[مقابلة] سيو يون-كيونغ، الرئيسة التنفيذية لشركة ShareGreen، تستهدف التصدير إلى خمس دول آسيوية بحلول 2028 عبر «SG10»

في عام 2006، كانت سيو يون-كيونغ تزرع السنسفيريا في بيت بلاستيكي لا يتجاوز 260㎡ تقريبًا، فنُقلت إلى الطوارئ بعد رش مبيد لمكافحة الحشرات القشرية. كان التشخيص تسممًا حادًا بالمبيدات. ولأن أصص الزهور المخصصة للبيع بالجملة لا ينبغي أن تحتوي على حشرات، رشت الدواء الذي حصلت عليه من متجر مبيدات وهي ترتدي قفازات مطاطية وسروالًا قصيرًا. قالت: «في ذلك الوقت أعطاني متجر المبيدات الدواء والمغذيات وقال فقط كم مرة يجب تخفيفها. لم يقل شيئًا عن السلامة. دواء الحشرات القشرية شديد السمية، ولم أكن أعرف إطلاقًا مدى خطورة المذيب داخله، وكاد يدخل إلى رئتي».

بعد عشرين عامًا، أصبحت رئيسة شركة ShareGreen الزراعية التي تصنع منتجات صديقة للبيئة لإدارة الآفات والأمراض مشتقة من النباتات. ذلك الحادث أثناء مساعدة مشتل والدتها قادها إلى دراسة الكائنات الدقيقة والآفات ثم إلى ريادة الأعمال.
 

من حادث مبيدات في مشتل إلى دكتوراه في الآفات وتأسيس شركة

تتذكر سيو: «عندما كان الزبائن يأتون إلى المشتل، كان أكثر سؤال يُطرح هو: لماذا هذه النبتة هكذا؟ وعند الفحص كانت معظم الحالات أمراضًا أو آفات. وإذا سألنا متجر المبيدات، كان الجواب الوحيد هو رش المبيد، ولم تكن هناك آنذاك مواد صديقة للبيئة». وبعد الحادث قررت دراسة الآفات والأمراض بشكل صحيح، فحصلت على ماجستير في كائنات منطقة الجذور الدقيقة من قسم البستنة البيئية في كلية العلوم والتكنولوجيا بجامعة سيول، ثم دكتوراه في الآفات الزراعية من قسم البستنة بجامعة كونغجو. أي إن الماجستير تناول الكائنات الدقيقة، والدكتوراه تناولت مكافحة الآفات.

كان موضوعها في الدكتوراه حلم الحمضيات العريض. طوله نحو 0.2 مم، لذلك يصعب رؤيته بالعين المجردة ويجب رصده بالمجهر. قالت سيو: «لم يكن في كوريا سوى بحثين مرتبطين، وتناولتُ حتى المكافحة. كما ساعدت كثيرًا عندما درست مؤسسة التكنولوجيا الزراعية هذه الآفة».

أكبر مشكلة شعرت بها أثناء البحث كانت مقاومة المبيدات. فمع تكرار استخدام الدواء نفسه تنشأ مقاومة لدى الآفات، ويضطر المزارعون إلى الرش أكثر أو البحث عن مبيدات أخرى. أوضحت سيو: «عندما بحثت تقنيات المكافحة مع باحثي مؤسسة التكنولوجيا الزراعية وتأكدنا من أثر المواد فعليًا، اقتنعت بأنه إذا لم تبق النتائج في المختبر وتحولت إلى منتجات، فستساعد كثيرًا من المزارع عمليًا. فكرة صنع تقنية تُستخدم في الحقل لا بحث ينتهي بورقة واحدة هي التي قادت إلى التأسيس».

افتتحت ShareGreen في 18 مارس 2022، وبدأت في العام نفسه بحثًا مشتركًا مع معهد تشونغتشونغنام-دو للبحوث والإرشاد الزراعي. وبحسب الشركة، تجاوزت مبيعات 2026 بالفعل ثلاثة أضعاف مبيعات سنة التأسيس. ويتم الإنتاج مباشرة عبر عملياتها الخاصة.
 

