[AgTech Rising] Гендиректор iocrops Чо Джинхён ищет прорыв с помощью «практичных технологий, адаптированных под фермеров»

Главная тема в сельскохозяйственной отрасли Южной Кореи в последнее время — безусловно, «умное сельское хозяйство», сочетающее искусственный интеллект (AI), автономное вождение и беспилотных роботов. По мере того как правительство продвигает стратегию распространения умного сельского хозяйства, на рынок выходит множество передовых технологий. Однако на местах фермеры по-прежнему указывают: «По сравнению с астрономической стоимостью внедрения ими трудно пользоваться, а если что-то сломается, решения нет, так что это лишь недостижимая мечта». Причина в том, что существует глубокий разрыв между высокоразвитыми технологиями, рожденными в лабораториях, и реальностью на местах, которую реальные фермеры готовы принять.

Чо Джинхён, генеральный директор iocrops и бывший инженер-исследователь POSTECH, — один из тех, кто идет на этот разрыв в лоб. Будучи инженером-механиком, размышлявшим о физическом проектировании с использованием технологий Интернета вещей (IoT), он увидел в сельском хозяйстве — сфере, где внедрение технологий шло сравнительно медленно, — «голубой океан» и в 2018 году основал iocrops, выйдя на предпринимательский путь.

До основания компании Чо, не имевший никакого опыта в сельском хозяйстве, добровольно пошел неоплачиваемым стажером на томатную ферму в Чхонане и сам вышел в поле. Он подчеркнул: «То, что я лично почувствовал, держа в руках сельхозинструменты на месте, — если уровень технологии слишком сильно опережает ожидания фермеров, она теряет практичность», добавив: «Технологические возможности важны, но на первом месте должно быть понимание специфики сельского хозяйства и решение реальных проблем, с которыми сталкиваются фермеры».

«Робот для опрыскивания» по технологии, переданной RDA, и интуитивная интегрированная платформа ioFarm
iocrops построила «FTVC (Full Tech Value Chain)» — полную технологическую цепочку ценности, охватывающую все: от датчиков до анализа данных и роботов. Конечная цель FTVC — решить проблему нехватки рабочей силы в сельской местности из-за старения населения и реализовать «автономную теплицу» за счет автоматизации теплиц. Из линейки роботов для мониторинга, опрыскивания и сбора урожая компания сейчас сосредоточила все силы на коммерциализации направления «опрыскивание».

iocrops готовится к полномасштабному запуску в конце августа робота для опрыскивания умных ферм HERMAI. Этот робот был разработан на основе технологии, переданной Администрацией сельского развития, и сейчас его распространение продвигается через проект внедрения новых технологий. Ожидается, что фермеры смогут приобрести его после завершения процедур, включая официальную регистрацию в качестве сельхозтехники.
 
Ключевая особенность HERMAI — «функция автоматического руления и перехода между рядами», благодаря которой робот может самостоятельно менять ряд и перемещаться без оператора. В частности, компания самостоятельно разработала модульную мобильную приводную платформу, чтобы снизить стоимость оборудования, а также создала систему массового производства, при которой в будущем тот же приводной блок можно будет превратить в робота для мониторинга или сбора урожая, просто заменив модули.

«ioFarm», интеллектуальная интегрированная система управления фермой, также была перестроена с ориентацией на реальные потребности на местах. После проб и ошибок при бенчмаркинге сложных зарубежных сервисов с дашбордами система теперь сосредоточена на самом необходимом для хозяйств — «мониторинге полива». Она количественно измеряет, сколько воды поглощают растения, и на этой основе предоставляет интуитивные рекомендации, необходимые для развития корней и роста, например обильный полив или частый полив малыми дозами, тщательно контролируя избыток и нехватку воды и питательных веществ.

Снижение затрат на рабочую силу на 20% на фермах Северной Америки… производительность подтверждена данными
«Ation», решение для управления работами и персоналом в умных фермах, снимает хронический стресс фермеров, связанный с управлением рабочей силой, с помощью прозрачных данных. Когда работник сканирует QR-код, размещенный на каждой линии в теплице, его рабочее время и эффективность фиксируются в реальном времени. По оценкам, это повышает мотивацию и производительность, поскольку результаты каждого работника можно четко видеть прямо на месте.

