Генеральный директор Hada Co., Ltd. Ха Чон У создаёт общую для Android и iOS платформу сельхозтехники

По данным Управления по развитию сельских районов, уровень механизации полевого земледелия в Южной Корее по состоянию на 2024 год составляет 67%. На этапе посева и высадки рассады — когда сеют семена и высаживают саженцы — он ограничивается 18,2%. Государственных проектов НИОКР (R&D) по разработке сельхозтехники с функциями автономного движения до сих пор было немало. Проблема в том, что в каждом проекте базовые функции вроде диспетчерского управления, мониторинга и автономного движения создавались заново с нуля. Программное обеспечение, работающее только в рамках конкретного проекта, ещё больше сужало сферу применения на и без того небольшом внутреннем рынке сельхозтехники, а схожие инвестиции повторялись, так и не преодолев порог коммерциализации.

Специализированная компания по рабочим орудиям для полевых культур Hada Co., Ltd. (город Иксан, специальная самоуправляемая провинция Чолла-Пукто) заявила, что намерена разорвать этот круг. Hada выступает ведущей организацией проекта Корейского института планирования и оценки технологий в области сельского хозяйства, продовольствия и сельских районов (IPET) «Интегрированное интеллектуальное управление и демонстрация сельскохозяйственных работ на базе открытой роботизированной платформы полного цикла для полевого земледелия» и с 1 апреля 2026 года по 31 декабря 2030 года возглавит исследование стоимостью 9,3 млрд вон государственной поддержки и 3 млрд вон взносов организаций. Этот проект является одним из 18 проектов, включённых в программу сельскохозяйственных роботов, на которую Министерство сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел и Управление по развитию сельских районов с 2026 по 2030 год в течение пяти лет направят 57,262 млрд вон. Мы встретились с генеральным директором Ха Чон У, который уже приступил к полноценной реализации проекта, и узнали о направлении и замысле проекта.
 

Открывается эпоха общей платформы сельхозтехники

Генеральный директор Ха назвал программное обеспечение ядром этого проекта. Он объяснил: «Существующие НИОКР в области программного обеспечения, вместо того чтобы создавать общий стандарт, ограничивались ПО, которое можно использовать только в конкретном проекте; поэтому даже после разработки оно не доходило до коммерциализации, а дублирующие инвестиции продолжались. Суть проекта — создать общую платформу, как Android или iOS, чтобы любой сторонний разработчик мог разработать такие функции, как автономное движение, в виде приложения и разместить их, а многие компании и пользователи могли ими пользоваться». По словам Ха, распределение бюджета и состав исследовательской команды также в наибольшей степени сосредоточены на сфере программного обеспечения.

В основе этой концепции лежит понятие «программно-определяемой сельхозтехники» (SDM, Software Defined Machine). Ха привёл в пример Tesla. Раньше после покупки автомобиля его функции не менялись, но у Tesla характеристики автомобиля улучшаются только за счёт обновлений программного обеспечения, без замены аппаратной части. Он сказал: «По мере того как роль программного обеспечения в сельскохозяйственном оборудовании становится всё больше, общий контекст меняется в сторону того, что вся архитектура, включая аппаратную часть, создаётся вокруг программного обеспечения. С точки зрения потребителя можно считать, что инициатива постепенно переходит к программному обеспечению».
 

Отставание в автономном движении от ведущих зарубежных компаний невелико, а рабочие орудия для полевых культур — на уровне примерно половины

Технологический разрыв с такими ведущими зарубежными компаниями, как John Deere и Kubota, по его словам, нужно рассматривать по отдельным направлениям. Его оценка такова: технологии автономного движения и автоматического рулевого управления уже опубликованы в виде open source, поэтому разница между Южной Кореей и зарубежными странами невелика. Он сказал: «В этой области более важным мерилом, определяющим, хороша технология или плоха, является промышленный аспект — насколько дёшево и надёжно, без поломок, её можно сделать».

А вот с такими орудиями, как сеялки и опрыскиватели, ситуация иная. Функции, которые определяют, возникли ли пропуски при падении семян, и восполняют их, функции, которые с помощью изображения (зрения) распознают культуры и регулируют объём обработки, функции, которые управляют нормой внесения в соответствии со скоростью движения, не могут быть завершены только программным обеспечением. Генеральный директор Ха отметил: «Это та часть, где должна быть завершена вся система — программное обеспечение, аппаратная часть, а также управляющее устройство, связывающее их между собой», и добавил, что в этой области отечественным технологиям ещё многое нужно догонять. По его оценке, если принять ведущие зарубежные компании за 10, то корейские технологии рабочих орудий для полевых культур находятся примерно на уровне 5.
 