تصنيع «المواد المساعدة» المستوردة محليًا

جوهر ما تطرحه ShareGreen ليس المادة الفعالة ذاتها بل «المادة المساعدة». فهي تطور وتنتج بنفسها من مواد نباتية معززات فعالية ترفع أثر المكافحة ومستحلبات تمزج المكونات بالتساوي في الماء. قالت سيو: «الشركات الأخرى تشتري المواد المساعدة، أما نحن فنصنع ونستخدم معززات فعالية طبيعية نباتية. ولأن نوع الحشرات التي تموت يختلف حسب دور المادة المساعدة، فإن تطوير مواد مساعدة مناسبة لكل آفة مهم، وكوريا ضعيفة في هذا المجال».
الاختراع «تركيبة مبيد للآفات الزراعية» الذي يشكل أساس هذه التقنية فاز بالجائزة الكبرى في الدورة الثامنة عشرة من معرض كوريا العالمي لاختراعات النساء عام 2025، وهي جائزة مُنحت لعمل واحد فقط من بين 445 عملًا من 16 دولة. وذكرت الشركة أن سبب الفوز هو امتلاكها داخليًا معزز فعالية من نباتات محلية كورية كانت تعتمد بدرجة عالية على الاستيراد.

لكن سيو قالت إن كلمة «طبيعي» وحدها لا تكمل المنتج. وأوضحت: «استخدام مستحلب نباتي لا يعني تلقائيًا سمية نباتية أقل أو ثبات تخزين أفضل؛ فالنتائج تختلف حسب نوع المواد الخام وتركيزها ونسبة الخلط والمحصول وبيئة الاستخدام. المواد الطبيعية قد تنفصل طبقاتها أو تترسب أو تتغير لزوجتها عند التخزين الطويل، لذلك لا يكفي مجرد الخلط لصنع منتج».
 

من SG1 القائم على الروتينون إلى SG10

تعتمد المنتجات على الروتينون المستخرج من جذور Derris. والروتينون مادة تثبط التنفس الخلوي في الآفات. وتوضح الشركة أن أثر الطرد وكبح وضع البيض وتغليف بشرة الآفة وتعزيز الفعالية تعمل معًا لإطالة المفعول. وبما أنها مصنوعة من مستخلصات نباتية مثل الزيوت العطرية، فلها رائحة عشبية ويمكن استخدامها دون نفور في المزارع الذكية وكذلك المنازل. لكن الروتينون شديد السمية للأسماك، لذا يجب الحذر عند الرش قرب الأنهار أو مزارع الأسماك.

أول منتج، SG1، أُعلن في يناير 2023 مادة زراعية عضوية لإدارة الآفات الحشرية (إشعار-2-5-297). وكانت الأهداف المنّ والسوس. ثم أُعلن SG10 الذي طُور لاحقًا مادة زراعية عضوية لإدارة الأمراض والآفات (إشعار-2-6-128).

تطرح الشركة سبعة أنواع من الآفات والبياض الدقيقي كأهداف لمكافحة SG10. وبحسب تشوي يونغ-سوك، الباحث الزراعي في معهد تشونغتشونغنام-دو للبحوث والإرشاد الزراعي والمشارك في البحث المشترك لسلسلة SG، اختبر فريق أمراض النبات في المعهد عام 2022 مادة قائمة على SG1 تدخل في SG10 ضد البياض الدقيقي على أوراق الشمام، فبلغت قيمة المكافحة 71%. وتقول الشركة إن عناء رش مبيد حشري ومبيد فطري كلٌ على حدة يمكن تقليله إلى رشة واحدة. 

