[Интервью] "Смарт-ферма, которая тратит 1 млрд вон, чтобы заработать 100 млн, — фальшивка"... гендиректор FIRMMIT Пак Сон Ги об "экономической эффективности"
FIRMMIT, агротехнологическая компания с выручкой 40 млрд вон, выходит на глобальные рынки с "практичными смарт-фермами"
"Нужно отказаться от иллюзий о смарт-фермах. Если проблему на месте можно решить оборудованием за 200 тысяч вон, а не AI-камерой или дроном стоимостью в десятки миллионов вон, это и есть самый правильный ответ для фермеров. Смарт-ферма, в которую вкладывают 1 миллиард вон, чтобы заработать 100 миллионов вон, экономически трудноустойчива. На местах должна укорениться модель с высокой эффективностью инвестиций (ROI): вложить 100 миллионов вон и получить 100 миллионов вон выручки."
На рынке агротехнологий (AgTech), который легко упаковать в образ передовых технологий, Пак Сон Ги, генеральный директор компании комплексных решений для умного сельского хозяйства "FIRMMIT", ставит "экономическую жизнеспособность на местах" выше самой технологии.
Основанная в 2017 году FIRMMIT — это компания интегрированных решений, охватывающая весь процесс производства высококачественной клубники: от поставки семян до тепличных сооружений, ICT-управления, консультаций по выращиванию, сельскохозяйственных материалов и оборудования, а также дистрибуции и переработки. По данным компании, FIRMMIT начинала всего с 3 миллионов вон, в прошлом году зафиксировала выручку 40 миллиардов вон, а в этом году готовится достичь 50 миллиардов вон. Мы встретились с директором Паком, чтобы услышать о пройденном им пути и направлении дальнейшего развития.
Бизнес, начавшийся с улучшения нерациональной структуры фермерского оборудования
До основания FIRMMIT Пак был инженером в сфере отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC). Оставив работу по найму, он вернулся к сельскому хозяйству в деревне Пандэ-ри, волость Чичжон-мён, город Вонджу, специальная самоуправляемая провинция Канвондо, где один-два года сам занимался земледелием. Во время жизни в деревне он на собственном опыте почувствовал нехватку специалистов, способных ремонтировать трубопроводы и тепличное оборудование, а также то, что многие фермерские хозяйства не могут получить надлежащий ремонт из-за высокой стоимости рабочей силы.
Помогая жителям деревни ремонтировать оборудование в пленочных теплицах, включая вытяжные и циркуляционные вентиляторы, он постепенно стал уделять больше внимания улучшению фермерской инфраструктуры, чем самому земледелию. В ходе этого он обнаружил проблему: цены на сельскохозяйственное оборудование устанавливаются неоправданно высоко, хотя в нем не используются сложные технологии, и решил сам исправить это, начав бизнес в области смарт-ферм.
Бизнес, основанный на его инженерном опыте, опыте сельского хозяйства и знаниях о болезнях и вредителях, полученных в полевых условиях, рос, поочередно решая сложные задачи физиологии растений и энергетики. Пак подчеркнул: "Мы росли шаг за шагом, исправляя проблемы на местах, а не ставя грандиозные цели; технология должна быть честным инструментом, который помогает фермерам действительно получать прибыль."
Водяная LED-система, разорвавшая энергетический порочный круг
Ключевая проблема, на которую FIRMMIT обратила внимание на площадках смарт-ферм, — это "энергоэффективность" внутри теплиц. Традиционное LED-освещение с воздушным охлаждением напрямую выбрасывает выделяемое тепло, повышая температуру внутри теплицы и создавая "порочный круг энергопотерь", при котором приходится чрезмерно запускать крупные системы охлаждения, чтобы снизить температуру.
FIRMMIT преодолела это ограничение с помощью "водяной LED-системы", в которой охлаждающая жидкость циркулирует внутри светильника и напрямую поглощает и отводит тепло. По результатам собственных испытаний компании, водяная технология в корне подавила рост температуры внутри теплицы, снизив расходы на электроэнергию на 38% по сравнению с существующими системами, а также продлила срок службы освещения, поддерживая LED-модули при надлежащей температуре.
"Клубника", требующая 11 этапов сложных технологий
Корейская клубника — культура с высокой конкурентоспособностью на мировом рынке. Если обычное выращивание листовых овощей включает около четырех этапов, то клубника требует до 11 этапов сложных технологий, включая управление коронкой, прореживание листьев и цветов, а также точный контроль питательного раствора. Поскольку барьер входа высок, ведущим компаниям легче сохранять технологический разрыв.
По данным Statistics Korea и других источников, годовое производство клубники в стране составляет около 150 тысяч тонн, и она считается одной из самых доходных овощных культур. Отрасль оценивает внутренний рынок клубники примерно в 1,5 триллиона вон, а при расширении на мировой рынок потенциал роста становится еще больше.
Управление организацией и разработка технологий, делающие ставку на эффективность
Чтобы преодолеть ограничения стартапа с широким спектром направлений, Пак сделал "разделение ролей" и "автономность" ключевыми принципами управления организацией. Он объединяет в одну команду опытных специалистов, более 30 лет проработавших на государственных должностях в сельскохозяйственной сфере, и молодых инженеров AI и IT, добиваясь синергии между практическими данными о росте растений и передовыми технологиями; сейчас реализуется более 20 крупных проектов.
В технологических разработках он также остерегается чрезмерных затрат. Для таких задач, как контроль влажности или циркуляция воздуха в теплице, уже существуют проверенные решения на промышленных объектах, например на заводах по производству полупроводников. Пак объяснил: "Реалистичный секрет сокращения затрат и времени на разработку — применять проверенные промышленные технологии, адаптируя их к сельскохозяйственным площадкам."
"World FIRMMIT Strawberry Center" нацелен на глобальные результаты
FIRMMIT идет еще на шаг дальше и продвигает создание "World FIRMMIT Strawberry Center". Цель — создать пространство, куда иностранные покупатели будут приходить не просто посмотреть и уйти, а где будут появляться реальные бизнес-результаты. План предусматривает создание вертикальной фермы и рассадника площадью 15 тысяч пхён (около 49 600 м²), проведение интенсивного практико-ориентированного обучения для будущих фермеров и построение платформы для совместного выхода на зарубежные рынки в пакетном формате с сильными компаниями из смежных областей. Компания поставила цель — более 20 миллиардов вон годовой выручки только от центра.
"Нужно выходить в поле за пределы теплой теплицы"
Пак не забыл и о напутствии молодым фермерам. Он сказал: "Многие молодые фермеры пытаются учиться земледелию только в ограниченной среде теплицы, но в реальности теплиц часто нет, и они сталкиваются со стеной высоких первоначальных инвестиций." Он добавил: "Не следует устраиваться в теплой среде; нужно самому выходить на реальные площадки, где можно освоить практическую дистрибуцию и чувство снижения затрат", а также отметил: "Сельское хозяйство — это рынок, где трудолюбие в сочетании с эффективной системой может честно повышать доход, поэтому я надеюсь, что вы будете сосредоточены не на эффектных технологиях, а на реальной прибыльности и экономической эффективности."
Эта статья была автоматически переведена ИИ (искусственным интеллектом).
