«Даже если госзакупки сокращаются, выход есть»… сельхозкорпорация Moga ищет новые возможности через частную дистрибуцию и индустрию шестого сектора

Пока правительство поощряло выращивание других культур на рисовых полях, чтобы сократить переизбыток риса, производство сои на заливных полях резко выросло. Однако после недавнего снижения планов государственных закупок диверсификация каналов сбыта для фермеров стала неотложной задачей. На фоне этих рыночных изменений внимание привлекает сельскохозяйственная кооперативная корпорация, которая укрепляет собственную конкурентоспособность за счет освоения частных каналов дистрибуции и развития индустрии шестого сектора, охватывающей переработку и сбыт. 

Показательным примером является сельскохозяйственная кооперативная корпорация Moga из Ичхона, провинция Кёнгидо (глава — Ли Сан Чжин). Около 80 хозяйств объединили усилия и обрабатывают 460 тысяч пхёнов сои (около 152 га по состоянию на 2026 год) и 200 тысяч пхёнов рисовых полей (около 66 га). Корпорация привлекает внимание тем, что снижает зависимость от госзакупок, активно выходит на частный рынок сбыта и одновременно ищет новые пути увеличения доходов фермеров через индустриализацию шестого сектора, охватывающую производство, переработку и дистрибуцию.

Прямой выход на частный рынок приносит дополнительно 700 вон с килограмма
Сельскохозяйственная кооперативная корпорация Moga доказала способность производить высококачественную сою, зафиксировав 98% продукции в высшей категории качества. Фактически из более чем 400 тонн сои, произведенной в прошлом году (включая частные поставки и семенной материал), государство закупило 330 тонн (180 тонн в первую очередь и 150 тонн во вторую), причем 147 тонн из второй партии получили высшую категорию. Разница в цене между высшей категорией (4800 вон, для крупносемянных сортов) и первой категорией (4560 вон) составляет 240 вон за килограмм, то есть при получении высшей категории фермер может заработать дополнительно 240 тысяч вон с тонны.

Однако после того как правительство недавно сократило план закупок отечественной сои, которую ранее выкупало полностью, на фоне роста производства, все громче звучат призывы диверсифицировать каналы сбыта сои. В ответ Moga быстро отреагировала на изменения рынка и сделала прямой выход на частный рынок своей ключевой стратегией.

Компания планирует увеличить объем поставок по частным каналам с примерно 50 тонн в прошлом году до 100 тонн в этом году. В частности, поскольку превосходный вкус и качество продукции уже получили признание у частных переработчиков, выпускающих тофу и соевое молоко, а также в прямых продажах потребителям, в этом году корпорация также сосредоточена на производстве и поставках высококачественной сои для увеличения объемов. Кроме того, для дальнейшего расширения каналов сбыта рассматривается разработка различных переработанных продуктов на основе сои, таких как хлеб, соевые котлеты и мягкий тофу.

Ли Сан Чжин пояснил: «Мы вели бизнес, делая акцент не только на государственных закупках, но и на обеспечении разнообразных каналов сбыта, например поставляя сою в магазины локальных продуктов в Кванджу и Ичхоне провинции Кёнгидо. Благодаря этим усилиям в прошлом году цена реализации через частные каналы составила около 5500 вон за килограмм, что позволило получить примерно на 700 вон больше по сравнению с госзакупками». Он добавил: «В этом году мы не только обеспечиваем различные частные каналы дистрибуции, но и планируем разработку продуктов из сои и сотрудничество с компаниями для перехода к индустрии шестого сектора».

Продвигается создание перерабатывающей инфраструктуры… «Поддержка первоначальных инвестиций в объекты крайне необходима»
Сельскохозяйственная кооперативная корпорация Moga продвигает строительство холодильного склада и перерабатывающих мощностей площадью 200 пхёнов, чтобы создать стабильную круглогодичную систему поставок высококачественной сои. Стратегия заключается в расширении потребительской базы за счет усиления линейки высокомаржинальных переработанных продуктов, таких как хлеб, соевые котлеты и мягкий тофу, наряду с продажей сырья.

Однако Ли Сан Чжин говорит о колоссальной финансовой нагрузке, связанной с созданием такой инфраструктуры. Именно поэтому звучат призывы расширить поддержку опорных перерабатывающих и складских объектов для ведущих сельскохозяйственных корпораций, которые активно участвуют в государственной политике и добровольно стремятся повышать качество и развивать частные каналы сбыта.

Ли Сан Чжин обратился с просьбой: «Для расширения частных сетей дистрибуции необходимы холодильные склады и перерабатывающие мощности, однако отдельному сельскохозяйственному кооперативу трудно самостоятельно потянуть инвестиции в десятки миллиардов вон. Когда правительство и местные власти оказывают политическую поддержку, хотелось бы, чтобы они также учитывали регион, площадь и масштаб. Хотелось бы, чтобы благодаря государственной поддержке у хозяйств, у которых есть желание и готовность усердно работать, тоже была возможность внести вклад в национальные проекты и продовольственную отрасль». 

Укореняется циркулярное земледелие и животноводство… производство качественной сельхозпродукции при верности основам
Еще одной сильной стороной сельскохозяйственной кооперативной корпорации Moga является то, что доля молодых фермеров младше 50 лет среди ее членов составляет 30–40%. Сочетание современного подхода молодых фермеров и опыта среднего и старшего поколения позволило закрепить «циркулярный метод земледелия и животноводства», минимизирующий использование химических удобрений.

Кроме того, чтобы напрямую преодолеть старение сельских районов и трудности с обеспечением рабочей силой, корпорация активно продвигает автоматизацию и механизацию всего сельскохозяйственного процесса — от посева до сбора урожая. Поддерживая оптимальную плотность посадки, проводя посев в нужные сроки в соответствии с фазами роста и соблюдая стандартные инструкции по борьбе с болезнями и вредителями, она удерживает на высшем уровне однородность качества, а также эффективность вентиляции и фотосинтеза.

Ли Сан Чжин сказал: «Занимаясь сельским хозяйством, мы неизбежно сталкиваемся с разными трудностями, но стараемся преодолевать их через сотрудничество с членами кооператива», и пообещал: «Мы будем прилагать еще больше усилий, чтобы производить безопасную и высококачественную сельхозпродукцию, такую как соя и рис, которой потребители могут доверять».