продуктом, они смогут реально помочь многим хозяйствам. Мысль создать технологию, которая действительно применяется в поле, а не заканчивается одной статьей, привела к стартапу».

ShareGreen открылась 18 марта 2022 года и в том же году начала совместные исследования с Сельскохозяйственным научно-консультационным институтом провинции Чхунчхон-Намдо. По данным компании, выручка 2026 года уже более чем втрое превысила показатель первого года. Производство ведется непосредственно на собственных процессах.
 

Собственное производство импортировавшихся «адъювантов»

Ключ ShareGreen — не столько само действующее вещество, сколько «адъювант». Компания самостоятельно разрабатывает и производит из растительного сырья усилители эффективности, повышающие результат защиты, и эмульгаторы, равномерно смешивающие компоненты с водой. «Другие компании покупают адъюванты, а мы сами делаем и используем натуральные растительные усилители эффективности, — сказала Со. — От роли адъюванта зависит, какие насекомые погибнут, поэтому важно разрабатывать адъюванты под конкретных вредителей, но Корея в этой области слаба».
Изобретение «инсектицидная композиция против сельскохозяйственных вредителей», лежащее в основе технологии, получило Гран-при на 18-й Корейской всемирной выставке женских изобретений в 2025 году — награду, присужденную только одной из 445 работ из 16 стран. Компания считает причиной награды то, что она самостоятельно обеспечила усилитель эффективности из корейских местных растений, ранее сильно зависевший от импорта.

Однако Со говорит, что одного слова «натуральный» недостаточно. «Растительный эмульгатор не означает автоматически меньшую фитотоксичность или лучшую стабильность хранения; результат зависит от вида и концентрации сырья, соотношения смеси, культуры и условий применения, — объяснила она. — Натуральные материалы при длительном хранении могут расслаиваться, давать осадок или менять вязкость, поэтому простого смешивания недостаточно для продукта».
 

От SG1 на основе ротенона до SG10

Продукты основаны на ротеноне, получаемом из корней Derris. Ротенон подавляет клеточное дыхание вредителей. Компания объясняет, что репеллентное действие, подавление яйцекладки, покрытие кутикулы вредителя и усиление эффективности совместно продлевают действие. Поскольку средства изготовлены из растительных экстрактов, включая эфирные масла, они имеют травяной запах и могут использоваться без отторжения как на smart farms, так и дома. Но ротенон сильно токсичен для рыб, поэтому при распылении возле рек или рыбных хозяйств нужна осторожность.

Первый продукт SG1 был объявлен в январе 2023 года органическим сельхозматериалом для управления насекомыми-вредителями (публикация-2-5-297). Целями были тли и долгоносики. Позднее разработанный SG10 был объявлен органическим сельхозматериалом для управления болезнями и вредителями (публикация-2-6-128).

Компания указывает целями SG10 семь видов вредителей и мучнистую росу. По словам Чхве Ён Сока, аграрного исследователя Сельскохозяйственного научно-консультационного института Чхунчхон-Намдо, участвовавшего в совместном исследовании серии SG, группа фитопатологии института в 2022 году испытала вещество на основе SG1, входящее в SG10, против мучнистой росы на листьях дыни, и эффективность составила 71%. Компания заявляет, что неудобство отдельного внесения инсектицида и фунгицида можно сократить до одного опрыскивания. 

Со подчеркнула: «Ключ к расширению спектра контроля был не в повышении концентрации одного компонента, а в одновременной настройке взаимодействия сырья, подходящей концентрации, эмульгирования и диспергирования, безопасности для культуры и стабильности хранения. Путь от SG1 до SG10 — не создание более сильного препарата, а тонкая отработка технологий сочетания и формуляции».

Полевую проверку она также контролирует лично. Имея в качестве тестовых площадок томатные хозяйства в уезде Есан провинции Чхуннам и огуречные хозяйства в городе Асан, при создании нового препарата компания три года ведет мониторинг, проверяя проблемы вроде фитотоксичности и дорабатывая продукт. Компания говорит, что выбирает только сырье без остатков. «Если фермер использует наш продукт и выявятся остатки, сертификация может быть отменена, поэтому мы берем образцы с полей и проверяем все», — сказала Со. Она также ведет хозяйство без химических пестицидов и постоянно обучает аграриев.

Продолжаются и НИОКР. В 2025 году компания была выбрана для проекта Администрации развития сельских территорий по разработке органических материалов против томатной моли и ведет разработку; в 2026 году по государственному проекту она разрабатывает экологичное средство для одновременного контроля четырех проблем, включая трипсов, клещей, мучнистую и ложную мучнистую росу.

