Итоги корейского павильона на J-AGRI 2026… японские байеры оценивали не цену, а характеристики и послепродажное обслуживание

Согласно сельскохозяйственной и лесной переписи Министерства сельского, лесного и рыбного хозяйства Японии за 2025 год (по состоянию на 1 февраля), число основных работников сельского хозяйства, преимущественно занятых в собственных фермерских хозяйствах, составило 1,036 млн человек, что на 24% меньше, чем пять лет назад. Средний возраст — 67,7 года, а люди в возрасте 65 лет и старше насчитывают 721 тыс. человек, составляя около 70%. По данным Японского метеорологического агентства, средняя температура в Японии прошлым летом была на 2,36℃ выше нормы, что стало самым жарким показателем за всю историю наблюдений. Иными словами, рабочих рук становится меньше, а переменных факторов среды, которыми нужно управлять, — больше. Корейские агротехнологические компании, нацелившиеся на этот промежуток и постучавшиеся в двери японского рынка, одновременно подтвердили и достижения, и стоящие перед ними задачи.

На «16-й J-AGRI Tokyo», проходившей с 7 по 9-е число в Makuhari Messe в префектуре Тиба, Япония, в корейском павильоне, организованном Корейской корпорацией сельских и рыбацких общин и Корейской ассоциацией кооперативов производителей сельхозтехники, приняли участие 27 отечественных компаний. По результатам дополнительного опроса компаний-участников после выездного репортажа нашего издания, интерес японских байеров был сосредоточен на оборудовании для управления средой в сооружениях при высоких температурах и технологиях автоматизации сельхозработ. Однако многие ограничились консультациями и стадией MOU, а не контрактами на месте.
 

Тщательно оценивали сервисное обслуживание, характеристики и эффективность продукции

В сфере оборудования для управления средой в сооружениях при высоких температурах внимание привлекли устройства для теплоизоляции, вентиляции, охлаждения и обогрева. Yukil FGC заинтересовала байеров продуктом, в котором в тонкий теплоизоляционный материал добавлено небольшое количество ваты, и сейчас, согласуя вопрос с японским контрагентом, готовит ценовое предложение. Sisco представила вертикальный вентилятор равномерного реверсивного распределения и получила запросы от японских компаний по сооружениям, импортеров и фермерских хозяйств. С одной японской компанией было заключено MOU о внедрении продукта и его распространении на местном рынке. К Blazen поступали консультационные запросы об эффективности двухканального кондиционера-обогревателя и компактного металлического теплообменника.

Больше всего японские байеры тщательно оценивали не цену, а характеристики и послепродажное обслуживание. Представитель Yukil FGC сказал: «В Японии в отношении этой группы товаров складывается атмосфера, при которой на цену особо не обращают внимания», добавив: «Если продукт хороший, его используют, даже если он дорогой, поэтому они сосредоточенно спрашивали о долговечности и эффективности теплоизоляции». Представитель Sisco сообщил: «Многих интересовало, есть ли в Японии дилер, вышли ли мы уже на рынок», пояснив: «Вопрос в том, есть ли проверка на японском рынке и возможность сервисного обслуживания».
 

По автономному вождению и роботам для обработки спрашивали о возможности замены существующей сельхозтехники и выгодах для фермеров

Относительно технологий автоматизации сельхозработ было много вопросов, оценивающих их полезность. Gint встречалась с байерами, делая акцент на результатах совместной технологической разработки с местным производителем. Как пояснила компания, японская сторона в основном спрашивала, как такие технологии автоматизации могут заменить существующую экосистему сельхозтехники и какую выгоду получат фермерские хозяйства. Компания оценила число посетителей стенда Gint примерно в 1000 человек, а число ответивших на опрос — в 400–500 человек.

Компания Hada Co., Ltd. на этой выставке сделала основную ставку на роботов для обработки открытого грунта и теплиц. Модель для открытого грунта — это оборудование, разработанное с учетом многоосевых яблоневых садов в корейских Пхохане, Андоне и других регионах. В Японии многоосевые сады пока распространены не слишком широко, однако интерес проявили в основном молодые фермеры из префектуры Аомори. Hada Co., Ltd. также планирует отдельно разработать низкоспецифицированный электротрактор для обработки, адаптированный к местным условиям Японии.
 

