[K-Smart Farm] Смарт-ферма с бигдатой за 1767 лет… гендиректор n.thing Ким Хе Ён: «Мы создадим глобальный стандарт сельского хозяйства»

На фоне тройного кризиса — изменения климата, сокращения сельского населения и затяжной «зимы» для инвестиций в стартапы — одна из ведущих корейских agtech-компаний n.thing привлекает внимание благодаря своим технологиям и улучшению бизнес-модели. В декабре 2025 года n.thing удалось выйти в плюс по месячной операционной прибыли, тем самым решив ключевую для индустрии смарт-ферм задачу — «доказать рентабельность». Мы встретились с генеральным директором Ким Хе Ён, которая прошла путь от увлеченной программированием школьницы из IT-сферы до руководителя, продвигающего создание глобальных сельскохозяйственных стандартов, чтобы узнать историю инновационного роста n.thing и увидеть контуры новой экосистемы дистрибуции, которую принесет AI-трансформация (AX) в сельском хозяйстве.

Опыт школьных лет стал отправной точкой идеи «сельскохозяйственной ОС»
Ким Хе Ён, уроженка Ичхона в провинции Кёнгидо, впервые познакомилась с компьютером в третьем классе начальной школы благодаря программе партнерства с Hyundai Electronics, и именно тогда для нее открылся мир веба. Примерно со второго класса средней школы она самостоятельно изучала программирование и уже в старших классах проявляла предпринимательскую жилку, создавая сайты для магазинов по соседству.

На последнем году обучения в школе Ким посетила церемонию запуска Ассоциации молодых венчурных предпринимателей в Мёндоне, где испытала сильное впечатление, увидев визитки с надписью «CEO», которые ей вручали ровесники. С этого момента в ней зародилась мечта о собственном бизнесе. Поступив на факультет электроники и телекоммуникаций Университета Ханян, Ким в 2007 году во время краткосрочной стажировки в SK Telecom развила аналитические навыки прогнозирования трендов IoT (интернета вещей) и глобальных отраслевых изменений, вызванных климатическими переменами.

После возвращения в университет ее жизнь повернулась в другую сторону, когда по совету дяди, занимавшегося строительством теплиц в Пхочхоне провинции Кёнгидо, она пришла на площадку. Во время строительства томатной теплицы в Узбекистане и руководства совместным предприятием второй цикл выращивания был полностью провален из-за отсутствия специалиста по агрономии. Этот опыт полностью изменил подход Ким к бизнесу.

«Как существует операционная система (OS), управляющая аппаратным и программным обеспечением, так и сельскому хозяйству нужна стандартизированная система управления средой, которая поможет любому человеку легко выращивать культуры. Именно решимость модернизировать сельское хозяйство с помощью стандартизированных технологий, преодолевая пространственные ограничения сельской местности, и стала началом n.thing», — вспоминает Ким.

Позже, опираясь на посевное финансирование в размере 20 млн вон, полученное после победы в программе поддержки стартапов Google в 2013 году, Ким в январе 2014 года основала технологическую компанию в сфере смарт-ферм n.thing.

В декабре прошлого года компания вышла в плюс по месячной операционной прибыли… секрет оздоровления бизнеса — снижение логистических затрат и усиление R&D
Разворот n.thing к прибыли стал результатом тесного взаимодействия между углублением исследований и разработок (R&D) и поиском стабильных каналов спроса.

Ким пояснила: «До сих пор убытки сохранялись из-за крупных вложений в инфраструктуру и оборудование, а также расходов на аппаратные R&D, однако нам удалось обеспечить рентабельность, максимально повысив производственную эффективность за счет технологий сохранения свежести, снижения логистических затрат и поиска стабильных покупателей».

Фактически n.thing внедрила подход «Near-Farm», построив производственные мощности прямо рядом с парковкой логистического центра свежих продуктов E-Mart в Ичхоне, провинция Кёнгидо. Благодаря этому поставки в E-Mart осуществляются с минимального расстояния, а логистические и дистрибуционные расходы удалось резко сократить с почти 70% ранее до нынешних 2–3%. 

Кроме того, один из ключевых материалов для контейнеров — LED-освещение — был локализован в Китае, что позволило снизить стоимость единицы с учетом логистики примерно со 100 тыс. вон до 3,5 доллара (менее 5 тыс. вон), сократив CAPEX (капитальные затраты) и OPEX (операционные расходы) более чем на 95%.

Также благодаря внутреннему развитию R&D стандартизированная контейнерная среда, полностью блокирующая внешние загрязнители, позволила полностью исключить изнутри фермы около 500 видов вредных бактерий и грибков, включая кишечную палочку (число E. coli: 0).  Это помогло предотвратить размягчение овощей летом и их подмерзание зимой, удержав уровень списания ниже 5% и увеличив срок хранения после сбора урожая до одного месяца.