Электрическая платформа 15 кВт — начиная с «работы в течение половины дня»

Разрабатываемая в рамках проекта электрическая роботизированная платформа имеет мощность двигателя 15 кВт (около 20 л. с.) и аккумулятор ёмкостью 40 кВт·ч. Мощность была выбрана на сопоставимом уровне после анализа мощности японского оборудования, а аккумулятор рассчитан на 4 часа работы, то есть половину дня. Генеральный директор Ха сказал: «Было бы хорошо использовать её полные 8 часов, но сначала мы решили остановиться на характеристиках, позволяющих работать половину дня. Если в будущем появится функция быстрой зарядки, и после утренней работы во время обеда можно будет полностью зарядить аккумулятор, то можно будет использовать её ещё 4 часа». В текущей спецификации функции быстрой зарядки нет; планируется добавить на финальном этапе быструю зарядку, позволяющую полностью зарядить аккумулятор за 30 минут — 1 час.
 

Экосистема приложений — в конечном счёте вопрос в том, «будет ли это приносить деньги»

Проект предлагает структуру, при которой в маркетплейсе операционной системы (OS) платформы можно скачивать и использовать приложения для сельскохозяйственных работ — обработки почвы, посева, защиты растений, уборки урожая и т. д. По мнению генерального директора Ха, чтобы привлечь внешних разработчиков, в конечном счёте должна возникать прибыль. На начальном этапе, как он ожидает, первыми появятся универсальные приложения, такие как автономное движение, которые можно использовать для большинства работ. Он риторически спросил: «Даже если пользователей мало, если экономическая выгода от использования этого приложения велика, его будут покупать и за высокую цену. Если с его помощью можно заработать 10 млн вон в год, разве не купят его даже за 1 млн вон?»

Пользователи приложений, как и разработчики, — это неопределённый широкий круг. Производитель может купить приложение и установить его на оборудование, а фермер может купить его напрямую. Генеральный директор Ха считает, что если будет создана структура, при которой фермерские хозяйства через приложение загружают реальные данные о сельхозпроизводстве и получают доход, они вполне будут скачивать даже платные приложения. Он также отметил, что в областях, где разработка затруднительна только по экономической логике, но где автоматизация, внедрение ИИ и датафикация необходимы, участие разработчиков можно стимулировать через государственные программы субсидирования.
 

Сертификация ISOBUS и AEF — «обязательное направление»

Проект также ставит целью поддержку ISOBUS — международного стандарта связи между тракторами и рабочими орудиями — и получение сертификации Фонда электроники сельскохозяйственной промышленности (AEF, Agricultural Industry Electronics Foundation). Генеральный директор Ха сказал: «Чтобы официально продвигать и продавать ISOBUS на экспортном рынке, нужно получить сертификацию AEF. Если ISOBUS распространится и на внутреннем рынке, сертифицированные продукты будут пользоваться гораздо большим доверием». Затем он подчеркнул: «Кроме него (ISOBUS), стандарта пока нет. Это направление, по которому обязательно нужно идти».
 

Совместные технологии использовать вместе, существующие технологии защищать… продвигается соглашение о совместной разработке

В проекте совместно участвуют производители сельхозтехники, включая LS Mtron, университеты и государственные учреждения. Это так называемая структура «коопетиции» — сочетания сотрудничества и конкуренции, когда компании, конкурирующие на рынке, сотрудничают в рамках одного проекта. Генеральный директор Ха признался, что с учреждениями проблемы интересов не столь велики, но между компаниями при разработке или коммерциализации новых технологий могут возникать расхождения в отношениях прав, поэтому заранее урегулировать это — «чрезвычайно сложная часть». По словам Ха, соглашение о совместной разработке (JDA) между участвующими организациями ещё не заключено. Он заявил: «На четвёртой встрече в конце этого года (2026 года) мы намерены прийти к общей рамочной договорённости о том, что совместно разрабатываемые технологии будут использоваться вместе, а права на уже имевшиеся технологии, разумеется, будут защищены».
 

