[Колонка Нам Гю Чхоля] K-сельхозтехника: от «экспорта по соотношению цены и качества» к локальной промышленной экосистеме

[Колонка Нам Гю Чхоля] Начальник отдела Корейского кооперативного союза промышленности сельхозтехники Нам Гю Чхоль

Обстановка вокруг отечественной отрасли сельскохозяйственной техники становится тревожной. В 2025 году продажи сельхозтехники на внутреннем рынке составили 20 803 единицы, что на 4.7% меньше, чем годом ранее. По сравнению с 2021 годом, когда было продано 34 727 единиц, это снижение на 40.1% всего за четыре года. Продажи сельхозтехники сокращаются уже 5 лет подряд. Это результат совокупного воздействия старения сельского населения, расширения услуг по выполнению сельхозработ, роста цен на сельхозматериалы и неопределенности сельскохозяйственных доходов.

Объем продаж в денежном выражении немного вырос из-за увеличения доли крупногабаритных моделей и повышения цен на продукцию, однако сокращение числа проданных единиц показывает, что внутренняя промышленная база быстро сужается. Поскольку поддерживать технологические разработки и производственную базу за счет одного лишь внутреннего рынка становится трудно, освоение зарубежных рынков стало не выбором, а вопросом выживания.

С экспортом также нельзя чувствовать себя спокойно, ориентируясь только на внешние показатели. В 2025 году экспорт сельхозтехники нашей страны вырос примерно до 1,367 млрд долларов, но, более 70% всего экспорта сосредоточено на рынке США. Основная продукция также сконцентрирована на малых и средних тракторах мощностью менее 100 лошадиных сил. До сих пор отечественные компании росли на североамериканском рынке, опираясь на качество и ценовую конкурентоспособность, однако на фоне взаимных тарифов США и тарифной нагрузки, связанной со сталью·и алюминием, прежнее преимущество «соотношение цены и качества» начинает расшатываться.

Однако снижение внутренних продаж и тарифные барьеры не следует трактовать только как упадок отрасли сельхозтехники. Мировой рынок сельхозтехники, напротив, растет на фоне нехватки рабочей силы, продовольственной безопасности, реагирования на изменение климата, и распространения точного земледелия. Исследовательская компания Global Market Insights прогнозирует, что рынок сельхозтехники Азиатско-Тихоокеанского региона в 2025 году достиг 112,5 млрд долларов, а с 2026 по 2035 год будет расти в среднем на 6.8% в год.

Мировой рынок сельхозтехники не исчезает — меняется способ конкуренции на этом рынке.

От «ценовой конкурентоспособности» к «технологической·сервисной конкурентоспособности»
Глобальные компании сельхозтехники уже превращаются из простых производителей машин в компании робототехники·данных·и аграрных сервисов. Автономные тракторы и сельскохозяйственные роботы, генерация маршрутов работ на основе искусственного интеллекта, прогнозирование урожайности, удаленная диагностика и профилактическое обслуживание объединяются в единую систему.

Отечественные компании также совместно с компаниями в области искусственного интеллекта, робототехническими компаниями, производителями сельскохозяйственного оборудования и исследовательскими организациями приступают к разработке автономных тракторов и интеллектуальной сельхозтехники. Это желательное изменение, направленное на преодоление ослабленной тарифами ценовой конкурентоспособности за счет технологической конкурентоспособности.

Однако одной лишь разработкой одного автономного трактора трудно обеспечить преимущество на мировом рынке. В отличие от обычных потребительских товаров, сельхозтехника требует разных характеристик в зависимости от почвы и климата, выращиваемых культур, масштаба хозяйства, и методов земледелия. Каким бы превосходным ни было оборудование, если оно не соответствует местной аграрной среде или при поломке невозможно получить детали и технических специалистов, ему трудно долго удержаться на рынке.

Впредь конкурентоспособность будет определяться не только характеристиками самой машины, но и , адаптацией к местным условиям, техническим обслуживанием, операционным персоналом, и способностью использовать данные — то есть «всей системой сельскохозяйственных работ».

Единицу экспорта нужно менять с «продукта» на «промышленную экосистему»
Теперь зарубежное продвижение сельскохозяйственной техники·и материалов должно уйти от формата продажи нескольких единиц готовой продукции и перейти к пакетному формату выхода на рынок, который одновременно повышает производительность и самостоятельный потенциал местного сельского хозяйства.

Во-первых, необходимо совместно разрабатывать оборудование, подходящее для местной аграрной среды. Влажное рисоводство Юго-Восточной Азии, крупномасштабное полеводство Центральной Азии, жаркая·и сухая среда Ближнего Востока, а также мелкое фермерство Африки требуют разной сельхозтехники. Вместо того чтобы продавать оборудование, разработанное внутри страны, без изменений, необходимо с учетом местных культур и почв, качества топлива, и уровня обслуживания корректировать мощность и рабочие орудия, системы охлаждения, и электронные системы управления.