Технологическая инфраструктура n.thing: FARM OS, CUBE, GIGA Farm
Технологическая система n.thing делится на программное обеспечение «FARM OS», распределенный модульный контейнер «CUBE» и «GIGA Farm» — крупный интегрированный с логистикой объект, созданный путем масштабирования этих решений.

Особенно GIGA Farm, выделяющаяся как ключевой двигатель следующего поколения, представляет собой крупномасштабную вертикальную ферму логистического центра площадью 4000 пхёнов на одной площадке и годовым объемом производства более 1000 тонн. Это модель мегаинфраструктуры, которая в формате one-stop охватывает не только выращивание, но и переработку, предварительную обработку и логистическую дистрибуцию.

По данным n.thing, если на обычных открытых полях выращивание возможно 1–3 раза в год, то на GIGA Farm — 13–17 раз в год. Благодаря такой среде выращивания годовой объем производства на той же площади (из расчета на один блок) можно увеличить в 60–70 раз по сравнению с открытым грунтом. На основе этой собственной модели проектирования вертикальных ферм n.thing получила награду Best of Innovation на CES, крупнейшей в мире выставке потребительской электроники, а также неоднократно получала рейтинг TI-2 (очень высокий) в рамках технологической кредитной оценки (TCB). В частности, компания первой в отрасли вертикальных ферм получила сертификат EPD (Environmental Product Declaration), прозрачно раскрывающий экологическое воздействие, что позволило ей пройти строгие ESG-стандарты закупок крупных корпоративных партнеров.

AX в дистрибуции под управлением платформы больших данных ‘N.FARM.AI’ с массивом, эквивалентным 1767 годам
Еще одно отличие n.thing заключается в точном накоплении сельскохозяйственных данных. Платформа аграрных больших данных «N.FARM.AI» содержит огромный накопленный массив данных, эквивалентный 1767 годам по меркам выращивания в открытом грунте.

Ким пояснила: «На вертикальной ферме можно выращивать до 17 циклов в год, а 28 различных оптимизированных наборов параметров управления — по освещенности, питательному раствору, температуре и влажности — ежедневно накапливаются в реальном времени через сеть из 20–30 ферм n.thing по всей стране». Она добавила: «Плотность этих данных несопоставимо выше, чем у данных открытого грунта в неконтролируемых природных условиях».

n.thing спроектировала систему так, чтобы ИИ предлагал оптимальное время отгрузки, связывая эти контролируемые данные выращивания с 10-летней общенациональной метеоинформацией и ценовыми данными 33 оптовых рынков по всей стране.

Раньше существовало предубеждение, что овощи с вертикальных ферм невкусные, однако компания завоевала доверие рынка, доведя до совершенства технологию, которая изначально блокирует климатические переменные и тонко регулирует текстуру, сладость и даже размер. По словам Ким, теперь остается лишь одна задача — стабильное расширение производственных мощностей (Capa).

Заранее предсказав рост рынка европейского салата и увеличив долю поставок в E-Mart, n.thing также диверсифицировала постоянные каналы сбыта с компаниями общественного питания и крупными пищевыми корпорациями, такими как Samsung Welstory и Ottogi. Прогнозируя фиксированный спрос и повышая загрузку фабрик почти до 100%, компания смогла сформировать стабильный портфель.

За пределы Северной Америки и Ближнего Востока — к статусу «компании, которая кормит мир»
После успешного развертывания большого числа контейнерных cube-ферм в Объединенных Арабских Эмиратах n.thing недавно расширила деятельность и на проект ODA (официальная помощь развитию) в Индонезии, а в конечном счете делает ставку на выход на североамериканский рынок.

В развитых странах, таких как США и Европа, сельскохозяйственное население стремительно сокращается (до менее 1% от общей численности населения), поэтому быстро растет потребность в корпоративной модели умного сельского хозяйства, основанной на крупных вертикальных фермах в зданиях. В ответ на это n.thing постепенно наращивает глобальную конкурентоспособность как инфраструктурная модель следующего поколения с интегрированным решением, полностью преодолевающим климатические и географические барьеры.

Недавно компания также объединила усилия с Национальным институтом садоводства и специальных культур при Администрации сельского развития и активно включилась в разработку «технологии массового производства качественной рассады клубники» — основы высокомаржинальных культур.

В настоящее время выращивание на смарт-фермах n.thing и контроль температуры и влажности автоматизированы на 100%, однако сбор урожая и упаковка по-прежнему зависят от персонала на месте. Не позднее чем через 2–3 года компания планирует полностью внедрить здесь роботизированные системы автоматизации, всерьез открыв эпоху беспилотных ферм.

Отвечая на вопрос о краткосрочных и долгосрочных целях, Ким сказала: «Краткосрочная цель — расширение производственных мощностей в Корее и закрепление на североамериканском рынке. В долгосрочной перспективе мы хотим стать глобальной инфраструктурной компанией в сфере аграрной дистрибуции, которая кормит мир, поставляя зарубежные культуры в Корею, а корейские K-food-продукты (например, клубнику) — на зарубежные рынки круглый год».