أكدت سيو: «مفتاح توسيع أهداف المكافحة لم يكن رفع تركيز مكون واحد، بل مواءمة التفاعلات بين المواد الخام والتركيز الملائم والاستحلاب والتشتت وسلامة المحصول وثبات التخزين معًا. من SG1 إلى SG10 لم تكن العملية صنع دواء أقوى، بل صقل تقنية التركيب والصياغة بدقة».

وهي تتابع التحقق الميداني بنفسها. لدى الشركة مزارع طماطم في ييسان بمحافظة تشونغنام ومزارع خيار في آسان كمنصات اختبار، وعند صنع مادة جديدة تراقبها ثلاث سنوات للتحقق من عدم وجود مشكلات مثل السمية النباتية وتحسين المنتج. وتقول الشركة إنها تختار فقط مواد خام لا تترك بقايا. قالت سيو: «إذا استخدم المزارع منتجنا وظهرت بقايا فقد تُلغى الشهادة، لذلك نجلب عينات من الحقول ونفحصها كلها». كما تدير مزرعة بلا مبيدات كيميائية وتواصل تدريب المزارعين.

تتواصل أيضًا مشاريع البحث والتطوير. في 2025 اختيرت الشركة لمشروع إدارة التنمية الريفية لتطوير مواد زراعية عضوية ضد حفار أوراق الطماطم، وفي 2026 تطور ضمن مشروع حكومي مادة صديقة للبيئة تكافح في وقت واحد أربعة أنواع من الآفات والأمراض، منها التربس والحلم والبياض الدقيقي والبياض الزغبي.

سوق جنوب شرق آسيا من مشكلة بقايا الدوريان

في الخارج تستهدف الشركة أولًا إندونيسيا وفيتنام. كان الدوريان سبب توجه سيو إلى جنوب شرق آسيا. قالت: «مشكلة بقايا المبيدات في الفواكه الاستوائية خطيرة جدًا. لهذا أتردد بين إندونيسيا وفيتنام».

في إندونيسيا، أكدت ShareGreen الفعالية عبر اختبارات مختبرية طلبتها من جامعة بوغور الزراعية (IPB). وفي اختبار أجري بين أكتوبر وديسمبر 2024، عولجت حوريات الذبابة البيضاء مرة واحدة بمحلول SG10 مخفف 1000 مرة (0.1%)، فارتفع معدل الموت المصحح إلى 60.1% بعد 24 ساعة و87.8% بعد 48 ساعة و91.1% بعد 72 ساعة. وفي اختبار SG1 الوارد في التقرير نفسه، بلغ معدل الموت المصحح لمنّ القطن 100% بعد 48 ساعة من المعالجة بمحلول مخفف 500 مرة (0.2%).

قالت سيو: «الذبابة البيضاء آفة يصعب قتلها حقًا، ومع ذلك ظهرت هذه الأرقام». لكنها أضافت: «البيوت المحمية تختلف في الحرارة والرطوبة وكثافة الآفات ومرحلة النمو وطريقة الرش، لذلك لا يمكن أن تطابق نتائج المختبر تمامًا. نواصل التحقق من تكرار الأثر في بيئات الزراعة المحلية الفعلية مثل الطماطم والشمام الكوري والخيار».

حاليًا تمر الشركة في إندونيسيا بإجراءات التصاريح مثل تسجيل المنتج وترخيص التوزيع. ومع حكومة جاوة الغربية تدفع نحو استخدام مواد صديقة للبيئة في إنتاج الخضروات بالمنطقة. وفي مارس 2026 وقعت عقدًا مع شركة محلية خاصة لبيع منتجات بقيمة إجمالية 1.8 مليار وون اعتبارًا من 2028.

في فيتنام، أجرت اختبارات مع شركة محلية تدير مزارع موز. وبحسب سيو، أظهر أول اختبار في مزرعة تعاني بشدة من الحشرات القشرية أثر مكافحة بلغ 89%، واعتبرت ذلك «نتيجة جيدة في الحقول المكشوفة».