Во-вторых, нужно создать систему оценки характеристик и практических испытаний, соответствующую местным условиям. Оборудование следует в течение определенного периода использовать в реальных сельхозработах и проверять долговечность, эффективность работы, расход топлива, и изменения урожайности сельскохозяйственных культур. Истинная локализация возможна только тогда, когда будет создана структура, в которой полученные здесь операционные данные снова отражаются в улучшении продукции.

В-третьих, систему поставки запчастей и A/S необходимо выстраивать одновременно с продажей продукции. Если техника останавливается в разгар сельскохозяйственного сезона, ущерб для фермеров намного больше, чем в случае обычных промышленных машин. Нужно сочетать локальные запасы ключевых деталей, выездное обслуживание, удаленную диагностику, и подготовку местных ремонтных кадров. Репутация K-сельхозтехники на зарубежных рынках определяется не столько первой продажей, сколько реакцией после возникновения неисправности.

В-четвертых, необходимы обучение·и тренинг для фермеров и технических специалистов. Технологии автономного вождения и точного земледелия не укореняются одним лишь поставлением оборудования. Обучение операторов, подготовка механиков, анализ данных и составление планов сельхозработ должны выполняться местными кадрами самостоятельно — только тогда технология сможет использоваться устойчиво.

Есть необходимость рассмотреть «модель совместного выхода кластерного·опорного типа», объединяющую эти функции в одном месте. Вместо строительства крупномасштабных производственных мощностей с самого начала следует начать с опорного пункта выхода на рынок, оснащенного общим выставочным залом, демонстрационной фермой, складом запчастей, A/S центром, и учебной площадкой, а затем по мере спроса поэтапно расширять функции сборки, производства деталей, и разработки местного оборудования.

Если отечественные компании, производящие тракторы и рабочие орудия, оборудование для защищенного грунта, ирригационное оборудование, сельскохозяйственных роботов, и платформы данных, будут выходить на рынок по отдельности, расходы и риски возрастут. Использование общего опорного пункта позволит малым и средним предприятиям также совместно пользоваться информацией о местном рынке, логистикой, сертификацией, практическими испытаниями, сетью A/S. Нужна промышленная экосистема, в которой конкурентоспособные компании объединяют свои технологии и создают единое аграрное решение корейского типа.

Внутренний рынок также должен перейти от «владения» к «сервису»
Чтобы повысить конкурентоспособность экспортной отрасли, внутренний рынок также должен обеспечивать стабильную базу для практических испытаний. За сокращением продаж сельхозтехники стоят рост числа пожилых фермерских хозяйств и расширение услуг по выполнению сельхозработ. Это также означает, что рынок сельхозтехники переходит от простой модели владения к модели, ориентированной на услуги.

Необходимо распространять сервисную модель сельского хозяйства, при которой районные сельхозкооперативы, сельскохозяйственные корпоративные объединения, и компании по выполнению сельхозработ совместно эксплуатируют высокопроизводительную сельхозтехнику, а фермеры платят только за необходимые работы. Автономная сельхозтехника и сельскохозяйственные роботы также смогут быстрее укорениться в отечественной аграрной структуре, ориентированной на мелкие хозяйства, если будут сочетаться с услугами по выполнению сельхозработ, а не продаваться отдельным фермерам.

Накопленный внутри страны опыт сервисной эксплуатации можно применить и на рынках Юго-Восточной Азии и Африки, где много мелких фермерских хозяйств. Решения, созданные для преодоления структурных ограничений корейской деревни, на зарубежных рынках могут стать новой экспортной моделью.

От ‘Made in Korea’ к ‘Made with Korea’
Направление государственной поддержки также должно сделать шаг вперед от разработки отдельных продуктов и участия в выставках. Необходимо дополнять основы, которые компаниям трудно обеспечивать в одиночку: совместная разработка технологий автономного вождения и искусственного интеллекта, зарубежные испытания и сертификация, экспортное финансирование и страхование, создание общей сети A/S и центров запчастей.

Компании также должны ставить долгосрочное доверие рынка выше краткосрочных показателей продаж. Нужно совместно с местными компаниями разрабатывать продукцию, готовить ремонтный персонал, и на основе данных, полученных на местах, постоянно улучшать продукты и сервисы. Необходима и кооперационная структура экспорта, при которой производители сельхозтехники, производители рабочих орудий·и запчастей, а также софтверные компании выходят на рынок вместе.

‘Made in Korea’ означает хорошо сделанный в Корее продукт, а ‘Made with Korea’ означает промышленную экосистему, которая проектируется вместе с местными партнерами, эксплуатируется вместе, и растет вместе.

K-сельхозтехнике, чтобы закрепиться на мировом рынке как устойчивый бренд, нужно стать не просто страной, продающей машины, а страной, которая вместе решает проблемы сельского хозяйства. Ответ на спад внутреннего спроса и тарифные барьеры заключается не в более дешевых товарах, а, в экосистеме доверия, которая объединяет автономное вождение и искусственный интеллект, локализацию и A/S, обучение·и тренинг в единое целое.

Теперь цель экспорта K-сельхозтехники нужно менять с «сколько единиц продано» на «какую аграрную экосистему мы создали вместе». Именно это — новый путь K-сельхозтехники, который ведет за пределы ‘Made in Korea’ к ‘Made with Korea’.