[صعود التكنولوجيا الزراعية] الرئيس التنفيذي لشركة iocrops جو جينهيونغ يبحث عن اختراق عبر «تقنيات عملية مخصصة للمزارعين»

أبرز قضية في القطاع الزراعي الكوري مؤخرًا هي بلا شك «الزراعة الذكية» التي تجمع بين الذكاء الاصطناعي (AI) والقيادة الذاتية والروبوتات غير المأهولة. ومع دفع الحكومة لاستراتيجية توسيع الزراعة الذكية، تتدفق إلى السوق تقنيات متقدمة متنوعة. لكن في مواقع المزارع لا تزال الانتقادات مستمرة، مثل: «مقارنةً بتكلفة الإدخال الفلكية، يصعب التعامل معها، وإذا تعطلت فلا توجد حلول، فتظل مجرد حلم بعيد المنال». ويعود ذلك إلى وجود فجوة عميقة بين التقنيات المتقدمة التي وُلدت في المختبرات والواقع الميداني الذي يمكن للمزارعين الفعليين تقبله.

جو جينهيونغ، الرئيس التنفيذي لشركة iocrops والباحث الهندسي السابق في جامعة POSTECH، هو شخصية تواجه هذه الفجوة بشكل مباشر. وبصفته مهندسًا ميكانيكيًا كان يفكر في التصميم الفيزيائي باستخدام تقنية إنترنت الأشياء (IoT)، رأى أن الزراعة — وهي مجال كان تطبيق التكنولوجيا فيه أبطأ نسبيًا — تمثل «محيطًا أزرق»، فأسس iocrops في عام 2018 وانطلق إلى ريادة الأعمال.

وقبل تأسيس الشركة، لم يكن لدى جو أي خبرة زراعية على الإطلاق، لكنه تطوع كمتدرب غير مدفوع الأجر في مزرعة طماطم في تشيونان ووطئ التربة بنفسه. وأكد قائلًا: «ما شعرت به بنفسي وأنا أمسك الأدوات الزراعية في الميدان هو أنه إذا كان مستوى التكنولوجيا أعلى بكثير من مستوى توقعات المزارعين، فإنها تفقد واقعيتها»، مضيفًا: «القدرة التقنية مهمة، لكن الأولوية القصوى يجب أن تكون لفهم خصوصية الزراعة وحل المشكلات الحقيقية التي يواجهها المزارعون».

«روبوت المكافحة» المنقول تقنيًا من إدارة التنمية الريفية ومنصة «ioFarm» التكاملية البديهية
أنشأت iocrops منظومة «FTVC (سلسلة القيمة التقنية الكاملة)» التي تشمل كل شيء من المستشعرات إلى تحليل البيانات والروبوتات. والهدف النهائي لـ FTVC هو حل مشكلة نقص العمالة في الريف الناتجة عن الشيخوخة، وتحقيق «البيت الزجاجي الآلي غير المأهول (Autonomous Greenhouse)» عبر أتمتة البيوت الزجاجية. ومن بين تشكيلة الروبوتات التي تغطي الاستطلاع والمكافحة والحصاد، تركز الشركة حاليًا كامل قدراتها على تسويق مجال «المكافحة» تجاريًا.

تستعد iocrops للإطلاق الكامل لروبوت المكافحة للمزارع الذكية «HERMAI» في نهاية أغسطس المقبل. وقد تم تطوير هذا الروبوت عبر نقل تقني من إدارة التنمية الريفية، ويجري حاليًا الترويج لتوزيعه من خلال مشروع نشر التقنيات الجديدة، ومن المتوقع أن يتمكن المزارعون من شرائه بعد استكمال الإجراءات مثل التسجيل الرسمي كآلة زراعية.
 