Первые культуры для демонстрации — чеснок и лук

Первыми демонстрационными культурами станут чеснок и лук; демонстрации пройдут в основных производственных регионах, включая Институт сельскохозяйственных технологий провинции Кёнсан-Намдо и уезд Чханнён в провинции Кёнсан-Намдо. Объясняя причины выбора, генеральный директор Ха сказал: «Чеснок и лук — одна из сфер среди полевых культур, в которую государство инвестирует больше всего, и они требуют больше труда, чем другие культуры. Среди пряных овощей, которые больше всего употребляются в нашей стране, они также находятся в верхних позициях, поэтому это хорошая среда для внедрения передовых технологий». Опыт, накопленный Hada в области лука, также естественно связан с этим. Данный проект сосредоточен на посеве и последующем управлении выращиванием в вегетационный период, включая защиту растений и внесение удобрений.
 

Сначала агрокорпорации и крупные хозяйства… пункты проката — следующий этап

Модель коммерциализации предполагает сочетание продаж массовой версии с подпиской на функции. Признавая, что культура подписки пока непривычна для корейских фермеров, генеральный директор Ха сказал: «Дело не в том, хорошо ли пойдёт подписка или нет, а в том, как к ней подойти и каким сделать уровень затрат. В конечном счёте важно, чтобы фермерское хозяйство, заплатив абонентскую плату, было удовлетворено». Он добавил, что если удовлетворённость будет низкой, потребуется комплексный анализ, включая меры по повышению участия через программы государственной поддержки.

Распространение прежде всего будет нацелено на агрокорпорации, объединяющие хозяйства определённого масштаба. Это основано на оценке, что новые технологии всегда сначала должны опробовать крупные хозяйства, чтобы затем они распространились на мелкие. Пункты проката сельхозтехники — следующий этап. По его объяснению, лишь после того как небольшое количество оборудования сначала поступит в влиятельные хозяйства в рамках программ распространения новых технологий или демонстрационных проектов Управления по развитию сельских районов и пройдёт проверку, оно перейдёт к обычному распространению, включая прокат. Генеральный директор Ха сказал: «Вряд ли получится сразу после разработки поставить оборудование в пункты проката. Учитывая стоимость оборудования и системы, вероятно, потребуется пройти демонстрацию при поддержке государства».
 

Зарубежное продвижение — начиная с Японии

Проект ставит целью достичь к 2030 году 1 млрд вон пилотных продаж и предусматривает поставки крупным отечественным производителям по схеме OEM (производство под торговой маркой заказчика), а также зарубежные каналы сбыта, включая Японию, Францию и Африку. Генеральный директор Ха сказал: «В краткосрочной перспективе, разумеется, это внутренний рынок», но добавил: «Поскольку для такого эксплуатационного оборудования, как тракторы, ограничения внутреннего рынка очевидны, в средне- и долгосрочной перспективе нужно смотреть за рубеж». Первыми целевыми странами являются страны, сопоставимые с Южной Кореей по уровню валового внутреннего продукта (ВВП) на душу населения и заинтересованные в точном земледелии; первой была названа Япония, за ней следует Европа. США, по его мнению, будет непросто освоить в короткие сроки, поскольку критерии масштаба сельхозугодий там слишком отличаются.
 

Ожидание изменений в отношении мнения, что для электрической сельхозтехники ещё слишком рано

Hada, которая с момента основания в 2012 году разрабатывала рабочие орудия для полевых культур, благодаря этому проекту расширяет свою роль до компании, ведущей роботизированную платформу и программную экосистему. Генеральный директор Ха ожидает двух изменений, если проект будет успешно завершён. Первое — чтобы фермерские хозяйства сами на практике испытали, как точное земледелие, в котором программное обеспечение играет большую роль, реализуется в реальном поле; второе — показать фермерским хозяйствам и другим отраслям промышленности возможность смены источника энергии с нефти на электричество.

Однако в отношении скорости он был осторожен. Он сказал: «Сложно ожидать, что к завершению проекта вся техника тогда же станет экологичной; даже в 2030 году это, вероятно, будет лишь начальный этап. На рынках вроде тракторного по-прежнему гораздо больше тех, кто считает, что для электрической тяги ещё слишком рано, и я хотел бы, чтобы наш проект сыграл роль затравки и смог хотя бы немного направить такие взгляды в сторону экологичности». Затем он подчеркнул: «На сельхозтехнику нужно смотреть с гораздо более длинным горизонтом, чем на обычную промышленность».