Рынок Юго-Восточной Азии, найденный через проблему остатков на дуриане

За рубежом компания сначала нацелена на Индонезию и Вьетнам. Поводом обратить внимание на Юго-Восточную Азию стал дуриан. «Проблема остатков пестицидов в тропических фруктах слишком серьезна, — сказала она. — Поэтому я езжу между Индонезией и Вьетнамом».

В Индонезии ShareGreen подтвердила эффективность лабораторными испытаниями, заказанными в Богорском сельскохозяйственном университете (IPB). В испытании с октября по декабрь 2024 года SG10, разведенный в 1000 раз (0,1%), один раз нанесли на нимф табачной белокрылки; скорректированная смертность выросла до 60,1% через 24 часа, 87,8% через 48 часов и 91,1% через 72 часа. В испытании SG1 из того же отчета через 48 часов после обработки 500-кратным раствором (0,2%) скорректированная смертность хлопковой тли составила 100%.

«Табачная белокрылка — вредитель, которого действительно трудно убить, но мы получили такие показатели», — сказала Со. Впрочем, она добавила: «Теплицы различаются температурой, влажностью, плотностью вредителей, стадией роста и способом распыления, поэтому результаты не могут быть точно такими же, как в лаборатории. Мы продолжаем доказывать, воспроизводится ли эффект в реальных корейских условиях выращивания томатов, корейских дынь, огурцов и т. д.»

Сейчас в Индонезии компания проходит процедуры разрешений, включая регистрацию продукта и разрешение на дистрибуцию. С правительством Западной Явы продвигается использование экологичных препаратов в овощеводстве региона. В марте 2026 года она подписала с местной частной компанией контракт на продажу продукции на общую сумму 1,8 млрд вон начиная с 2028 года.

Во Вьетнаме были проведены испытания с местной компанией, управляющей банановыми плантациями. По словам Со, первое испытание на ферме, сильно пострадавшей от щитовок, показало эффективность 89%, что она оценила как «хороший результат для открытого грунта».

Поскольку поставки по контракту начнутся в 2028 году, Со заявляет, что экспортные результаты будут раскрыты «на основе фактических отгрузок и продаж, а не суммы контракта, после завершения разрешений и начала полноценного коммерческого экспорта».

«Технологии — в Корее, сырье — на экспорт»… закупка Derris остается задачей

Основа зарубежного бизнеса — «технологии в Корее, сырье на экспорт». Ключевые процессы, такие как извлечение и переработка сырья, смешивание, усиление эффективности и формуляция, остаются в Корее. ShareGreen стабильно поставляет на местные рынки произведенное ею ключевое сырье, а местный партнер выполняет только ограниченные операции вроде финального смешивания, фасовки и упаковки.
«Если передать все до самой сути, в долгосрочной перспективе возникнут риски утечки технологии или производства похожих продуктов, — сказала Со. — Наша цель не продать технологию один раз, а создать структуру, в которой сырье с нашей технологией экспортируется постоянно». В долгосрочной перспективе компания также рассматривает строительство заводов за рубежом на основе расширения экспорта.

Снабжение сырьем остается задачей. Derris не производится в Корее и импортируется из Индии, Китая и ряда стран Юго-Восточной Азии. В зависимости от курсов валют и урожая могут меняться не только цены, но и содержание действующего вещества. ShareGreen диверсифицирует страны и поставщиков, заранее закупает объемы при стабильных ценах и держит страховой запас. Поступающее сырье проверяется на действующее вещество, используются только партии выше стандарта. Параллельно ведутся исследования материалов из корейских местных растений, способных заменить или дополнить Derris.
 

Расширение рынка Азии через разрешения и полевые данные

ShareGreen поставила цель к 2028 году экспортировать продукты и сырье как минимум в пять стран Азии, включая Японию, а к 2030 году расширить линейку экологичных средств защиты растений до более чем 10 видов.
Среди слабых мест Со назвала регистрацию и разрешения по странам, данные полевых демонстраций, масштаб производства, цепочку поставок сырья, зарубежный торговый персонал и финансирование. Для этого компания планирует расширять совместные испытания с университетами, агротехническими учреждениями и местными исследовательскими институтами, накапливая объективные данные, а также защищать интеллектуальную собственность за счет альтернативного сырья из местных растений и новых формуляций. За рубежом вместо крупных инвестиций она будет расширять рынок в порядке «демонстрация → регистрация продукта → экспорт сырья и готовой продукции → расширение местной дистрибуции».

Со сказала: «Из-за изменения климата вредителей становится больше и пестицидов используют больше, но из-за устойчивости вредители плохо погибают. Изучая сельское хозяйство, я поняла, что болезни и вредители — это то, во что фермеры вкладывают больше всего сил, но что хуже всего решается, и реальность чрезмерного использования химических пестицидов должна измениться». Она добавила: «Я хочу, чтобы фермеры полезно и уместно применяли препараты там и тогда, где нужно. Думаю, это моя миссия».