وبما أن توريد الكميات المتعاقد عليها يبدأ في 2028، فإن موقف سيو هو أن أداء التصدير سيُعلن «على أساس الشحنات والمبيعات الفعلية، لا قيمة العقد، بعد اكتمال التصاريح وبدء التصدير التجاري الكامل».

«التقنية في كوريا والمواد الخام للتصدير»… وتأمين Derris مهمة باقية

هيكل العمل الخارجي يقوم على «التقنية في كوريا والمواد الخام للتصدير». وتبقى العمليات الأساسية مثل استخراج المواد الخام ومعالجتها وخلطها وتعزيز الفعالية والصياغة داخل كوريا. تزود ShareGreen الأسواق المحلية في الخارج باستمرار بالمواد الخام الأساسية التي تنتجها، بينما يتولى الشريك المحلي عمليات محدودة مثل الخلط النهائي أو التعبئة والتغليف.
قالت سيو: «إذا سلمنا كل شيء حتى الجوهر، تنشأ على المدى الطويل مخاطر تسرب التقنية أو إنتاج منتجات مشابهة. هدفنا ليس بيع التقنية مرة واحدة وانتهاء الأمر، بل صنع هيكل تُصدَّر فيه المواد الخام التي تتضمن تقنيتنا باستمرار». وعلى المدى الطويل تدرس الشركة أيضًا إنشاء مصانع للمبيدات في الخارج بناءً على توسع الصادرات.

تأمين المواد الخام لا يزال تحديًا. Derris لا يُنتج محليًا، لذلك يُستورد من الهند والصين وعدة دول في جنوب شرق آسيا. وقد يتغير السعر وكذلك محتوى المادة الفعالة بحسب سعر الصرف والمحصول. تقسم ShareGreen دول ومصادر التوريد، وتؤمن الكميات مسبقًا عندما تكون الأسعار مستقرة، وتدير مخزون أمان. وتُفحص المواد الواردة للتأكد من المواد الفعالة، ولا يُستخدم إلا ما يتجاوز المعايير. كما تواصل أبحاثًا للعثور على مواد من نباتات محلية كورية يمكن أن تحل محل Derris أو تكمله.
 

توسيع السوق الآسيوية بتراكم بيانات التصاريح والتحقق

حددت ShareGreen هدفًا بتصدير المنتجات والمواد الخام إلى خمس دول آسيوية أو أكثر، بما فيها اليابان، بحلول 2028، وزيادة مجموعة منتجات حماية المحاصيل الصديقة للبيئة إلى أكثر من 10 أنواع بحلول 2030.
ذكرت سيو أن النواقص تشمل تسجيل المنتجات والتصاريح في كل دولة، وبيانات التحقق الميداني، وحجم الإنتاج، وسلسلة توريد المواد الخام، وموظفي المبيعات الخارجية والتمويل. لذلك تخطط الشركة لزيادة التحقق المشترك مع الجامعات ومؤسسات التكنولوجيا الزراعية ومراكز البحث المحلية لتجميع بيانات موضوعية، وتأمين حقوق الملكية الفكرية عبر مواد بديلة من نباتات محلية وصيغ جديدة. وفي الخارج ستوسع السوق بالتسلسل: «التحقق → تسجيل المنتج → تصدير المواد الخام والمنتجات النهائية → توسيع التوزيع المحلي»، بدل الاستثمار الضخم.

قالت سيو: «مع تغير المناخ تزداد الآفات فيُستخدم مزيد من المبيدات، لكن الآفات لا تموت جيدًا بسبب المقاومة. بعد دراسة الزراعة وجدت أن الأمراض والآفات هي أكثر ما يبذل المزارعون جهدًا فيه وأكثر ما لا يُحل، ويجب أن يتغير واقع الاستخدام الكبير للمبيدات الكيميائية». وأضافت: «آمل أن يستخدم المزارعون المواد في المكان والوقت المناسبين وبشكل مفيد. أعتقد أن هذا هو دوري الذي أستطيع القيام به».