По компаниям — 7–70 консультаций… кроме MOU, основных контрактов не было

Количественные результаты сильно различались от компании к компании. У трех компаний в сфере оборудования для управления средой в сооружениях при высоких температурах, чьи показатели подтвердило наше издание, число посетителей стендов составило 60–150 человек, а число консультаций — 7–70 (по подсчетам каждой компании). Одна компания получила намерение о сотрудничестве от семи отечественных и зарубежных компаний и даже устный заказ от отечественной компании, но до подписания договора дело не дошло. Если не считать меморандумов о взаимопонимании (MOU), ни одна из трех компаний не подписала на месте основной контракт.
 

Ключевыми факторами являются стабильное участие в течение 3–5 лет и местная сбытовая сеть

Компании рассматривают японский рынок не как краткосрочный канал продаж, а как объект средне- и долгосрочного освоения. Blazen, участвующая в J-AGRI третий год, обеспечила себе одного дилера в Японии. Представитель Blazen сказал: «Нужно выходить стабильно 3–5 лет», добавив: «В следующем году мы тоже примем участие и планируем выйти на рынок через японского дистрибьютора». Yukil FGC также намерена участвовать каждый год, поставив целью участия личные встречи с существующими контрагентами.

Gint, в отличие от сравнительно плотной дилерской системы в Корее, поставила целью обеспечить в Японии каналы продаж общенационального масштаба. Стратегия заключается в том, чтобы вести совместные R&D с влиятельным местным глобальным производителем и совместно использовать глобальную сбытовую сеть этой компании. Hada Co., Ltd. уже заключила контракт на местную апробацию. В следующем году компания планирует выйти в префектуру Аомори, используя в качестве плацдарма не J-AGRI, а выставку яблок.

Различие с отечественными выставками также было очевидным. Представитель Sisco сравнил: «На KIEMSTA (Корейская международная выставка сельхозтехники и материалов) много посещений фермеров, поэтому она напрямую связывает с потребителями и выгодна для повышения узнаваемости, поскольку ведет к демонстрационным проектам», тогда как «Япония имеет B2B-характер, поскольку много визитов компаний». В Gint также пояснили, что отечественные выставки ближе к продажам, ориентированным на фермеров, таким как субсидируемые проекты или подержанные тракторы, а J-AGRI стала площадкой для представления продукции и платформы и подтверждения спроса на установки в следующем году.
 

По данным RX, доля приглашенных байеров превысила 40%… операторы павильона подсчитывают результаты

Корейская корпорация сельских и рыбацких общин и Корейская ассоциация кооперативов производителей сельхозтехники в настоящее время подсчитывают результаты участвовавших корейских компаний.
Начальник отдела Департамента smart-технологий Корейской корпорации сельских и рыбацких общин, оператора корейского павильона, Квон Хён А сказала: «Когда в прошлом году мы проводили опрос потребностей компаний, J-AGRI была выставкой номер один, в которой они хотели участвовать, поэтому ожидания были высокими», добавив: «Поскольку ожидания были велики, результаты также были хорошими, и реакция компаний в целом была положительной». Квон отметила: «Спрос отечественных компаний на японские выставки велик, поэтому мы планируем стабильно рассматривать Японию как целевую страну проекта и впредь не будем жалеть поддержки, чтобы многие отечественные компании могли участвовать».

Директор RX Korea Чон Дон Хва, входящей в ту же группу, что и организатор J-AGRI RX Japan, сказал: «В этом году, после перехода на платный вход, повысилось качество посетителей, а не их количество, и доля приглашенных посетителей (байеров) превышает 40%», добавив: «Корейские компании также среди 40 консультаций на компанию встречались с 4–5 байерами, с которыми возможны контракты». Он также добавил: «На выставке успехом считается обеспечить хотя бы одного байера, а поскольку многие компании встретили больше, ожидания велики».

Япония — это рынок, который уже переживает старение и климатическую нагрузку, с которыми вскоре столкнется и корейское сельское хозяйство. Общая оценка компаний-участников состоит в том, что для того, чтобы интерес многих байеров, подтвержденный на этой J-AGRI, перерос в реальные сделки, прежде всего необходимо обеспечить характеристики продукции, местную систему сервисного обслуживания и надежных партнеров по дистрибуции.