تكمن جوهرية «HERMAI» في «وظيفة التوجيه التلقائي وتغيير الصفوف»، التي تتيح للروبوت تغيير الصفوف والتحرك بنفسه من دون عامل تشغيل. وعلى وجه الخصوص، طورت الشركة بنفسها منصة حركة متنقلة معيارية لخفض تكلفة العتاد، وتمتاز بامتلاكها نظام إنتاج كمي يمكن فيه تحويل وحدة الحركة نفسها مستقبلًا إلى روبوت استطلاع أو حصاد بمجرد استبدال الوحدات المعيارية.

كما أُعيد تنظيم «ioFarm»، وهو نظام ذكي متكامل لتشغيل المزارع، ليصبح أكثر تمحورًا حول الميدان. وبعد تجارب ومحاولات مستوحاة من خدمات لوحات التحكم المعقدة في الخارج، يركز النظام حاليًا على أكثر ما تحتاجه المزارع فعليًا، وهو «مراقبة الري». فهو يقيس كمّيًا مقدار امتصاص النبات للماء، وبناءً على ذلك يقدم إرشادات بديهية لازمة لتطور الجذور والنمو، مثل الري الغزير أو الري القليل المتكرر، بما يضمن إدارة دقيقة لفائض أو نقص المياه والعناصر الغذائية.

خفض 20% من تكاليف العمالة في مزارع أمريكا الشمالية… إنتاجية مثبتة بالبيانات
تعمل «Ation»، وهي حل لإدارة العمل والعمالة في المزارع الذكية، على معالجة الضغط المزمن المرتبط بإدارة العمالة في المزارع عبر بيانات شفافة. فعندما يقوم العامل بمسح رمز QR الموضوع في كل خط داخل البيت الزجاجي، يتم تسجيل ساعات العمل وكفاءة الأداء في الوقت الفعلي. ويُقيَّم هذا الحل بأنه يؤدي إلى التحفيز وتحسين الإنتاجية، إذ يمكن التحقق بوضوح من نتائج كل عامل في الموقع.

وقد أثبت هذا الحل أداءه بأرقام ملموسة في أمريكا الشمالية، حيث تشكل تكاليف العمالة نسبة مرتفعة. ووفقًا لـ iocrops، أدى إدخال Ation في مركز فرز وتعبئة مركب في كندا بمساحة 135,537 مترًا مربعًا إلى زيادة حجم العمل لكل وحدة زمنية بنسبة لا تقل عن 20% وتصل إلى 35%. كما شاركت «Prism Farm» الكندية بياناتها الخاصة التي أظهرت ارتفاع كفاءة العمل بنسبة 30%، ما أدى إلى تقليص إجمالي وقت العمل بنحو ساعتين يوميًا في المتوسط.

كما أن أثر خفض التكاليف واضح أيضًا. وقالت مزرعة خيار وفلفل حلو في أونتاريو بكندا: «من خلال Ation، أصبحنا قادرين على توزيع كل عامل في المكان الأنسب له، ما خفّض تكاليف العمالة بنسبة 20%». وعلى وجه الخصوص، تمكنت إحدى المزارع التي كانت تُدار بإجمالي 8 عمال من خفض عامل واحد بعد إدخال النظام مع الاستمرار في التشغيل بسلاسة، ما وفر نحو 50 مليون وون سنويًا من تكاليف العمالة.

خفض حواجز الدخول إلى الميدان عبر «نظام خدمة ما بعد البيع على مستوى البلاد» و«أدلة الزراعة»
لا تكتفي iocrops ببيع الأجهزة المتقدمة، بل تنشر أيضًا بانتظام «محتوى أدلة الزراعة» عبر مدونتها على Naver بحيث يمكن للمزارعين كبار السن أو المبتدئين اتباعه بسهولة. وبغض النظر عن شراء المنتجات من عدمه، تواصل الشركة نقل المعرفة إلى المزارع وتوسيع نقاط التواصل القائمة على الثقة.