Это решение доказало свою эффективность конкретными цифрами в Северной Америке, где доля затрат на рабочую силу высока. По данным iocrops, после внедрения Ation в комплексном центре сортировки и упаковки в Канаде площадью 135 537 кв. м объем работы в единицу времени вырос минимум на 20% и максимум на 35%. Канадская Prism Farm также поделилась собственными данными: эффективность работы выросла на 30%, а общее рабочее время сократилось в среднем примерно на два часа в день.

Эффект снижения затрат также очевиден. Одна ферма по выращиванию огурцов и паприки в Онтарио, Канада, заявила: «Благодаря Ation мы смогли распределять каждого работника на наиболее подходящее место, что позволило сократить затраты на рабочую силу на 20%». В частности, одно хозяйство, которое работало с общим штатом из восьми человек, после внедрения системы смогло сократить одного сотрудника и продолжить работу без проблем, сэкономив тем самым около 50 млн вон в год на оплате труда.

Снижение барьеров для внедрения на местах с помощью «общенациональной системы послепродажного обслуживания» и «руководств по выращиванию»
iocrops не ограничивается продажей передового оборудования, а также регулярно публикует «контент с руководствами по выращиванию» в своем блоге на Naver, чтобы пожилые фермеры или новички могли легко следовать этим рекомендациям. Независимо от покупки продукции компания постоянно передает знания хозяйствам и расширяет точки контакта, основанные на доверии.

Тщательная политика послепродажного обслуживания (AS) также получает положительный отклик на местах. Компания предоставляет бесплатную гарантию сроком от одного до двух лет в зависимости от продукта и гарантирует широкий объем ремонта, если поломка произошла не по вине пользователя. В частности, выстроив плотную сеть с местными партнерскими компаниями на уровне городов и уездов по всей стране, она завершила создание общенациональной системы AS, способной немедленно реагировать на вопросы по датчикам или ошибки в работе роботов, возникающие по нескольку раз в день.

В этом году iocrops исполняется восемь лет, и компания преодолевает разрыв между передовыми технологиями и реальностью на местах, «параллельно предлагая low-tech-продукты по разумной цене». Осознавая, что объем выручки на внутреннем рынке поставок для умных ферм в Корее все еще остается ниже 10 млрд вон, компания поставила конкретную цель — укрепить самоподдерживающиеся модели прибыли и вырасти до выручки свыше 10 млрд вон.

Лидерство в сельскохозяйственном AX (AI-трансформации) Кореи и прицел на глобальный рынок
Признанная за свои технологические возможности, iocrops в прошлом году получила главный приз — Президентскую награду — на конкурсе стартапов в сфере агропродовольствия, а в начале этого года была выбрана одной из первых «выдающихся компаний в области умного сельского хозяйства» (всего 15 компаний), отобранных Министерством сельского хозяйства, продовольствия и сельских дел. Ранее, в 2020 году, компания заявила о себе на мировом рынке, заняв третье место на Всемирном конкурсе сельскохозяйственного ИИ (Нидерланды), где участвовала как команда Digilog.

Причина, по которой iocrops выбирают на рынке решений по управлению персоналом, уже занятом такими глобальными гигантами, как нидерландские Priva и Hortimax, парадоксально заключается в «простоте и гибкости». Если системы существующих глобальных компаний устарели и структурно сложны, то решение iocrops интуитивно понятно, поскольку содержит только необходимые функции. В частности, внимание владельцев крупных хозяйств привлекло то, что система работает через приложение на смартфоне, а не через специализированный аппаратный сканер, что исключает риск поломки оборудования.

Несмотря на ограничение, связанное с тем, что на зарубежных рынках цикл перехода к покупке длится более года, менее чем за год после выхода на рынок компания заключила 10 платных контрактов на покупку только программного обеспечения (Ation). Сейчас у нее сформирован pipeline продаж примерно из 100 потенциальных хозяйств. Компания расширяет продажи, сосредоточившись на рынках США, Мексики и Нидерландов, и ожидается, что история этих переговоров в будущем приведет к формированию потенциального рынка для внедрения роботов для опрыскивания.

Генеральный директор Чо Джинхён заявил: «В краткосрочной перспективе, после продажи примерно 10–20 роботов для опрыскивания HERMAI, которые выйдут в августе, мы планируем создать процесс массового производства и наладить фабричное изготовление». Он также добавил: «Наша долгосрочная и конечная цель — реализовать полностью беспилотную автоматизированную теплицу, где роботы будут работать на корпоративных фермах».