كما تحظى سياسة خدمة ما بعد البيع (AS) الدقيقة بترحيب جيد في الميدان. إذ توفر الشركة فترة ضمان مجانية من سنة إلى سنتين بحسب المنتج، وتضمن إصلاحات واسعة ما لم يكن العطل ناتجًا عن المستخدم. وعلى وجه الخصوص، ومن خلال بناء شبكة كثيفة مع شركات شريكة محلية على مستوى المدن والمقاطعات في جميع أنحاء البلاد، أكملت الشركة نظام AS وطنيًا قادرًا على الاستجابة الفورية لاستفسارات المستشعرات أو أخطاء تشغيل الروبوتات التي تحدث عدة مرات يوميًا.

وفي عامها الثامن منذ التأسيس، تتغلب iocrops على الفجوة بين التكنولوجيا المتقدمة وواقع الميدان عبر «مرافقة المنتجات منخفضة التقنية (Low-Tech) ذات الأسعار المعقولة للتقنيات المتقدمة». ومع إدراكها أن حجم إيرادات سوق توريد المزارع الذكية في كوريا لا يزال دون مستوى 10 مليارات وون، وضعت الشركة هدفًا ملموسًا يتمثل في تعزيز نماذج الربح الذاتية والنمو إلى أكثر من 10 مليارات وون في المبيعات.

قيادة التحول بالذكاء الاصطناعي (AX) في الزراعة الكورية واستهداف السوق العالمية
وبعد الاعتراف بقدراتها التقنية، فازت iocrops العام الماضي بالجائزة الكبرى، وهي جائزة الرئيس، في «مسابقة الشركات الناشئة في الأغذية والزراعة»، ثم اختيرت في مطلع هذا العام ضمن أول دفعة من «شركات الزراعة الذكية المتميزة» (15 شركة إجمالًا) التي تنظمها وزارة الزراعة والأغذية والشؤون الريفية. وقبل ذلك، في عام 2020، عرّفت الشركة بنفسها في السوق العالمية عندما شاركت باسم فريق «Digilog» في المسابقة العالمية للذكاء الاصطناعي الزراعي (هولندا) وحصلت على المركز الثالث.

والسبب الذي يجعل iocrops تُختار في سوق حلول إدارة العمالة الذي استحوذت عليه مسبقًا شركات عالمية عملاقة مثل Priva وHortimax الهولنديتين، هو على نحو مفارق «البساطة والمرونة». ففي حين أن أنظمة الشركات العالمية القائمة قديمة ومعقدة هيكليًا، فإن حل iocrops بديهي لأنه يضم الوظائف الأساسية فقط. وعلى وجه الخصوص، فإن تشغيله عبر تطبيق هاتف ذكي بدلًا من ماسح عتاد مخصص، بما يلغي مخاطر تعطل المعدات، جذب اهتمام أصحاب المزارع الكبيرة.

وعلى الرغم من القيد المتمثل في أن دورة التحول إلى الشراء في الأسواق الخارجية طويلة وتتجاوز عامًا واحدًا، فقد نجحت الشركة خلال أقل من عام على دخولها السوق في إبرام 10 عقود شراء مدفوعة للبرمجيات (Ation) وحدها. وهي تمتلك حاليًا خط مبيعات يضم نحو 100 مزرعة محتملة. وتوسع الشركة مبيعاتها مع التركيز على أسواق الولايات المتحدة والمكسيك وهولندا، ومن المتوقع أن ترتبط سجلات هذه المفاوضات بسوق محتملة لإدخال روبوتات المكافحة مستقبلًا.

وقال الرئيس التنفيذي جو جينهيونغ: «على المدى القصير، نخطط بعد بيع نحو 10 إلى 20 وحدة من روبوت المكافحة HERMAI الذي سيُطلق في أغسطس، إلى إنشاء عملية إنتاج كمي وتحويلها إلى تصنيع مصنعّي». وأضاف معبرًا عن طموحه: «هدفنا طويل الأجل والنهائي هو تحقيق بيت زجاجي آلي بالكامل وغير مأهول تتحرك فيه الروبوتات للمزارع المؤسسية».